女装店淡季促销活动

① 服装店促销活动怎么做才能吸引人气

马上就到五一假期了，不少服装都推出了相应的促销活动，但一个成功的促销活动并不简单以节日为背景就可以了，还需要有一定的技巧，那么，2019年服装实体店五一促销活动要注意哪些问题呢?五一服装店促销活动中的广告语又该怎么写呢?
慎用“暴力”主题直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。
不只是“标题党”促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”，“感恩”等之类的词语包装，即是此道理。
逆向思维，避免“扎堆”促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，比如中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。
直白应对顾客利益需求如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式，则以“最高返现XX元”作为宣传点更有吸引力，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省XX元”，则又更能打动消费者。
情感容易打动顾客情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。五一促销，一般的服装店都会在这个节日搞搞活动的，因此在店铺扎堆促销的时期，选择一个好的吸引人的促销主题，对于服装店来说是非常重要的，它关系着整个促销的成败。
常规的五一服装促销语方式
1.五一劳动节，购物满多少元，赠送礼品。可以选一些新颖奇特的礼品赠送，返券和返现是比较实惠的，比如你一件衣服原来卖150，现在你卖200反50现金。
2.赠送会员资格的促销。为了积累一些老顾客，在五一期间进行会员资格的促销也是很有效果的。例如，购物满300元，成为金卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一支；购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一套等等。
醒目而个性的广告促销语在这个强调个性的年代，很多促销语如果有创意，有个性，肯定能够在第一时间吸引消费者的眼球，带来众多的客流。以下就是几个经典的五一服装促销语。
1.“站在街头看美女，不如走进店内陪美女。”这样的广告语言适合比较个性而潮流的服装店使用。
2.“外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！”足够抢眼的广告语，适合大型的服装商场。
3.“本店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你的五一假期！”适合店里衣服颜色鲜亮的服装店。

② 服装店淡季怎么做

首先：要了解淡季、认清淡季
任何市场都能成变总会或多或少受季节影响
开店时间长店主们都经历过前月还异常火爆门庭若市下月能无人问津清冷异常时候有好多店主会觉得辛苦久淡季了该休息休息时候所旺旺经常变成灰色店铺也再打理熟知样大大损害店铺形象对已经购买产品买家也会造成大影响其实淡季并怕怕经营者心也经历淡季其实淡季正反季备货大好时候也培养潜顾客时候店主们更应该努力经营精心打理销售旺季做好准备
其次：淡季也要适时推出新产提高店铺吸引力淡季里卖家定期、定期上新品提高店铺吸引力吸引新买家维护好老买家其实淡季时候正好店主们旺季销售做准备时候淡季适时推出新品测试买家对新产品和价格接受程度备旺季来之时进行大规模推广消费者淡季能够接受提供新产品、接受新产品价格新产品旺季销售用我说大家也想像,定会供应求
第三：适当搞些反季促销活动
第四：做好客户资源维护
今越来越多服装店主也意识网络口碑重要性纷纷聘请专门从事网络口碑营销公司或者网络口碑营销人才来打响产品知名度提升销售量网络推广和传播需要信信息源信息源必须持续提供新颖有价值信息并且容易被其人接受没有广告嫌疑好信息源再有点神秘性根据上几特点和服装产品特点和目标人群分布广撒网
1、故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈服装产品从而引导用户产生想了解款服装想法
2、发问型：通过有目发问方式吸引用户进来交流和讨论

③ 服装店在淡季的时候可以卖什么

淡季的时候可以搞一些力度较大的促销活动，或者去拿一些和衣服相搭配的饰品，包包等配套卖，或买满赠送等等！

④ 服装销售淡季怎么办、

对于一家服装店铺来说，淡季会是非常尴尬的存在，服装不好卖，一不小心处理不好，最后的结局就是关店。但是实际上，如果你营销策略好的话，淡季也并不是会没有市场的。好的策略是能够让你服装在淡季也能做出好业绩的哦！下面女装网就带大家来来看看服装淡季如何营销能让生意照样旺。

创新式促销。促销方法很多，整个市面上的促销活动也更是可以说是大同小类，但是这样却并不利于你抓住顾客们的喜好。设计创新性一点的促销方法，会让顾客们也更是耳目一新，更加愿意到你的店铺进店购物。

提高自己。成长店铺的同时，不要忘记也提高自己。多学习，让你的知识更加广，同时对于开店知识也更加清楚，让你经营店铺起来更加好。尤其淡季这个空闲的时候，你更是应该要静下心来多学一点，来为之后的路做好更加充分的准备。

服装淡季来了，品牌折扣女装店如何打好营销战？以上就是女装网分享的女装店经营技巧了，希望能够对大家淡季女装店经营有所帮助。

⑤ 淡季服装销售技巧有哪些服装淡季促销方法有哪些

淡季应对策略一：适时推出新品
在服装销售淡季时适时推出一些新产品，可以有效地切割竞争对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
淡季应对策略二：坚持适度促销
有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季时大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。在淡季保持适度的促销，例如，适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至亏本甩货，这样会对竞争对手形成强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖单纯的降价打折，为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。
替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。
淡季应对策略三：转移服装销售市场
市场转移在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的服装产品在国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现销售淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国幅员辽阔，横跨多个气候带，更有进行市场转移的腾挪空间，因此，面对销售淡季，店主可以试试此种应对策略

⑥ 服装生意处于淡季搞什么活动好

降价出售

⑦ 我是在商场做中老年服装的，七八月份是淡季，求促销方案

淡季也就是说这在段时间顾客进店的人数和购买的服装的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识(过分的热情会让顾客产生戒备心理)，抓住进店的顾客的心理，判断需求，推荐一些最适合顾客的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。总的来讲，就是要为顾客着想。所以

淡季攻势之一
就是做好主动营销，做到事必亲躬，无微不至。

服装的摆放不要一成不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。
淡季攻略之二
就是服装款多量少不压货，另外一点就是进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。
每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的(没有实际意义)，增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。
淡季攻略三
就是将有限的资金用在刺激消费的促销上。
既然服装有过季，在季节交替的时候，就会出现淡季。比如说，夏天该买的衣服都会在五六月份买了，到了七八月份，没什么特别情况，就没什么人买夏装了，因为很快就进入秋冬季节，夏装买了没多少天就得穿不了了，放到明年，就变成旧款了。所以，七八月份对大部分批发商和零售商来说，是一年中最淡的月份。
外行人看热闹，内行人看门道。单是从淡季的定义来讲，里面就有许多门道，也蕴藏着巨大的商机，且听我慢慢道来。我在博客里权当抛砖引玉了，大家也可以参与交流，各抒已见。
在淡季里，我们可以选择进攻，也可以选择防守，甚至可以选择放弃，不管采用何种方式，目标都是为了少亏钱，不亏钱，甚至是多赚钱。
我希望大家都没有淡季，但是感情代替不了现实。“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，话虽这么说，实际上整个市场不可能没有淡季。没有淡季的服装市场永远只属于少部分人。所以，对大多数人来说，如何度过淡季还是最现实的。

7月服装淡季来了怎么办?

1."销售无淡季"
服装经销商要想在销售淡季提升业绩，首先要改变自己的经营理念。其实，很多店主的销售在这段所谓的淡季期一落千丈不是因为服装没有市场了，而是因为淡季的思想在作祟。
淡季的时侯，有的店主不是想办法做销售，而是一味的等待或者抱怨，可是也有店主在淡季的时候一个30平方米的小店，一个月照样能做6万多。

2.淡季促销怎么做?
说到淡季促销，多数店主都惯于使用打折、甩卖之类的措施，这些固然有一定的效果，但家家都这么做，你的打折还有新意吗?而且同样是打折，还有主动打折促销和被动打折促销之分，打折的效果大不相同。
丁燕妮在双安商场附近的一个写字楼里经营精品女装店。同处这个楼层的女装店数不胜数，客流量少是他们的致命点，最近这个楼里的很多店铺都开始关门，或者重新装修。而6月底，丁燕妮的一场"老顾客特卖场"促销活动让安静的楼层顿时热闹了起来。
"回馈老客户，让新客户眼红，这个效果超出我的预料。"丁燕妮说，"促销的商品定价都很低，是实实在在的回馈，这样虽然促销产品的利润比以前低，但带动了其他商品的销售，平均下来还是有钱赚的。"
另外，丁燕妮在网上也有一个店铺。“虽然没有太多时间用在网上，但这也是一个宣传渠道，很多顾客都是在网上看到我们的店铺，知道了实体店的地址后就直接过来了。”
“买赠”也是常用的促销手段，不少店主也做过，做法不一样，结果肯定也不一样。丁燕妮认为："关键在你的赠品是什么，有人送袜子，有人送手机绳，这些有得送肯定好过没有，但大家想想，袜子穿几次就扔了，手机绳人家没准用都没有用就扔了，能不能送点客人常用的东西?比如小手包、精致的化妆镜、小耳环，这些人家常放在身边的小物件。顾客一用到这些就会想起你的店铺，效果能一样吗?当然这些赠品不是让你亏钱去赠，羊毛出在羊身上的道理大家都懂，只是提醒大家要做就做得到位。"
除了百货商场的年中庆促销活动，很多服装专卖店也独立举办店庆活动，相关的折扣优惠和礼品一方面可以回馈老顾客，使关系得到巩固，另一方面还可以吸收新的会员加入。

3.淡季做销量重在取势
开服装店，不能不知道"旺季取利，淡季取势"的道理，还有句行话叫"赚头不赚尾".这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
同时，服装行业服装店淡季需求不旺，服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求，对于"取利"更有现实意义。
"旺季抢增量，淡季抢减量"是服装店淡季提升销量的根本策略--以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。

4.淡季经营方法补充
除了那些最基本的淡季应对策略以外，还有一些方法也能起到提高销量的效果，首先是调整营业时间。百荣世贸商城二期内某鞋店老板陈先生表示，自己在百荣开店的时间并不长，客户资源正在积累中，近期天气炎热，早上8点多开门时生意还比较好，而他的另一家店铺是在附近的一个居民小区内，可以自由控制营业时间，现在早上8点多就开门，晚上10点才关门。
"天气热了，晚上出来逛街的人比较多，晚上生意还是不错的，有时候一天的营业额都是晚上做出来的。"陈先生表示，如果高温天气持续，他会考虑把小区内的店铺营业时间改为下午五点到晚上九点，专做"夜市"生意。
其次，服装店在淡季适时推出一些新产品，也可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，这样能强化该服装品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装经销商来说，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。"顾客来了几次，如果你的店铺都一成不变，没有新货，他们以后就会放弃这个店了。"陈先生说到。
另外，有一些服装店本着"投入和产出成正比"的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。陈先生认为，这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。
大部分营销专家的共识是：淡季时将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。
服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

5.强化和开发其他渠道
进入服装销售淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值。很多百货商场已经开始实施淡季的整体促销手段，对于将品牌进驻商场的代理商来说，只要配合商场的活动，不需要自己再削尖了脑袋另想促销方法，商场这一渠道应该强化;另一方面，针对所经营品牌的特点，服装经销商还应开发新的渠道，适应产品的淡季销售。
比如，有的服装经销商在旺季时注重开发城市区域市场，强化专卖渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。还有一些店主学会了主动出击，变坐等顾客为进社区摆摊。开着汽车到人流量大的超市门口，或者到目标顾客大量集中的社区摆摊，这能在淡季起到提升销量的作用。另外还有一个渠道是网络，越来越多的服装经销商在传统渠道销售受阻后，逐渐意识到网络的优势。

淡季有淡季的方法，用得好，淡季正是你从竞争中突围的好时机。同时，淡季也是每个服装店最好的调整事情，利用这个事情，好好整理一些自己的运作流程，做好充足准备。那样，我们的市场无淡季!

⑧ 服装行业淡季到来 如何为旺季做好营销

马上就要过中秋了，接下去又到了十一国庆还有双十一等节日，可以说服装行业下半年慢慢开始进入旺季了，服装店主们想要盈利就得把握好这个时间段，做好旺季的营销工作。那么服装店经营如何利用旺季营销呢？旺季营销有哪些技巧呢？今天我们就来看看吧。

装修的钱不能省

如今是一个看脸的时代，当消费者同时经过几家服装店，大多数人都会考虑漂亮的一家，因为人们都会有一种先入为主的印象：这家服装店装修这么好，产品肯定也不会差。

但很多老板会觉得他们还没有开始赚钱，他们投入这么多资金在装修上，感觉不划算。事实上，装修并不昂贵，它不只是装修，只要装修材料选择得当。

经过巧妙的设计，它可以给眼睛带来明亮的感觉，所以女装加盟店必须首先从外面吸引人，否则服装款式漂亮、质量好、实惠，如果没人去服装店，店里衣服也卖不出去。

所以建议装修的钱不能省，我们趁着旺季来临之前就把装修做好，打有准备的仗。

清库存，同时根据根据当下潮流上新

每个季节都有一个新的趋势，服装更新的速度也非常快，所以服装经营者必须做好库存清理工作，一方面要收回资金，减少损失，另外还要为新服装创造空间，而新的服装上新也会让消费者感觉服装店的商品是跟得上潮流的。

如何把握好旺季销售？这里有3个秘诀当然，服装店应该始终关注本季的流行趋势，站在时尚潮流的前沿，并尽量进适合大众喜爱的款式，不要大量小众款式。

雇佣优异的导购员

大家都说人才是无形的财富，这基本成为了共识，想要做好生意，除了要有吸引力的装修风格外，还需要服装导购。

当消费者购买服装时，专业的导购可以基于消费者的实际需求推荐合适的款式，也可以给予更专业的建议；如果服务态度好，给消费者带来良好的购物体验，很多消费者也很乐意付钱，因为他们享受优质的服务，所以在服装旺季到来之前聘请一位好的导购员。

服装店经营如何利用旺季营销？旺季营销有哪些技巧？看了以上内容大家是否有所了解了呢，希望能够对各位有所帮助。更多服装店的经营技巧欢迎继续关注女装网生意经频道。

⑨ 服装店淡季的营销手段，希望是具体方案

淡季前夕，想卖货就得让更多人进店！

最行之有效的方法就是——做营销

小编就亲眼看到，同样是卖服装的，同样在打折，一家店打折促销的横幅挂了一个月，店里都人迹罕至，另一家店十天内持续不断疯抢，最后的几天上个季度的衣服都售空了。

做营销还是很讲究创意的，下面女装网小编就给大家介绍10个非常有用，可以借鉴模仿的服装店营销案例，掌握两个，都能在这个淡季大赚一笔了！

06“折扣变奖品，顾客更满意”

案例：把平时最常见的“满200减30”之类的折扣，换一种方式，比如，“全场满200，即可参与抽奖”。

奖品类别：一等奖：免单；二等奖：任选一件100以内单品；三等奖：价值66元腰带；四等奖：丝巾一条；幸运奖：XX清洗剂一瓶；要标注百分百中奖。

分析：之前的折扣和后面的奖品，其实你的成本是差不多的，但因为顾客在你这里收到了实质性的好处，并且每个人都有获奖机会比单纯的折扣更吸引人。

07“主动挑出瑕疵品，顾客更愿意买单”

案例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

分析：大家平时应该也见过不少拿着衣服跟你说这里这里有瑕疵，要求降价的顾客吧，所以趁着做活动直接告诉顾客这是瑕疵品，用略低的价格出售会显得更真诚，也更容易赢得顾客好感。

08“素人大变身，业绩upupup”

案例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收餐厅的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

分析：素人改造一直是非常吸引人的话题，不少媒体都会用这样的方式做节目，但其实放在门店里更好用！

既能促进连带销售，顾客一次拿一套，解决顾客的穿搭问题，而且还能制造话题性，这应该是最适合服装店搞的营销活动了。

09“价格小心机，收益大长进”

案例：10元变成9.9元，40元变成39元等等。

一家小超市，超市里面的商品并不算太多，但商品陈列很乱。一次记账的时候，老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元。老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多。

于是这家店里面的原来整价的商品(如20元，50元)都集体便宜了0.1元至1元。老板也从一家小店，慢慢的做成了一家超市。

分析：这个例子也超适合用到店里啊~200块卖199，300块卖299，瞬间觉得便宜了不少~

10“定时福利，一刻千金”

案例：“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间买单，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

分析：可以在每天设置2-3个波段，并且让这个波段购买的顾客朋友圈转发，配合抖音小视频，一定会非常有热度！

好啦~今天的服装店创意营销方式就跟大家分享到这里啦~

如果你的门店也遇到了顾客不进店、顾客少、顾客不买单，不如立刻挑两个立刻试一试吧！