chiccode女装招商

⑴ 谭燕玉的大事记

3月28日，谭燕玉出席“世界因你而美丽——2008影响世界华人盛典”，领取大奖。
1月12日晚，国际著名华裔设计师VIVIENNE TAM携ELLE倡导和发起的“拯救熊猫计划”之慈善晚宴在北京举行。晚宴现场以熊猫为主题，黑、白两色为主色调装饰，加以清新飘逸的竹林背景。 当晚，VIVIENNETAM的五件以大熊猫为主题的服装、由其设计的最新款HP笔记本电脑和盛世宝玉提供的名为“团圆”的熊猫玉雕进行了现场拍卖，所得款项全部捐赠给四川卧龙国家级自然保护区，用于卧龙熊猫基地的重建工程。 Vivienne Tam为惠普(HP)打造一款限量版笔记本电脑，牡丹设计被视作是亚洲和西方文化、古老和现代风格、科技和时尚的结合。
Vivienne Tam为香港迪斯尼设计了九款以米奇和米妮为图案的服装，以庆祝中国鼠年。 2007年12月，为庆祝中国鼠年，Vivienne Tam携手迪士尼公司在上海推出米奇与米妮系列服装。
为配合香港设计中心9707形象计划，Vivienne Tam设计了一款T恤在全球各大精品零售店出售。
2007年9月，Vivienne Tam宣布她在纽约市的旗舰店开幕，该店位于Mercer街40号大楼一层，共2200平方英尺，该大厦是由Jean Nouvel设计，由Andre Balaz公司建造的。大厦壮观的玻璃幕墙、红色的玻璃天棚，这些都极佳地衬托了Vivienne Tam的极具个性的设计，完美地诠释了亚洲女性以及现代摩登精髓的水乳交融。
在为期10天的2007MasterCard香港时尚节中，Vivienne Tam联合时尚设计大师举办了2007秋冬时装秀，尽显时尚与奢华。
在2007新加坡时尚节上，Vivienne Tam发布了她的2008秋季“玉”系列，国际超级名模富永爱(Ai Tominaga)亲自走台演绎新装。 为了庆祝中国苏州博物馆新馆开幕，Vivienne Tam特地推出了一款限量版丝巾。这个新博物馆是由著名的建筑设计大师设计的。
为宣传防治乳腺癌，Vivienne Tam专门设计了一款限量版T恤，只在纽约的文华东方大酒店销售，其中一部分收益将分发给各个乳腺基金会。
受纽约时装学院邀请，参加了该院举办的Vivienne Tam再版的《China Chic》签名发布会。众多设计专业的学生和她的粉丝参加了这场发布会。
著名的《旅游与休闲》杂志(Travel & Leisure Magazine)报道了Vivienne Tam为其2007春夏系列寻找灵感的上海探寻之旅。
Vivienne Tam受邀为中国《VOGUE》杂志撰写专栏。
Vivienne Tam联合国际铂金协会(PGI)设计了“铂金婚礼”。在4月28日的北京国际服装节上展示了三款礼服：西式白色结婚礼服，中式红色结婚礼服，紫色的婚宴礼服。白色的新娘礼服价值约15万美元。
由于良好的销售业绩，2006年4月份，Vivienne Tam少量再版了《China Chic》这本书。在书中，Vivienne Tam表现了她对中国元素的热爱，也提到了许多从童年时代就给她灵感的本土文化。《China Chic》是展示中国文化和服装的窗口。如果你对中国的艺术、文化、历史和服装感兴趣，它就是你的圣经。这本书在美国各地的Barnes & Noble书店，Border书店，亚马逊网及高级专业书店都有销售。
2006年3月17日，Vivienne Tam在东京六本木山发布了2006秋冬系列，对世界著名的摄影师开放这次展会。媒体对此次发布会给予了高度评价。
由《南华早报》联合《Harper's Bazaar》杂志读者投票选出，授予Vivien Tam“年度时装设计师风格奖”，其他类别的获奖者有时尚摄影师Wing Shya，时尚造型师Stephen Chow，模特琦琦，封面女郎Michele Reis等等。
2006年2月，Vivienne Tam在马来西亚吉隆坡KLCC的Parkson百货商店开了第一家店。 Vivienne Tam受摩托罗拉(中国)邀请，为其三款产品设计手机套，摩托罗拉在上海举办发布会庆祝二者的合作，Vivienne Tam在发布会上展示了她2006春季新款。摩托罗拉特地制作了展示有Vivienne Tam服装及手机套设计的台历作为其中国区商品店赠送给顾客的礼物。
Vivienne Tam在2005年推出裙装系列，包括晚宴裙及日渐穿着的正装裙子，于2006年3月起在高级精品店及百货公司出售。
Vivienne Tam是DIFFA、Infiniti和Conde Nast传媒集团“vibrant”设计论坛的成员，该论坛是为发扬和探索前沿时尚、建筑学和工业设计而成立的。Vivienne Tam是6人小组的成员，其中包括Nobu Matsuhisa，David Rockwell，Karim Rashid，Shiro Nakamur和Koji Nagano。该系列将在网站上播出，以及出现在超过12个主要出版物上，包括《时尚》，《名利场》，《建筑文摘》等。
香港设计中心授予“2005世界华人设计师杰出表现奖”。香港设计中心在11月分召开了一个国际汇集“设计营商周”，聚焦亚洲热点商业趋势，同时为设计界优秀认识颁奖。Vivienne Tam是“设计营商周”颁奖晚宴上的亚洲讲演者。其他重要的讲演者有James Dyson，Hans-Kristian Hoejsgaard，Ross Lovegrove，Stefano Marzano和Andree Putman等。
2005年11月，Vivienne Tam在泰国曼谷Childom百货开设了第一家店。
华盛顿肯尼迪表演中心举办“现代中国服饰精品展”，展出了Vivienne Tam的设计作品，此展是10月中国文化节的一部分，同时参加展会的设计师有Anna Sui，Andrew Gn，Derek Lam，Peter Son，Vera Wang等，与会媒体有《WWD》，《华尔街日报》，《Harper's Bazaar》，《金融时报》，《洛杉矶时报》和《华盛顿时报》。
Vivienne Tam在上海奢侈品零售中心新天地开设了第一家旗舰店，迈出了她在亚洲扩张的第一步。
在中国北京的“全球财富论坛”上发表演讲。论坛聚焦奢侈品市场强劲的增长力，召集了全球最成功、最具影响力的商业领导人，讨论了中国日益强大的国力和新与的富裕阶层。Vivienne Tam同Ermenegildo Zegna集团总裁paolo Zegna先生一同参加了“奢侈品：满足日益富裕的阶层的需求”讨论会。每个设计师就女装、男装分别展开讨论。
Vivienne Tam联合Jessica Alba和CFDA创办了“风格与声音”，代表Fashion Target Breast Caner在多层面上为乳腺癌集资金，Vivienne Tam设计了一款Ipod定制套，配上Alba的个性播放列表，此款设计与其他时装及娱乐行业的领军产品一起，被收于6月举办拍卖会。
Vivienne Tam获得了香港“杰出女企业家奖”。
在美国西北航空公司的第一个名人广告战略中，邀请了包括Vivienne Tam在内的亚洲有影响力的名人，艺术家，设计师为其做宣传，以提升他们商业地位。
Vivienne Tam作为为文华东方酒店集团的品牌大使，于2005年初出现在酒店，在美国各大刊物登载的一系列广告中。 VIVIENNE TAM将于2004年底于上海新天地开设上海的第二间专卖店。
VIVIENNE TAM于九龙半岛酒店开设香港第八间专卖店。
在意大利米兰举行的Andy Warhol展览中，展示了VIVIENNE TAM的其中一件毛泽东系列服装，展览由2004年9月举行至2005年1月。
VIVIENNE TAM主办晚宴及为作家Bettina Zilkha的书籍作品“最终风格”(“Ultimate Style”) 举行签名会。活动在SOHO的VIVIENNE TAM专卖店举行，不少纽约的名流均有出席。活动报导刊登于纽约杂志 (New York Magazine)、Houston Chronicle及Video Fashion。
Asia Society与Vivienne Tam在纽约SOHO的VIVIENNE TAM专卖店中举行了一个“Asia on My Mind”晚宴，名为“上海之夜”， 吸引了俞200名嘉宾参与。出席活动的嘉宾包括著名作家Amy Tan、超级名模Irina Pantaeva、Lord Lichfield等。
VIVIENNE TAM在曼克顿的专卖店合作举办Central Park Conservancy的“Taste of Summer”派对，众多纽约名人出席。
VIVIENNE TAM 在日本六本木山开了第四间日本专卖店。同年6月，VIVIENNE TAM 于Claska日本举行了两场大型时装展， 展示2004秋冬最新系列， 过百VIVIENNE TAM Fans 穿着VIVIENNE TAM服饰到场祝贺， 并与Vivienne会面。
VIVIENNE TAM于2004年3月于上海Three On the Bund开设全中国第一间专卖店。国际著名厨师Jean-Georges Vongerichten亦同于Three On the Bund开设法国餐馆，而所有制服来自Vivienne手笔。
电影“三十姑娘一朵花”(“13 going on 30”) 中珍妮佛-葛纳 (Jennifer Garner) 饰演的角色Jenna Rink称VIVIENNE TAM为其最喜爱的设计师。
2004年度美国小姐Kim Harlan穿著Vivienne Tam之设计于11月到访中国。 国际著名厨师Jean-Georges Vongerichten邀请Vivienne Tam为其于纽约市新派中菜馆“66”设计制服。
Vivienne Tam应邀为刚于纽约开幕的文华东方酒店设计其代表标志 『扇』 。 『扇』标志被设于这家豪华酒店的大堂，这是此酒店集团首次任用一位时尚设计师来设计他们的团标。
VIVIENNE TAM获上海市浦东新区人民政府及上海国际服装服务中心邀请参与2003上海时装周，参与的国际时装品牌设计师有：Vivienne Tam、Salvatore Ferragamo、Lanvin、Paul & Shark、Vivienne Westwood、及Aigner, 是次活动假上海浦东滨江大道举行， 吸引过百中外媒体采访。
VIVIENNE TAM获选由LYCRA及CHANNEL YOUNG举办的China in Style Fashion Award, 这是全年最万众期待的社会活动之一。Vivienne获得一项国际奖项，而该奖项是颁赠予对亚洲文化有贡献的中国人。其它得奖者包括贝聿铭、马友友、谭盾、王家卫及邓永锵，颁奖礼在超过5亿观众收看的电视上播放。 VIVIENNE TAM成为第一位国际时装设计师于中国长城举行2002秋冬系列时装展。这历史性盛事同为庆祝“长城下的公社”的开幕，吸引过千商贾名人云集。
VIVIENNE TAM被邀请在全年MTV亚洲大奖颁奖礼上担任颁奖嘉宾，为章子怡颁发“风尚女演员大奖”。
VIVIENNE TAM参与Lycra为对抗乳癌而推广的大型广告宣传运动。 VIVIENNE TAM 在日本代官山开了第三间日本专卖店。
VIVIENNE TAM参与纽约举行的苏富比“China Without Borders”展览
VIVIENNE TAM出版的文化时装书籍“China Chic”分别被纽约书展选为最佳书籍设计组别及最佳书籍封面设计组别的冠军。 VIVIENNE TAM在东京开了专卖店，这是继神户专卖店之后她在日本的第二个专卖店。
VIVIENNE TAM出版第一本书《China Chic》。在这本314页的彩色图书中，TAM将她在中国的成长记忆与历史、文化融合为一体。 VIVIENNE TAM被邀请为通用汽车的“Concept Cure”计划设计及制造她的第一架汽车，收益捐献给Nina Hyde Breast Cancer Research基金。该汽车在全国巡回演出， 并以龙作符号的表演及设计中获得嘉奖。VIVIENNE TAM的汽车成功唤起返璞归真的感觉。
纽约时尚科技学院展览一个名为“China Chic”的展览会上， VIVIENNE TAM展示了她最著名的时装设计。这个展览会展示了中国服装的风格演变以及中国风格对现代国际时尚的影响。
在苏格兰格拉斯哥的灯塔展览“红色形象”系列，主要是印有毛泽东图像的红、黑色的大衣，这个系列最初是VIVIENNE TAM 为巴尼(Barney)纽约1997假日橱窗设计的。
伦敦的维多利亚和阿尔伯特博物馆 (The Victoria and Albert Museum)永久收藏了VIVIENNE TAM 的“毛泽东”系列，成为第三个收藏VIVIENNE TAM时装的博物馆，在该博物馆举办了一个临时“毛泽东热”的VIVIENNE TAM 设计展。
巨星朱利娅-罗伯茨(Julia Roberts)穿著整套VIVIENNE TAM的设计与电影“摘星奇缘”的片中拍挡影星休-格兰特(Hugh Grant)出席电影记者招待会及首映礼。她穿著的红色珠片裙于大部分的国际杂志中曝光。 VIVIENNE TAM与日本伊藤忠公司 (Itochu Corporation) 签署独家经销协议，在日本进行了广泛的宣传，而且两个专买店推出了98秋季系列服装。
VIVIENNE TAM的时装设计获得CFDA派里-埃斯 (Perry Ellis)奖提名。
VIVIENNE TAM从不丹国家和不丹人身上获得灵感，推出了98秋装系列，她因此被全球媒体称为 “个性主义者” ，而特邀嘉宾朱利娅-罗伯茨 (Julia Roberts)说这次时装秀简直是 “令人难以置信”。
VIVIENNE TAM 被邀请做环球小姐大赛的评委。 VIVIENNE TAM是第一个被受予香港理工学院优秀毕业生的毕业生之一。
VIVIENNE TAM在纽约SoHo开了第一间专买店。这个面积为2,700平方英尺(大约2500平方米)的专买店被装修成红色，融合传统中国特色与平和、融洽的气氛，一切都体现出TAM的中西合璧的风格。
香港政府邀请VIVIENNE TAM来见证香港回归祖国大陆的历史时刻，她是100名特邀嘉宾之一。 VIVIENNE TAM与坎廸 (Candie’s)公司签约设计春季时装鞋。她的具有中国特色的漆皮高跟鞋在全球非常畅销。
VIVIENNE TAM的97春装系列缔造了一股中国味浓重的世界服装潮流，媒体纷纷对此进行评论。在时装周期间，VIVIENNE TAM的特色花形图案刺绣裙就成为WWD的封面。
印有“观音”图像的时装被纽约时尚科技学院、纽约大都会博物馆及伦敦的维多利亚和阿尔伯特博物馆永久收藏。 VIVIENNE TAM设计了具有争议性的95春装“毛泽东”系列（controversial Mao collection）。之后，此系列的时装被永久地收藏在匹兹堡的安廸-瓦侯尔博物馆 (Andy Warhol Museum)和纽约的时尚科技学院 (FIT)的博物馆。
TAM 的黑白 “牡丹花”印花衣服被永久保存在纽约大都会博物馆的服装学院。 以East Wind Code label发行其第一个系列。
在纽约T 型台上，VIVIENNE TAM的首次亮相既具特色又极具东方魅力，为整个94春装发布会带来灵感，并成为Women's Wear Daily的封面，全球瞩目。 创立East Wind Code label，设计其第一个系列。
设计Vivienne Tam标志系列。

⑵ 怎样招商最有效

只能给你一些参考的：

新品牌如何进行市场推广与招商?

对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：

1、批发模式

货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

2、特许加盟方式

采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

3、代理商模式

这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

4、分公司模式

厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。
你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：

一、通过媒体广告招商

通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。

1、媒体的选择

行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。

大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。

现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。

此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。

媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

2、招商广告的内容

你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。

还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。

二、招商会

招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：

1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？

2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

9、洽谈签定合同。

10、相关人员进行业务跟进。

一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。

三、展会招商

现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。

服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。

不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解，以免上当。

利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。

任何品类除非有一个敌人，否则就无法成功。任何新品牌除非有一个敌
人，否则也无法成功。
把新品类放入顾客心智的最佳方法是用新品类去攻击老品类。

品类竞争
每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。
竞争对品类有利，对品牌也有利。但公司总是对竞争不予重视，而是喜欢合作。在一个多品牌公司，管理层总是试图制造一群朋友而不是一群敌人。
所以他们总是在这一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。
真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争，还要在内部彼此展开竞争。
要管理一个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。有一块表的人总知道现在是什么时间，但是有两块表的人就难以确定时间了。
确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人，确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。

推出品牌
高大的橡树由细小的橡子长成。
最大、最有实力的世界级品牌由一个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司，包括制定巨额广告预算，你就不可能成功。
浇水太多或施肥太多，植物就会被弄死。同样，这种做法也会扼杀品牌。
最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是一个缓慢过程。
分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢？有两个理论。

A理论和B理论的比较
A理论（代表“airplane”）指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后，在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了一段时间后，他就开始加速进入巡航高度。
B理论（代表“big bang”）指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭一样发射，然后进入轨道。
广告倾向于火箭飞船式推出，因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出
的。要脱离噪音水平获得足够关注，这是唯一的方式。
公关没有其他选择，必须采用飞机式起飞。公关计划无一不是在一段长时间内展开的。
真实世界的情况怎样？
新品牌像火箭飞船那样起飞吗，还是像飞机那样起飞？
来看一个饮料行业内的典型新品牌。它花了四年时间才使年销售额达到1000万美元，又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。
这个品牌就是红牛，它主要是由公关建品牌，它像飞机那样起飞，而不是像火箭那样发射。
根据一项最近的研究报告，当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时，平均需要6年时间。
那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为一时时尚。今天
在，明天就消失了。但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心，分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑，典型反应是：“我会等着看这个新概念是否会有价值。”

两个问题：可信度和传统
推出定义新品类的新品牌有两个问题:
第一个问题是可信度。新概念不可信，特别是当在广告中推出的时候。这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。
第二个问题是“传统”。人们想买“传统”产品。换言之，人们想买其他人买的东西，而不想被看成是非传统的。
幸运的是有一部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。
处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露（leak）的公关策略。在品牌准备发布前，你就把有关新品牌的信息透露出去。
如果你没能先进入预期顾客的心智，就无法成功。

如何进入顾客的心智？
对大多数营销人员来说，传统答案是广告。实际上，广告不是推出品牌的好方法。
广告缺乏可信度，而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。
你的品牌若能制造新闻，就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西。此外，别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。正是这个原因，公关通常比广告更具威力。

借助公关推出品牌的7个步骤
借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出，这个推出过程包括7个步骤。
第一步：透露
媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产
品或新服务的细节透露给媒体，就浪费了巨大的资源。人们喜欢谈论
些什么？当然是流言、闲话和内幕。媒体也是一样。
广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。广
告通常会保守秘密，直到第一则广告片播出。
第二步：缓慢蓄势
公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因，公
关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。
幸运的是，缓慢蓄势和大多数消费者接受新产品或新服务的方式
是吻合的。
第三步：招纳盟友
当你能让别人帮你传递信息时，你为何要单独行动呢？
公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。
谁是你的天然盟友？“我的敌人的敌人是我的朋友。”
但广告般大爆炸方式推出品牌，则往往没有充分的时间联合支持
者。
第四步：从低往高出场
你必须从小媒体开始，然后转移到行业出版物，再到一般商业出
版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻
报道。
梯子的每一级都为你的品牌添加可信度。如果你直接和全国广播
公司接触，那么你可能马上遭到拒绝。但是如果他们看到你的新产品
或新服务被《时代》周刊报道，那么他们很可能会打电话给你。
第五步：调整产品
反馈在公关中是一个重要因素。通过在产品正式上市前发动公关
活动，就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是一大优势。
但一旦广告规划发动，公司就只能认命了。反馈很少，在把产品
推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。
和媒体打交道时，谦虚总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询，你
就可能获得有价值的主意。
第六步：调整信息
当你推出新产品时，你通常会发现你有一大堆特性可以镀金在品
牌上。
你应该聚焦在哪个特性上？
媒体能提供帮助。记者或编辑认为哪个属性最终要？毕竟，媒体
从消费者角度看待新产品。他们的意见不仅对你有帮助，而且可能对
预期顾客而言非常有说服力。他们掌控了顾客的意见。你要冒犯他们
就是自冒风险。
第七步：软性推出
新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备停当后，
产品才能推出。换言之，在媒体报道结束之后。不能太早，也不能
太迟。
在营销中如同在生活中，时机就是一切。在恰当时间用恰当公关
推出恰当产品是不可阻挡的组合。