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冬季女装进货法宝

发布时间: 2021-06-12 01:15:38

『壹』 怎样做好服装女装生意

做好服装女装生意应该注意以下几个方面
一、做好市场调查
新开张,必须做好市场调查。做好市场调查是为了清楚清费者与产品情况。
具体主要是:
1、消费层次(消费水平、服装档次)
2、服装习惯
3、市口与周边商家呼应竞争关系
3、市场供应和销售情况
二、组织好货源
组织好货源主要的进好货、进对货。
具体主要是:
1、适销对路
2、选好品牌
3、选好供货渠道:厂家、批发市场(上海七浦路服装市场)、品牌直供、外销
4、选好供货商:信誉、质量、性价比、信息、供货便利
5、注意质量、档次、性价比、市场适销与试销
6、提前做好季节调整
三、销售
具体主要是:
1、策略:形成并宣传特色、试销
2、服务技巧:实事求是,设身处地,诚实守信,态度和蔼,吸引回头客
3、服务员的挑选与培训:灵活、勤快、诚实、洁净、与销售服装年龄略小,身材,
4、注意听取消费者意见建议
5、及时处置滞销服装
6、严格遵守国家有关法律:譬如禁止销售甲醛等超标服装、服装图案不得有违法规及功德良序等
四、管理
1、账目日结日清:既理清账目及时堵塞漏洞,也对销售情况心中有底,对组织适销对路的产品也有利。
2、货物布置:门口陈列要吸引人
3、贵重服装管理:放置在店内自己看到的的地方
4、试装设备:镜子不宜太宽——使得人看起来更苗条且省地方;试装室隐秘,安装挂钩、放置凳子。

『贰』 服装店主如何会进货又能进到好货呢

一:知道自己的服装卖给谁,也体会到自己以前单独进货容易犯下的错误! 一般新入行的买家,初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫——进!看到很女人味的服装,果断——进!看到很个性、性感的服装时,不假思索——进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。 二:在你要采购之前,你应该对自己的店铺有一个清晰的定位和规划! 首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了?其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。 三:找到货源源头的上家,降低进货采购成本! 一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是我什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。对此:进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的前法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货,价格自然不会太高,比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全,不熟悉的网站可以多了解一下,一般专业型网站都有历史交易记录,提供会员注册,注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式,面料也很重要,网上只能看图片和基本款式结构,不能摸没有手感,一开始可以尝试少拿几件,全面了解、试销一下,也熟悉一下采购流程。 四:货品独此一家,用个性锁定顾客! 我有两位朋友是开中档精品服装店的,他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人,消费能力比较强,希望能穿独—无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独—无二的衣服,在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了,虽然采购的衣服进价很贵,但每款仅三五件左右,卖完就没有了,款式新又独特成为他的制胜法宝。建议:如果你有足够的资金,正打算开一家服装店,本站建议你开一家欧日韩中档精品店。

『叁』 新手首次批发服装,请行家谈下经验!急!

作为新手一到服装批发市场,看到密密麻麻的店铺一家挨着一家,到处都是人头攒动,心里的目标感就会迷失,不像经常进货的人,一到地儿就熟门熟路,找几家自己经常拿货的主,砍砍价再逛逛有没有看中的衣服拿几件就满载而归了。

你看到在服装批发市场绕来绕去,这儿看看那儿看看,也没拿货的八九不离十就是刚去批发的新手无疑了。今天女装网小编就来和大家聊一聊关于去服装市场批发该做哪些准备工作!


常见误区避坑问答

1. 一定要所谓好看的款?

不要好看,只要好赚。好看的货,在欧洲,不在广州。重点看估计能卖多少钱。

2. 一定要拿自己喜欢的款?

不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的。不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿。

3.货的好看比供应商重要?

供应商是最好的,但货不是最漂亮的。

4.我有品位,这些货看起来不怎么样?

除非你做国际名牌。太有品位的老板,会死得很难看的。太有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝。

5.路费太贵,多拿点,摊平费用?

什么年代了?搞清楚编号,方便补货就好了,电话电脑多用用。

6.我客源少,要天天新款?

保持一定的风格很重要,扩大客源是根本。如果只围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少。店里乱七八糟,断码货比比皆是。

好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增,反而新货有新货的风险。

好卖的货,我下手重通常会拿几十件。时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色

7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?

放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的。至少,你不会给他带来大麻烦。如果你致电要退货20件30件,他才烦。

8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?

拒绝,是商人的特质,就是保障自己的利益.。你是商人吗?我是一个批发商,我尊重有分量的对手。

希望女装网小编分享的内容能够帮助到正在开店的你,女装网全心全意为女装店铺经销商服务,如果您在开店的过程中有任何疑惑的地方都可以私信我或者在底下评论区留言。

『肆』 第一次去株洲服装批发市场,怎么说能像个老手

1、进货穿着
往批发市场一站,唷,穿着那是一个五花八门啦!可你千万别以为你去进货时穿成什么样都无所谓啊。虽然没有具体的要求,但切忌切忌不要穿正装和过于时尚端庄,还有超高跟鞋一定不要穿!怎么说进货也是个力气活啊,穿着走路都嫌不稳的高跟鞋,难道还指望人家把你当拿货的么?当然,您要是素熟客,固定了店,看了款式,直接让批发商发货的除外。
建议:随意的休闲装比较好,通常是牛仔裤、大T恤,平底或低跟凉拖
2、进货工具
制胜的法宝来了,很多前辈都介绍过了,很有效,赶紧记下来吧。带个黑色塑料袋,这可是去批发市场拿货的标志物啊!我自己可是试验过的,老板打量你后,给出的价格完全不一样。更完美的,在塑料袋里装一点自己的小衣物,冒充刚刚在其他家拿了货,这样基本可以问到真正的批发价了。当然,东西不要太重,不然累哦!
如果要是准备大规模进货,就拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了,大概20-30块一个的那种(没有办法啊,现在很多去零买的人也号称自己拿货,然后就买一两件,批发商很郁闷)
3、进货术语
比较普通的都是:"怎么拿?""怎么批?""批多少?"。
如果你实在不好掌握这些,不如直接跟批发商说,我是新开店,不是很熟悉市场,先到你家看看。然后问他,有没有什么介绍的,一般的批发商都会说得,毕竟也许你以后就是个大客户呢!
4、进货调研
每个城市大大小小的批发市场都不少,确定好想进货种类后,就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。因为服装批发"窜货"的情况非常多,常常一个市场里50元的商品,在另外一个市场30元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。
此时一定有两个好习惯:感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录(一定要带笔和本子啊),比较各批发商的内容:价格、质量、最少拿货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较,然后确定就OK了。可以自己做一个简单的表格:商铺名、地址、主要风格、质量(分等)、单价范围、最少拿货数量、可否退换货、包装、补货、备注,然后去的时候只用填空就好了。建议没有时间详细调研的朋友,也不要进了市场马上就出手,多转几家,否则后悔连连!

『伍』 服装行业怎么进货技巧

新开服装店的你一定有很多问题是不知道的,首先一点就是进货了,对于服装进货很多人看着很简单,觉得只要去合适的服装批发地带足资金就可以进到好货,但其实并非如此,想要进到好货,还需要知道技巧。下面小编分享十年服装经验的老手告诉你进货的几个实用小技巧,一起来看看吧。


开服装店进货的五个实用小技巧

1.抓好时机

开服装店进货要学会抓好时机。其实每当服装换季的时候,服装批发市场的货品是最便宜的,如果在这个时候进货可以节省不少成本。每到换季时节,服装批发市场便能随处可见换季大清仓的广告,店家可以凭着自己对时尚的把握,淘一些可以用来升值的货品。

2.要懂得杀价

开服装店进货一定要懂得杀价。因为中国人喜欢跟风,哪个款式好销的时候,整个服装批发市场都有,但是货物的价格有高有低。店家到女装批发市场要先要走马观花的看,然后比较后再确定哪里拿货,要懂得如何杀价。但是不乏有的服装批发市场谢绝议价,服装批发商喊多少就是多少,针对这样做高档货的地方,店家要慎重考虑其性价比。

3.要懂服装知识

开服装店进货一定要懂得少量的服装知识。跟服装批发商议价,最好是自己要对服装方面的知识要相当懂,这样讲起价来就不会甘落下风。比如服装面料,服装批发商说面料时,你就能知道他是不是有意抬高价格。要看做工精细度,做工差的话衣服的人工成本就会低。

4.没事多逛逛

既然要成为进货的高手,就需要不断累积经验值,所以没事可以去批发市场多逛逛。每次去服装批发市场淘完货,记得要到处走走,只为混个脸熟。可以在韩版女装批发市场多逛逛,跟一些服装批发小老板闲聊一下。跟批发商混熟之后,你下次拿货的时候,有新款你或许可以先拿到。

5.需要火眼金睛

开服装店进货当然需要一双火眼金睛。因为服装批发市场上制造假象的不少,一个服装批发档口故意围了许多人,让人以为那里旺家,所以去拿货的时候,有时候要有“火眼金睛”,才能辨认出那些是演戏的托儿。

『陆』 服装店进货技巧

1、进货穿着:批发市场里的买家穿的那是五花八门,所以大家觉得穿成什么样都无所谓的。这个观念可是不对的,切忌不要正装和过于时尚端庄(怎么说最后也实力气活啊),建议随意的休闲装比较好。
2、进货工具:制胜的法宝来了,赶紧记下来吧~~~带个黑色塑料袋,这可是去批发市场拿货的标志物啊!我自己可是试验过的,老板打量你后给出的价格完全不一样。当然要是准备大规模进货,拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了(没有办法啊,现在很多去零买的人也号称自己拿货,然后就买一两件)
3、进货术语:拿货价多少;怎么拿;这个怎么批阿;拿多少还能优惠(千万不要外行地说:“这个怎么卖啊”)
4、进货预算:要根据自己开店的情况,明确每次进货或补货的资金、种类、数量,这样哪怕超支也做到心里有数。
5、进货调研:每个城市大大小小的批发市场都不少,所以想好进货种类后,就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯:感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录(所以要带笔和本子阿),比较各批发商的内容:价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较,然后确定就OK了。建议没有时间详细调研的朋友,也不要进了市场马上就出手,多转几家,否则后悔连连!
6、确定进货:按照调研后的资料直接去拿货就是了,这个过程中注意三点。首先是事先说好了退换货的原则,那就放心的打包装袋吧,你没必要坚持一个个去检查,批发商会觉得你麻烦小气,以后也不愿意和你长期合作了。
其次是进货数量价格的清单一定要保留,便于记录进货情况同时也使退换货的凭证。第三点是关系维护,不管是开网店还是实体店,将来要不断补货和进货,所以每次进货过程中,要多与批发商沟通交流,这样不仅能保持良好的关系,熟悉后价格与数量都好商量,同时也能了解他们进货的经验,千万别小看这点,人家在江湖上资历可比你老啊!
7、进货总结:对于批发商的联系方式要保管好,同时总结自己进货过程中的问题,款式、价格、数量、尺码、面料……这样才能为以后进货积累更多的宝典哦!

『柒』 新手去批发市场进货要注意什么有什么技巧

服装进货禁忌一:拿货不做市场攻略

将军不打无准备的战,在拿货前,做好市场攻略,可以节省很多不必要的时间,清楚店铺的定位,再根据定位选择相应批发市场,比如广州十三行1-3楼以低档服装为主、4楼以上定位是中高端、沙河是全国大的牛仔城、白马属于高端的服装城、红棉国际服装城以韩装为主……定好目标,直奔目的地,比起盲目的寻找,更能省事、省力、省钱,当然,选择口碑好、服务好、质量好的批发市场/档口也是至关重要的。

服装进货禁忌二:把价格看得太重

开店赚的就是利润差,所有的店家都想拿低价,价格越低,就能赚取更多的利润。但是行家有句话说的是:一分钱一分货,低价低质是亘古不变的规则。买手需要根据自己服装店的定位,了解衣服同等品质的情况下,哪家的价位为合适,在物和价二者之间寻求平衡。

不能吃亏,也不能为寻低价降低档次,服装价格越低越容易出现问题,不利于消费者的回购,到头来,砸了自家门槛,高价的缺点就是价格高,但是质量也相对有保障一点,具体可根据店里的目标消费人群来定位,根据实际情况来进货。

服装进货禁忌三:不懂行业术语

术有术语,行有行规,在进货时候懂一些专业的术语,在拿货时也有一定的优势。比如,不要直接问批发市场老板一件多少钱,而是问拿货价多少,打包价多少。有专业的术语,让老板知道你不是新手,不会坑你太多,可以多在网站上和论坛上多学习一些知识。

服装进货禁忌四:不对比,直接拿货

货比三家算是中国人传统的习惯了,从古传下来的自然有他的道理,不要让这种传统在你身上被抛弃了,切记挑货的时候不能蒙头一家选,很多档口都有同款衣服,但是价格有稍微差异,多对比,选性价比优的。

如果档口有搭配好衣服,在同等价位和质量的情况下,可以优先选择,能节省很多搭配的时间。

服装进货禁忌五:不清点货物

批发市场都是人来人往的,人挤人,货挤货,由于拿货都是很身心疲惫的,一个疏忽,就会出现拿错货或是少货的情况,后续联系店家、换货都是一件很麻烦的事,也会造成经济损失,如果遇到店家不愿意负责,那就得不偿失了。

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