比尚女装
『壹』 唐朝为什么要以胖唯美
唐代以胖为美的三大原因：
第一个原因：唐初政治稳定，经济繁荣，物质生活水平较高，因此女性平均体重肯定是大于宋代。在这种社会环境下心宽就体胖，体胖就是一种普遍的现象，我们可以肯定也有人以瘦为美，但肯定是不是主流。
作家余华先生对此有不同的意见，他在解释以胖为美的原因的时候说：是因为古代生产力低下，生活水平低，大部分人都是瘦的，胖女人比较少见，物以稀为贵，因此以胖为美。我对这个论断是分不赞成。首先唐初的生活水平不低，至少比宋代强，那么为何宋代却是瘦弱的文人才子佳人？因此按照余先生的逻辑解释不清楚，在者历史上骨瘦如柴，千里饿殍的时代多得很，也没有见得流行什么肥瘦。
顺便说一句唐初生活水平高经济繁荣这是有史可鉴，有诗可查的。贞观之治、开元盛世绵延几十年。杜甫《忆昔》诗里赞颂道：“忆昔开元全盛日，小邑犹藏百家室。稻米流脂粟米白，公私仓廪俱丰实。九州道路无豺虎，远行不劳吉日出……”看看连稻米都肥得流油，人还能长不胖吗？
从字形上来看，“美”就是大的羊，大羊必肥，这就是肥美的来源了，当然这是指食物不是指人的。
唐代国力昌盛，以胖为美，宋代国力衰弱，这就是文人文弱、女子瘦弱国家能够昌盛吗？在这样的动荡年代，半壁江山都生活在惶惶不可终日之中，能够心宽吗？心不宽体能够胖吗？很显然不可能。
一个朝代以胖为美这也是强盛的表现，开放的表现，对于一个提倡妇女裹足的宋代，女子体型能够正常发育吗？会胖吗？心情会好吗？
第二个原因：对外开放和时装潮流的影响。这就是我在书店里面得到的灵感。唐代的对外交流的宽容和规模在封建时代达到了巅峰，丝绸之路开通了，唐三彩和丝绸买到阿拉伯帝国（大食）。葱岭东南的印度也和大唐有了交往，我们看看文学艺术作品或者在电视里面看到的，西域诸国人种高大，人高马大就是指西域人，西域嘛现在的阿富汗、吉尔吉斯斯坦、巴基斯坦、印度西北部、塔吉克斯坦、新疆……这些地方的人多善歌舞，高鼻梁、大眼睛很符合东方人的审美，身材高大不免胖些。有人分析俄罗斯为什么人口出生率低，因为俄罗斯姑娘不愿意生小孩，因为原本漂亮的姑娘生了小孩以后就变肥胖了，而且无法恢复了，从喀秋莎就变成了俄罗斯大妈了。这句话有道理。西域人种就是这样的，年轻的时候人高马大，中年以后心宽体胖。在唐代的时候与西域诸国交往和平而友好，西域诸国来华定居很容易拿到绿卡，万国来朝，这是盛世气象啊。这些来的新兴人种有波斯美女、新疆大阪城的姑娘啊，高大漂亮，令人耳目一新。从敦煌石窟唐代画像和仕女图来看，这些女性的衣着艳丽，似乎是也是从西域传来的，只不过衣料是丝绸的，既然是丝绸那么肯定淡薄，单薄必然贴身，再加上当时的对外开放衣着颇有胡风，又是低胸口的女装流行，太瘦小的女孩穿起来肯定不饱满也就没有美感了。我们看看印度的服装就会发现衣着艳丽，披风和沙利也是缘于印度，印度的美女还真不少，尤其是穿着她传统的服装的时候。
我这里不是胡说，有诗为证：
对于胡服、胡食、胡乐的大肆流行，我们不妨称为“胡流”，白居易的好友元稹作诗写道：
自从胡骑起烟尘，毛毳腥满咸洛。
女为胡妇学胡妆，伎进胡音务胡乐。
第三，皇室成员就以胖为美。李姓本来就是一个少数民族的姓氏，李家天子本来就是北方鲜卑族血统，你看看李世民多么肥壮，蒙古、鲜卑、契丹、回鹘/突厥这些北方少数民族和羊奶吃羊肉长大的，也是人高马得的呀。李世民由于是少数民族血统，自然也会选择那些高大胖美的妃子，而且唐代开国以来的帝王选妃无不是以丰满为首要标准，武则天、杨贵妃都是这样的美女。唐代的石刻、画像、瓷器无不体现着一个特点，甚至是双下巴的美女。
说到这，顺便讲几句题外话：由于唐代是少数民族汉化的政权，没有程朱理学禁锢的禁锢，你看看在唐代武则天本来是李世民的妃子，可是被李世民的儿子选中了；杨贵妃也是唐玄宗儿子的王妃，也被父亲抢走了，古代早期少数民族对着些伦理道德的观念和汉族完全不一样，他们对于娶亲兄弟的遗孀是很自然的事情，皇室也是一样。
封建时代最开放和浪漫的时代就是唐朝，出生于吉尔吉斯斯坦的李白成了诗仙，白居易可能独独不爱肥美，他喜欢小蛮腰。
『贰』 励创贸易有限公司旗下淘宝网店励创商贸城开店已经1个多月了，准备策划教师节的礼品活动。网友们给下意见哦
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中国有很多品牌哦
其中德永佳集团有限公司旗下的班尼路可能最为人熟悉吧
“班尼路”品牌由1981年使用，算得上是一个“历史悠久”的品牌。“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，20世纪80年代就开始在香港经营。据说期间
班尼路 “班尼路”也曾经邀请过周润发、张曼玉等天王巨星作为形象代言人，品牌在香港红极一时。后来进入大陆进行销售，但由于种种原因，经营不是很理想。1996年，香港德永佳集团有限公司出手收购了“班尼路”商标，并创立“广州友谊班尼路服饰有限公司”，重新将班尼路商标进行品牌包装，使得班尼路品牌获得了新生。进入国内市场后，时逢广州天河城开业，班尼路意外地获得了一个别的牌子退租的铺位，开设了卷土重来后的第一家专卖店，随着吉之岛等的相继红火，班尼路在天河城大获成功，一炮走红。自1996年成立后，班尼路就致力于中国及东南亚地区的业务发展，并拓展不同类型的服饰品牌。目前班尼路服饰公司旗下已经推出十多个品牌，其中较著名的品牌主要有六个，包括：班尼路、生活几何（S＆K）、互动地带（I.P.ZONE）、纯真传说（BAMBINI）、水虹（Baleno Attitude）以及衣本色（ebase），整体看来班尼路在国内市场推出新品牌的步伐还没有打住，也许还会有更多新品牌推出。
母公司德永佳集团有限公司于1996年收购Baleno品牌，将品牌重新包装，并创立班尼路集团有限公司及班尼路品牌。「班尼路集团有限公司」发展至今，已有十三个年头。
班尼路发展相当迅速，业务由广州、香港、北京、上海等大城市，伸延至台湾、武汉、长沙、黑龙江等地，新加坡及中东地区亦有班尼路的分公司及店铺。为加强市场占有率，班尼路集团有限公司开拓了特许经营方式，令店铺覆盖率及营利大大提高。截至2005年6月份，公司于国内及国外共有自营店及其它经营类型班尼路店约3000间，店铺分布于中国大陆、新加坡、约旦、沙地阿拉伯及伊朗等地。而公司的员工人数方面，人数逾15,000人 。可见公司在短短九年已发展得相当迅速而蓬勃。
品牌荣誉
一、广东区
2005-2006年“班尼路”、“生活几何”和“衣本色”荣获“2005-2006年度中国超级品牌”的光荣称号
2005-2006年广州友谊班尼路服饰有限公司荣获国家统计局广州市企业调查队颁发“企业调查工作先进奖”
2006年班尼路荣获深圳天虹商场有限公司颁发“2006年度销售大户钻石奖”
2006年Teflon授予广州友谊班尼路服饰有限公司“Outsmart Partner”荣誉
2006年广州市广百股份有限公司授予广州友谊班尼路服饰有限公司“最佳合作单位”
2006年广州友谊班尼路服饰有限公司被广州市国家税务局和广州市地方税务局评为“纳税百强”之一，排名84
2000-2005年中国行业企业信息发布中心授予班尼路牌休闲服连续六年荣列“全国市场同类产品销量第一名”荣誉证书
2003-2005年广州友谊班尼路服饰有限公司当选为“2003-2005年度广东百家明星侨资企业”
2003-2005年广州友谊班尼路服饰有限公司荣获深圳天虹商场有限公司颁发“战略合作伙伴”
2005年中国行业企业信息发布中心授予班尼路牌休闲服荣列“全国市场同类产品销量第一名”荣誉证书
2005年班尼路荣获广州摩登百货有限公司“销售大户奖”
2005年班尼路荣获深圳市茂业商厦有限公司“顾客美誉奖”
2005年班尼路荣获深圳市茂业商厦有限公司“最畅销品牌奖”
2005年中国商业联合会授予班尼路牌T恤衫“同类产品市场销量第一位”荣誉证书
2005年中国商业联合会授予班尼路牌牛仔服“同类产品市场销量前十位”荣誉证书
2005年班尼路荣获深圳市海雅百货有限公司“最佳合作奖”
2005年班尼路牌休闲服被评为“中国休闲服饰十大影响力品牌”
2005年“班尼路”、“生活几何”、“互动地带”荣获中国保护消费者基金会颁发“消费者信赖知名品牌”
2005年广州友谊班尼路服饰有限公司荣获“ISO9001:2000认证”
2004-2005年度班尼路休闲装系列产品被列为“中国市场知名品牌质量·信誉·服务满意单位休闲服装行业十佳品牌”
2004年中国商业联合会授予班尼路牌T恤“同类产品市场销量第一位”荣誉证书
2004年中国商业联合会授予班尼路牌牛仔服“同类产品市场综合占有率前十名”荣誉证书
2004年中国商业联合会授予班尼路牌女装“同类产品市场综合占有率前十名”荣誉证书
2004年广州友谊班尼路服饰有限公司被评为“天河区经济贡献优秀单位”
2004年“班尼路”、“生活几何”、“互动地带”荣获广州服装行业协会颁发“2004年广州十大知名品牌服装”
2004年“水虹”、“衣本色”荣获广州服装行业协会颁发“2004年广州知名品牌服装”
2004年中国行业企业信息发布中心授予班尼路牌休闲服“全国市场同类产品销量第一名”荣誉证书
2004年中国银联授予“全国百家刷卡无障碍优秀示范商户”
2004年班尼路集团被权威零售业杂志(The Retail Business Magazine)评为亚太零售行业500强之一，排名195
2004年广州友谊班尼路服饰有限公司荣获“广州市著名商标”----“生活几何”、“互动地带”、“水虹”商标得奖
2003年中国商业联合会授予班尼路牌T恤“同类产品销量第一名”荣誉证书
2003年中国商业联合会授予班尼路牌女装“同类产品销量第五名”荣誉证书
2003年中国商业联合会授予班尼路牌牛仔服“同类产品销量第五名”荣誉证书
2003年广州友谊班尼路服饰有限公司荣获“广州市著名商标”----“班尼路”商标得奖
2003年广州友谊班尼路服饰有限公司荣获中国商业联合会颁发“中国商业名牌企业”殊荣
2003年广州友谊班尼路服饰有限公司下九分店为“广州市荔湾区诚信建设实验点”
2003年中国质量检验协会颁发班尼路集团共六个品牌之合格证明，分别是“班尼路”、“生活几何”、“互动地带”、“纯真传说”、“衣本色”、“水虹”
2003年中共越秀区委员会授予“越秀区建设教育强区暨教育基金百万行表彰会光荣册”
2002-2004年中国商业联合会授予班尼路牌T恤“同类产品销量第一名”荣誉证书
2002年广州友谊班尼路服饰有限公司荣获广州市国家税局授予“诚信纳税大户”
2002年中国保护消费者基金会授予“保护消费者权益优质信誉品牌”荣誉证书
2002年中国商业联合会授予班尼路牌牛仔服“同类产品销量前十名”荣誉证书
2002年中国商业联合会授予班尼路牌女装“同类产品销量前十名”荣誉证书
2002年中国商业联合会授予班尼路牌T恤“同类产品销量前一名”荣誉证书
2002年广州友谊班尼路服饰有限公司荣获“中国商业名牌重点培植企业”
2002年“班尼路”品牌荣获广州服装行业协会颁发“广州十大知名品牌”
2002年“生活几何”品牌荣获广州服装行业协会颁发“广州知名品牌服装评选优胜奖”
2001年广州市天河区政府授予广州友谊班尼路服饰有限公司“外商投资企业先进单位”
2001年广州市天河区政府授予广州友谊班尼路服饰有限公司“经济贡献优秀奖”
2001年参加广州国际服装节荣获“优秀布展奖”
2000-2002年度国务院侨务办公室授予广州友谊班尼路服饰有限公司“全国百家明星侨资企业”
2000-2002年度广东省人民政府侨务办公室授予广州友谊班尼路服饰有限公司“广东省明星侨资企业”
2000-2001年度获广州市国家税局授予广州友谊班尼路服饰有限公司“诚信纳税大户”
1998年广东省对外经济贸易委员会颁予广州友谊班尼路服饰有限公司“广东省外商投资出口先进企业”
1998年对外贸易经济合作部授予广州友谊班尼路服饰有限公司“全国外商投资出口先进企业奖”
1998年度广州城市合作银行授予广州友谊班尼路服饰有限公司“金牌客户奖”
1997年度荣获广东省国家税务局授予广州友谊班尼路服饰有限公司“模范纳税户”
1997年“班尼路”T恤经国家统计局统计荣获“同类产品销量第一名”
1997年度荣获广州市国家税务局授予广州友谊班尼路服饰有限公司“模范纳税户”
1997年荣获“广州市首届名城名人运动会纪念奖牌”
二、香港区
2006-2007年“班尼路”荣获“2006-2007年度香港超级品牌”的光荣称号
2007年香港基督教女青年会敬赠奖牌
2006年香港生产力促进局授予班尼路集团有限公司“最佳创建品牌企业奖”的荣誉
2005年香港区班尼路荣获香港旅游发展局评选为“优质旅游服务”计划认可商户
2003年荣获“Baleno与您同行为社群，圣雅各布和您携手再创新”山顶步行筹款外界团体筹款最高奖冠军
2002年联校科技应用大赛——微电脑操控机械车，筹备委员会敬赠奖牌
2002年荣获中秋粤曲敬老大会，温馨护老中心奖牌
2001年中国就业发展奖励计划，香港中文大学学生事务处敬赠奖牌
三、北京区
2004年第八届京港经济合作研讨洽谈会颁发“北京市民最受喜爱的香港品牌”
2003年北京蓝岛大厦颁发“最佳合作供货商”
2002年北京金伦大厦举办的消费者调查荣获“受消费者喜爱品牌”奖项
2002年北京翠微集团颁发“最佳合作供货商”
2001年满意消费在北京Baleno被选为“优秀品牌”
1999年北京王府井百货(集团)股份有限公司颁发“优秀销售奖”
1999年第七届文化购物节“浪潮杯”促销竞赛获得“销售优胜单位”
四、上海区
2000年上海市虹口区人民政府颁授“物价计量信得过单位”
五、武汉区
2004年武汉公司驻武商集团柜台被武商集团股份有限公司评为“2004年度销售银奖”
『叁』 为什么唐代以肥为美
唐代以胖为美的三大原因：
第一个原因：唐初政治稳定，经济繁荣，物质生活水平较高，因此女性平均体重肯定是大于宋代。在这种社会环境下心宽就体胖，体胖就是一种普遍的现象，我们可以肯定也有人以瘦为美，但肯定是不是主流。
作家余华先生对此有不同的意见，他在解释以胖为美的原因的时候说：是因为古代生产力低下，生活水平低，大部分人都是瘦的，胖女人比较少见，物以稀为贵，因此以胖为美。我对这个论断是分不赞成。首先唐初的生活水平不低，至少比宋代强，那么为何宋代却是瘦弱的文人才子佳人？因此按照余先生的逻辑解释不清楚，在者历史上骨瘦如柴，千里饿殍的时代多得很，也没有见得流行什么肥瘦。
顺便说一句唐初生活水平高经济繁荣这是有史可鉴，有诗可查的。贞观之治、开元盛世绵延几十年。杜甫《忆昔》诗里赞颂道：“忆昔开元全盛日，小邑犹藏百家室。稻米流脂粟米白，公私仓廪俱丰实。九州道路无豺虎，远行不劳吉日出……”看看连稻米都肥得流油，人还能长不胖吗？
从字形上来看，“美”就是大的羊，大羊必肥，这就是肥美的来源了，当然这是指食物不是指人的。
唐代国力昌盛，以胖为美，宋代国力衰弱，这就是文人文弱、女子瘦弱国家能够昌盛吗？在这样的动荡年代，半壁江山都生活在惶惶不可终日之中，能够心宽吗？心不宽体能够胖吗？很显然不可能。
一个朝代以胖为美这也是强盛的表现，开放的表现，对于一个提倡妇女裹足的宋代，女子体型能够正常发育吗？会胖吗？心情会好吗？
第二个原因：对外开放和时装潮流的影响。这就是我在书店里面得到的灵感。唐代的对外交流的宽容和规模在封建时代达到了巅峰，丝绸之路开通了，唐三彩和丝绸买到阿拉伯帝国（大食）。葱岭东南的印度也和大唐有了交往，我们看看文学艺术作品或者在电视里面看到的，西域诸国人种高大，人高马大就是指西域人，西域嘛现在的阿富汗、吉尔吉斯斯坦、巴基斯坦、印度西北部、塔吉克斯坦、新疆……这些地方的人多善歌舞，高鼻梁、大眼睛很符合东方人的审美，身材高大不免胖些。有人分析俄罗斯为什么人口出生率低，因为俄罗斯姑娘不愿意生小孩，因为原本漂亮的姑娘生了小孩以后就变肥胖了，而且无法恢复了，从喀秋莎就变成了俄罗斯大妈了。这句话有道理。西域人种就是这样的，年轻的时候人高马大，中年以后心宽体胖。在唐代的时候与西域诸国交往和平而友好，西域诸国来华定居很容易拿到绿卡，万国来朝，这是盛世气象啊。这些来的新兴人种有波斯美女、新疆大阪城的姑娘啊，高大漂亮，令人耳目一新。从敦煌石窟唐代画像和仕女图来看，这些女性的衣着艳丽，似乎是也是从西域传来的，只不过衣料是丝绸的，既然是丝绸那么肯定淡薄，单薄必然贴身，再加上当时的对外开放衣着颇有胡风，又是低胸口的女装流行，太瘦小的女孩穿起来肯定不饱满也就没有美感了。我们看看印度的服装就会发现衣着艳丽，披风和沙利也是缘于印度，印度的美女还真不少，尤其是穿着她传统的服装的时候。
『肆』 通过故事情节反映消费者行为最大化
案例:杉杉集团对消费者市场的观点
实际上,任何一个企业对消费者市场的观点都会在他们的市场、营销行为中表现出来。杉杉集团的前身为宁波用港服装总厂,从一家名不见经传的小厂发展成为全国知名的服装大企业,杉杉的经历不同寻常,其中杉杉对消费者市场的观点和杉杉的具体做法尤其值得我们思考。而在经历了一段辉煌的发展之后,杉杉前进的脚步渐缓,这里的缘由同样值得深思。
一、杉杉的起步
80年代中期中国改革开放,一时在全国出现了西服热,有的工矿企业连工作服都西服化,因而西服厂遍地开花。甬港服装厂就是在这个背景下创建的。不久,由于国际、国内某些政治气候的变化,刚刚起来的西服热很快退潮了,当时大家认为中国人消费水平不高,穿中山装的习惯难以改变,西服市场前景不会太妙。"那中国的西服市场有没有发展前途呢?甬港服装厂要不要开办下去呢?"带着这个问题,杉杉集团总裁,当时甬港服装厂的厂长郑永刚从深圳跑到哈尔滨,做了大量的市场调查。从调查中发现:偌大的一个上海,在几个大百货公司,每个月西服销量不到一两件,真惨! "西服市场如此萧条,是正常的,还是反常的?"郑永刚在出差的火车上苦苦思索。突然,眼前出现一位穿浅灰色西服的年轻人,一身挺括的西服,看上去是那么潇洒、自在,郑永刚像着魔似地走过去,紧紧盯住他穿的那套西服看个不停。果然不同凡响:款式新、工艺新,面料挺而薄,软而轻,穿在身上真是潇洒!那年轻人,也自感不凡。一细问,年轻人也不讳言,他买的是进口的旧西服。这些进口来的旧西服,国家是禁止的,但总是屡禁不止,人们总是冒着有传染病毒的危险争着买,争着穿。这反映了人们的一种心理:追求潇洒,追求漂亮。的确,西服是一种流行的国际服装,许多国家的人都在穿。"关键是要高质量、高品牌,只要有这个高字,还愁人们不穿?"郑永刚心里豁然开朗了。"对!做高品牌的西服,创自己的名牌,我们甬港服装厂有进口的高档设备,是曾经为外商加工过名牌一一苹果牌的。那是人家的牌子,外国人买我们厂生产的苹果牌,穿旧了又返销到我们国内来,赚我们的钱,我们为什么不生产自己的名牌产品呢?"郑永刚像作家捕捉到灵感般地兴奋。创什么牌子?他想到前任县长曾在厂里亲手栽下的几棵挺拔的杉树,希望甬港厂像这几棵杉树一样常青。杉树的伟岸、挺拔、常青,不正代表西服的飘逸潇洒吗?对,就叫"杉杉"!
郑永刚回到甬港服装厂,着手生产高质量的西服。
高质量的杉杉牌西服生产出来了,但最后还得到市场中去鉴定,去接受市场的考验--是否受消费者的欢迎。
在上海市场上,郑永刚请来了几家大型百货商店的老总,倾听他们对西服销售的意见,谈了他要创立中国自己名牌的打算。老总们听了以后,高兴地说:"只要我国自己高质量的西服生产出来了,我们就乐意为你销售!"有了经销商的支持,郑永刚更坚定了创自己名牌的信心。杉杉西服刚一问世,他就借了6万元,通过上海的电视、报纸大做"杉杉西服,不要太潇洒"的形象广告,使杉杉牌在上海家喻户晓。这一举动,轰动了大上海。于是,上海渐渐出现了排队买杉杉西服的罕见场面。上海刮起了"杉杉旋风"。
二、辉煌中的杉杉
杉杉的黄金时代到了。每天上门定货的客户络绎不绝,等待提货的车辆排成长队。这时上级来电和厂内职工的呼声都是"赶快扩大生产规模,组织外加工,赚大钱"。郑永刚却出人意料地提出"控制生产规模,赶紧压缩士海市场的销售点"的独特经营思路。他把上海已有的16家销售点砍去10家,同时在全国范围内也只供应大店名店,对中档以下商店、县属百货商店和个体户概不供货,连本市和本县的几家上档次的大店也不例外。郑永刚说:"我们现在不是要扩大外加工业务去赚大钱,而是要压缩外加工业务,把精力集中到提高产品质量档次、创名牌上来,把杉杉的牌子真正打响!"他又强调:"纵观中外市场,以一时的高数量取胜的产品必然会很快从顶峰上跌落下来。我们的产品虽然上了档次,但与西方水平比尚有差距,只想趁机赚大钱,是小农经济的短期行为。我们要的是永久的市场。现在国内西服市场正在呼唤名牌,我们一定要创出真正的名牌,才会有长远的生命力和长远的经济效益。"同时,杉杉又提出了名牌要进名店的经营思路。他要求供销人员开辟销售渠道时,一定要到大百货商店去,搞展销厅,设立专柜,不能到中、小百货商店、服装店去,更不能到县属百货商店去经销,尤其不能到个体户商贩中去经销。
杉杉又通知各商场,在经销杉杉西服中,万一发现什么质量疵点,立即退回重新调换新的质量达标的产品,千万不能就地削价处理。这关系到杉杉的信誉,质量上有什么问题,一律由厂方负责,不要经销商负责。这样,经销商更加大胆放心,也使杉杉品牌在激烈的市场竞争中独树一帜。
杉杉集团经过整整7年的发展,取得了令人瞩目的成绩。到1996年底,集团总资产已达13.03亿元人民币,所有者权益4亿元,1995年的销售收入8.5亿元,1996年销售收入14.4亿元。杉杉西服被中国消费者协会评为1995年首选国产商品;连续4年被国内贸易部评为最畅销国产商品"金桥奖"西服类第一名;杉杉牌系列服装被国内贸易部认定为1995年全国服装市场认可的名牌产品。1995年12月,在全国"心目中理想品牌"、"实际购买品牌"、"购物首选品牌,,三项排名中,杉杉西服继上一年获得三项第一后,该年又包揽了三项第一名;杉杉集团公司于1996年被纺织总会、中国服装工业总公司评为中国服装工业八强;杉杉股份有限公司于1996年1月正式发行股票,并在上海证券交易所挂牌上市,成为中国服装工业第一家上市公司,这标志着杉杉走上了资本社会化的道路,从而为杉杉集团向现代化、国际化的大型产业集团方向发展奠定了基础。
三、杉杉对市场的观点和做法
市场是企业生存发展的土壤,是产品竞争的"前沿阵地"。如何使企业产品在市场竞争中占据主动地位,保持优势,取得足够高的市场占有率和覆盖率,是现代企业营销最基本的目标之一。
在市场开发经营上,杉杉坚持两条腿走路的方针,在巩固国内市场的基础上,让杉杉走出国门,冲向世界。此外,杉杉继续在全国,各大城市的大商场设立专卖厅和开设经过统一策划的200家杉杉专卖连锁店,并同时逐步壮大市场分公司,扩大它的管理职能。运用现代化的信息手段和工具,建立全国性的市场信息中心。逐渐实现各分公司与总公司的电脑信息联网,建立电脑信息化管理模式并将分公司发展到香港、韩国、日本、美国、加拿大、新西兰以及欧洲等国家和地区,使杉杉西服遍布全世界,在国际市场上争得一席之地。
在市场逐步成熟稳定的时候,杉杉的销售队伍日趋庞大,素质日益提高,杉杉敏锐地抓住了机遇,选择建立市场公司的路子。市场公司并不是杉杉的独创,但这种模式在杉杉确实是对传统营销方式的一次重大变革。它最终将计划经济时代企业与商场及其他销售通路"一刀切"的模式打得粉碎。企业产品的最终客户是消费者,而不是销售渠道,销售渠道只是产品流通的一个中间环节。如果将品牌及渗透于其中的工艺、设计、文化内涵的需求仅仅停留在企业与商家之间,那么企业的市场空间将会变得很狭窄。在这种情况下,杉杉明智地选择了市场公司这种模式,以市场"内部化"的方式将销售环节包括品牌推广、市场管理、信息反馈直接纳入企业组织机构当中,把品牌占领市场的一切投资和利润回报同时在一个公司内部实现。
广告宣传同营销工作紧密结合是杉杉营销的一个特点。早在7年前,人们对广告的认识还远远不及今天的时候,杉杉人就以敏锐的目光,盯上了广告宣传这一制胜的法宝。7年多来,杉杉自始至终把广告宣传作为企业的重要决策,以超前的意识、有效的组织和高额的投入及全新的手段全方位地开展广告宣传。杉杉有自己的广告公司,拥有广告方面的高科技尖端设施和优秀的广告人才,为企业参与市场竞争献计献策。7年前,杉杉大胆进军上海滩,公司在企业还发不出工资的情况下,借债6万元做广告,进行全方位立体宣传,使杉杉西服在上海一炮打响,这正是杉杉人在广告宣传方面,具有超前意识和宏伟胆魄的有力证明。在杉杉西服被评为中国西服四大品牌,十大服装名牌与市场一直供不应求的情况下,杉杉仍然坚持每年花几千万元的资金进行广告宣传,尤其是春秋两季西服旺销的时候,这样可以使品牌形象牢固地树立在消费者的心目当中。几千万元的广告费用,使杉杉在选择媒体和手段上有了一定的回旋余地。杉杉采取大、广、新、奇,即规模大、范围广、内容新、方法奇的广告策略,在形式上已经淘汰了产品说明书式的初级广告;在内容上进入全方位的创意阶段,把产品宣传和企业形象宣传紧密结合起来,着重突出高贵、优雅的名牌气质,并逐步向体现企业精神和企业文化的高层次广告转变。
四、杉杉集团导入IC
从1989年杉杉创西服品牌、走名牌战略之路,一直到1993年,杉杉西服的年销售额达到2.45亿元,5年时间杉杉创造了一个中国西服名牌,企业和品牌发展到了一个相对高峰期。与此同时,企业和品牌如何向更高层次提升,企业到底应该按照什么样的模式发展,如何才能获得新的动力,从而重新以这个相对高峰期为起点,得到迅速而稳定的发展,赢得未来的成功?杉杉的决策层在寻觅这样一个动力和突破点,关注着竞争中的危机与契机。
与此同时,经过市场调查发现,尽管杉杉的品牌形象已经初步在全国市场确立,但仍不巩固。尤其是在华北、东北市场的影响力和扩张力还不够强大。据北京市场的调研数据显示:
1. 40%以上的人知道杉杉西服,且绝大部分是从广告亦即大众传媒获得信息。这说明了杉杉在该地区广告投入的效果,同时也显示出个人信息传递的不足。
2. 被调查者对杉杉西服的其他概念仍普遍模糊,甚至很多人认为其产地是上海或台湾。
3.对杉杉的企业标志和经营理念知之甚少。
4.曾经购买或明确表示购买意向的顾客不足5%。
5.初步结论:目前在大众印象中,"杉杉',只是西服的一种品牌,而不是一个丰满的集团概念,缺乏鲜明的形象和品味,因此没有强大的号召力,尚未形成公众的偏爱或认牌购买心理。
从竞争品牌来看,国外如皮尔卡丹等,管理经验丰富,无论是广告策划还是形象塑造都先声夺人,在中国市场上抢占了较大份额。而国内的一些品牌在市场竞争中的营销策略和手段,尚处于价格竞争等低层次的水准。
此外,从服装行业的发展现状来看,中国是世界服装生产的第一大国,而产品在国际市场上却始终处于低价位;同时无数洋品牌正在抢滩瓜分中国大陆市场,而众多国内服装企业却摇摇欲坠,濒临破产。因此,杉杉在广告和公关策略上应突出体现整体化形象,突出企业自身的文化底蕴,使企业性格、品牌性格和产品性格得以统一、升华并广为人知。杉杉与台湾艾肯形象策划公司合作,在杉杉集团内部导入CI (企业形象)。经过认真的研究和商讨,杉杉确立了属于自己的企业精神、品牌宗旨和商标标志。杉杉的企业精神是:立马沧海,挑战未来;以"奉献挚爱,潇洒人间"为品牌宗旨;重新设计了商标标志和商标颜色。此后,杉杉又开展了一系列主题活动,文艺晚会、海报宣传、万人签名等,并都选定以环保为主题。同时,为了帮助建立企业形象,杉杉又重新设计了专卖店和专卖柜台的外观和内部布置,全国范围内的电视、报纸广告、灯箱、霓虹灯等都换成了统一的全新的杉杉标志和企业精神用语。可以说,杉杉为树立自己的企业形象投入了大量的精力。
五、杉杉的结构调整战略
从1994年杉杉召开第一次发展战略研讨会开始,杉杉集团的发展进入了一个崭新的历史阶段,它宣告了杉杉创中国西服名牌历史使命的完成,也宣告杉杉作为单一服装企业历史的结束,它标志着杉杉进入了创国际中、高档品牌时代的开始。同时,公司制定了杉杉发展的第二个五年计划和面向21世纪杉杉发展的宏伟蓝图。特别提出了调整产业结构和人才结构两项跨世纪的巨大工程,争取在下世纪初把杉杉集团初步建设成现代化、国际化的大型企业集团,在21世纪迈入世界著名跨国企业集团的行列。为此,杉杉制定了以下的结构调整战略。
以服装业为基础,发展高新技术产业,完成产业结构的重大调整。杉杉认为,纵观当今世界,著名的跨国集团如美国的通用,日本的丰田、松下,德国的西门子、奔驰等等,都是以雄厚的科技力量为依托,发展高新科技产业,参与激烈的国际市场竞争。从世界经济的发展趋势来看,高新技术产业将是下一世纪的主导产业。目前,以和平与发展为主题的政治形势,给中国的经济发展提供了良好的环境。谁把握住机遇,谁就能掌握主动。因此,杉杉集团紧紧抓住当前极为有利的发展机遇,提出了调整产业结构的重大决策,这个决策主要包括以下两方面的内容。
1.继续发展基础产业,争创国际中、高档服装品牌。
杉杉西服及系列服装服饰是杉杉事业的基础,经过几十年的奋斗,杉杉西服已基本奠定了中国第一西服名牌的地位,杉杉西服的下一个目标是成为国际中、高档服装品牌,创造国际名牌。目前,设计起点与意大利、法国等发达国家同步,年产10万套的精品西服生产流水线已经开始投产,并重金聘请了一批原生产皮尔卡丹西服的高级技术人员进行管理。另外,主要生产当今国际流行的高级休闲西服、职业女装和西裤的时装公司的技术改造和扩建工程也已完成,年产衬衫100万件的杉杉衬衫公司和羊绒公司已经成立,并开始投产;杉杉服饰开发公司和童装公司的产品已经大量进入市场,杉杉的系列化产品进一步得到完善。同时成立的杉杉设计总部将成为企业自己的服装设计开发基地,为杉杉服装服饰设计添加流行时尚和文化内涵,成为国内乃至全世界流行趋势的发布人。
在经营管理上,杉杉集团完全超越了传统企业在市场观念和营销体制方面的浅显的认识和做法,建立了一整套符合市场经济规律的现代化经营管理模式。目前,杉杉已经在全国各大城市设立了21家营销分公司,销售队伍不断扩大,各市场营销分公司的职能从单一销售逐渐演化到管理市场,分析和预测市场,强化分公司内部的管理。在产品销售形式上,杉杉引进国外名牌的营销方式,建立和发展了众多的杉杉专卖店。目前公司已经在全国各大、中城市开设了80余家专卖连锁店,这些专卖店通过统一的CI策划设计,不仅可以展示杉杉一流的品牌形象,而且能与国外的一些服装名牌专卖店分庭抗礼,这为杉杉走向国际著名品牌打下了坚实的基础。
2.发展高新技术产业,建立起"航空母舰式"的产业集团。
杉杉认为,在世界上年销售超过百亿美元的大型企业集团中,没有一个是以服装为主业的,作为劳动密集型的服装业,在国民经济中的比重很小,产生的效益和综合影响也不大。在当今这个科学技术日新月异的世界里,高新技术产业的地位和重要性越来越引起全球企业家的重视。在中国谁最早,最成功地发展高新技术产业,谁就能在21世纪的国民经济舞台上占据重要地位。因此,杉杉集团必须调整产业结构,发展高新技术产业,为顺利实现集团的第二个五年计划和杉杉未来发展目标奠定坚实的基础。
为此,杉杉集团专门成立了以实施产业结构调整为主要职能的投资发展部及国际商务部,引进了既有丰富产业知识,又懂英语、日语等多国语言,还有丰富国际商务谈判经验的人才。目前,公司正大力加强与高等院校、科研单位的协作,利用杉杉的资金优势,引进一流的科研成果,一流的工艺技术,同时采取多形式、多渠道来发展高新技术产业,如通过兼并和吸收国内现有一些有潜力的高新技术产业,借梯上楼,运用杉杉集团的市场经营意识,以市场为导向,开发高新技术产品。与此同时,通过这种途径,捕捉当今国外最新科技信息,加强与国外大财团的合资合作,利用各自的优势,重点发展能填补国内空白,有很好市场前景的高新技术产业。目前杉杉与日本合作的两个项目,与韩国、西班牙三方合作的一个大型医学高科技项目已经基本洽谈完成。在积极寻求和发展高新科技产业的同时,公司将逐步利用现有的基础建立和完善灵敏的信息反馈机制,购置现代化的信息处理设备,积极争取与国家、省、市信息中心和国内外科研院所情报系统联网,形成高度灵敏的信息网络,同时集中力量专门引进和培养一批合格的掌握高新技术的专家,尤其是引进一批懂技术、善经营、会管理、敢于创新的高新技术企业家。
除此以外,杉杉把投资眼光投向了基础工业,如电力、交通等,利用宁波东方大港的优势,发展进出口、储运、集装箱等行业,使杉杉集团逐渐向以高新科技为主导,以服装业为基础,多元化经营的现代化大型企业集团发展,使杉杉集团的产业结构更趋合理,最终使杉杉集团跨入世界性的著名跨国集团的行列。
思考题
1.在企业尚未打开市场时,是否有必要借钱作广告?
2.采用本企业自己建立市场公司的形式进行市场推广和广告策划等市场营销活动有何利弊?
3.如何建立消费者对品牌的忠诚?
4.服装企业是否前景暗淡?杉杉是否有必要转向高新技术产业?