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男装店如何增加客流

发布时间: 2021-06-11 15:27:21

① 服装店要怎么做到把握客流.提高买单率

对于服装连锁店来说,把握客流是需要对每个分店进行统计人数,从而了解到不同时刻的客流变化,做针对性的营销措施,提升客流才能提升人气促进销售。
而对单体服装店,不仅需要靠线下的宣传打折促销,还要通过网络进行有效的推广引流才行,也可结合附近商业场所进行合作发优惠券,实行跨业营销。

如何提高商场男装店铺的客流量因为位置特别靠角落,且旁边一个是箱包,一个是音响。

背靠大树好乘凉。既然是和五星级酒店在一起,就从酒店的客户群下手。星级酒店几乎每天都有商务会议,论坛,婚庆等活动,出入的都是“比较上层”的人群,这些就是你的潜在顾客。
方法一:拿下酒店的宴会厅销售经理。跟他搞好关系之后好处大大的。酒店的论坛,会议活动一般都会给每一个参会者赠送写纪念品或者小礼品。(有些是与会者签到的时候就发,有些是活动结束后再送)至于具体是什么玩意,一般由活动主办方决定,而主办方负责人跟酒店销售经理是客户关系。捋顺了这些关系,你可以为酒店的各种活动提供小礼品赞助,里面就可带上你的店铺VIP卡,优惠券啥的。这样就可以把出入酒店的各色人等引到你的店里来。
方法二:跟隔壁合作,箱包和服装不是冤家。可以互补。联手做活动。这些都常规方法,不提了吧。

③ 实体服装店 怎么提高客流量与转化率促销手法有哪些呢请详细介绍。

你可以试着搞一些促销活动

④ 如何提高服装店有效人流量

开店选址有人喜欢找人流最集中的地段,认为人流量越大就是越好的地段。有些人看租金,认为租金越贵店铺就越好。 其实这些认识都还不够,找服装店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区。人流量固然重要,但更重要的是,该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。 在店铺的选址过程中,即要看该地段的人流量是否与您所选择的品牌定位相符,又要考虑到该部分人流的行走目的是什么。 下面两篇将详细分析这两个因素对有效人流量的决定性作用。 1、主流人流量与品牌定位相符 服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面。不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位,而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等,而休闲风格高价位的品牌一般适合于已参加工作但收入较高的群体等。 目前中国所操作的国内品牌主要有男装正装(如雅戈尔)、中高档女装(如哥弟)、休闲装(如以纯)、运动装(如安踏)、亲子装(如DUDUKE)。其中休闲品牌与运动品牌的顾客定位基本相同。一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街,一条适合于中高档女装,一条适合于休闲装。如广州的休闲装主要分布在北京路,而中高档女装主要分布在天城广场等。而在中小城市一般只有一条主商业街,但绝大多数也有一个自然的划分,如马路的一边是情侣装和运动装,另一边是中高档女装。 一般来讲,休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌作一个定位的分析,再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区。如上面提到的亲子装品牌DUDUKE,本来定位是中端客户,在武汉就不能选到后长街司门口一带,因为那里集中的都是学生顾客。 2、顾客的行走目的 有些时候,即使该地段的人流量较大,也与您所选的品牌定位相符,但店铺的选址的结果仍不理想,这是为什么呢?仔细分析一下,不外乎是因为该地段的顾客的行走目的有问题。 一些大型超市(如欧尚、好又多等)客流量较大,超市的营销策略也开辟一部分位置来做服装店,而亲子装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点,往往会起到较为理想的效果。但对于同样人流量较大的部分超市,该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的。而对于某些特殊的街道而言,其租金和人流量都是完全相同的,但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点,前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行走目的不同可能进店率和购买力就会发生变化。所以在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字,而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。

⑤ 男装店没生意怎么办怎么扩大客源

男装店没生意,疫情的影响,很多生意都不是很好干,但是还是要想办法,度过难关。看看自己的店在什么位置,是不是人流密集区域。可以自己的店搞一个店庆,只要金店,可以发放一个小礼物。买男装可以优惠。可以办理会员卡,享受打折优惠。很多很多这样的方式方法,可以仔细的想一想。一定要谨慎和仔细,不要出现差错,把优惠的时间写清楚。剩下的就是要让大家都知道这样的事情。也是可以通过多种渠道,可以去印刷厂或者复印社因印一些这样的宣传单,之后分发出去,起到广而告之的目的。或者现在都通过微信,广发朋友圈,分享几天可以领取奖品。这些方式方法都可以扩大客源的。办法肯定比困难多。相信只要肯想办法,一定会越来越好。

⑥ 服装店客流量少怎么办

很多店长都在抱怨,没有顾客进店呀,客流少,没办法啊!特别是针对我们会同这种流动人口特别少的地方,同时也包括很多不同地方的经理,也都抱怨市场没人,店面没人。那么,我们的顾客都去哪了呢?而店面没有顾客的时候,我们又在做什么呢?


1、人员拦截

从店面走出去,“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区,只要走出去,我们的几率也会越大。导购员去拦截客户,主要包括站位、话术、制度三个要点:

选择最佳站位。

导购员最重要的一点是站位,一般来说以下四点非常重要:一是要站在门店的入口处;二是人流量比较大的过道;三是对应的电梯出口;四是人流量最旺的卖场的入口。

统一拦截话术。即遇到客户说什么。

制定拦截的奖惩制度。

在没有客人的时候,导购员不能在店内睡觉、玩手机,对于主动拦截客人的导购员要给与奖励,没有完成拦截目标的就要惩罚了。

例如,我们给XX做培训,要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事:

第一:收集情报,要看进来来的车多不多,电梯里的人多不多;

第二:紧盯着竞争对手,看他店里有没有客人,客人在看什么产品,几个人在看,看了多长时间,要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对;

第三:尾随目标客人,如果是一家三口来逛商场,在竞争对手家看了很久,很有意向,这类目标客人是一定要想办法邀约进来,在我们家比较比较才行的;

第四:每个人都设有拦截指标,每个导购员每月要拦截30个人,没达标的就要惩罚。

算一笔账,如果每个导购员每月拦截30个,一年就会多360个客人,如果能成交30-50单,一单一万的话,仅店面动销一项,每个导购员每年业绩就会多30-50万元。

2、氛围拦截

一个店最重要的是气场,气场如何而来?

热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇,引导顾客产生联想,最终让顾客走近、了解你的店。

例如,有一家店的整体氛围非常差,例如,门头用一个小小的塑料板就代替了,显得大门又矮又窄。店里的灯光业非常暗淡,只开了三分之一的灯光。

产品堆在门口,给顾客来回走动的空间很小。这样,顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下,导致进店率非常低。

氛围营造有3个很重要的要素:

一要抢眼,鲜艳醒目的颜色

二要挡眼,目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头;

三要惹眼,要把竞争对手惹急,冲着竞争对手布置。

氛围营造的10种方法:

(01)地贴;

(02)吊旗;

(03)易拉宝和X展架;

(04)海报;

(05)堆头;

(06)拱门;

(07)灯箱或者LED屏幕;

(08)特殊的时候条幅;

(09)入门的灯光,门头灯、橱窗等射灯;

(10)门店音乐,圣诞节、春节的音乐。

3、产品拦截

产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理,在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店,让产品动起来活起来。

有些品牌在门口会摆电动床,甚至是将排骨架竖起来旋转;有家具市场,为了解决消费者对板式家具不环保的疑虑,则在床头柜里面养金鱼;为了推销多功能沙发,有时候导购员会把开关直接打开,使之不停地按摩不停的动。

用这些方法都只有一个目的,就是让产品动起来,通过产品独特的卖点进行吸引。

4、网络、电话、短信

除了店面,很多渠道可以进行拓展。例如,网络集采(论坛、QQ、微信等)、电话邀约、短信回访,等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。

5、情景模拟

当以上的工作我们都做完了,没有事情的时候。我们是不是可以提升下自己的销售技巧?

销售技巧是在不断的实战中提升的,在没有顾客的时候,可以和自己的同事练习销售,促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔,因此对于演练者来讲,技能提升会更快。

服装经营是个很头疼的事情,很多做了十几年的老板,在这个需要与时俱进的时代里,不改变自己经营策略,依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了,开店相当难。

如果有人教导店铺的干货知识,开店自然是事半功倍的。我建议不管服装新手老手,都可以看看『服饰商圈微课』gongzhonghao,里面有很多服装朋友交流的经验,还有一些权威老师讲的干货微课,大家都是圈内交流,不存在收费听课的情况,而且都是真心交流,聊到的内容都很实在,对生意帮助很大,值得学习。

⑦ 如何让你的服装店变得吸引人,客流量增多

服装店吸引客流可从这些方面着手

  1. 打造舒适的环境,营造一个独特舒适的购物环境,能吸引大量的顾客是毫无置疑的。

  2. 科学利用卖场空间设计,增加顾客的停留率,如通过卖场的出入口设计、通路设计、动线规划,充分调动声、光、味、景、色等元素来创造氛围,吸引客流。

  3. 领潮时尚,超前、新颖、品位、独特是小店生存制胜吸引客流的重要法宝

  4. 实惠的价格,特色小店的物美价廉的价格是能够吸引客流量。

  5. 提升差异化的增值服务来延伸客流,利用自身客源优势,充分做好联合营销措施也是一种提升客流的方法。

⑧ 如何提高服装店营业额

可以借鉴专卖店的管理。卖店的管理要出效益,才能体现整体的管理水平,如何提高专卖店的单店销售,是整个服装行业的焦点话题,本人认为,必需从店长抓起,店长是一个专卖店的灵魂,是领头羊,店长的工作能力及领导能力,直接影响整个专卖店的业绩,为了抓店长管理,无论是生产服装的企业,还是销售服装的商场,对店长的认识都很明确——店长,就是一个店的管理者。

有许多店长对自己的角色是这样认识的:一个专卖店就象是一个家,店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题,人员、货品、卫生、陈列、专卖店设备……方方面面都要照顾到,任何一个小小的细节考虑不到,就有可能给工作带来不良影响。

更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台,店堂内的硬件设施就是布景和道具,而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。专卖店店长要把这些素材组织成吸引人的故事,讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好,客人爱不爱听,全凭店长的组织、策划和安排、带动。

无论哪种说法,都表明了一个观点,那就是专卖店店长是一个店的领导者,是企业文化信息传递的纽带,是公司销售政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人,是店铺的核心。

因此,专卖店店长需要站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运营情况,全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略,全力发挥店长的职能。

专卖店店长的工作职责:

1. 了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。

2. 遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务。

3. 负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态, 并对导购进行培训。

4. 负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

5. 负责店铺内货品补齐,商品陈列,设备维护。

6. 协助主管处理与改善专柜运作的问题。

7. 协助主管与所在商场的沟通与协调。

8. 定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

9. 了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。

10. 激发导购工作热情,调节货场购物气氛。

专卖店店长的工作重点:

作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培养这种心态,这跟公司的文化体制有很大关系,这是专卖店管理艺术, 士为知己者死; 作为一个有责任心的店长,对于每天的工作细节,都要留心。店面营运通常分为三个时段。

专卖店营业前:

1. 开启电器及照明设备。

2. 带领店员打扫店面卫生。

3. 召开晨会:

① 公司政策及当天营业活动的公布与传达。

② 前日营业情况的分析,工作表现的检讨。

③ 培训新员工,交流成功售卖技巧。

④ 激发工作热情,鼓舞员工士气。

4. 点货品,专卖店要清点备用金。

5. 核对前日营业报表,传送公司(品位软件实时系统不需要传送,买单后数据在公司全能版本里立即可查询)。

专卖店营业中

1. 检查营业员仪容仪表,整理工服,佩带工牌。

2. 专卖店的店长需督导收银作业,掌握销售情况。

3. 控制卖场的电器及音箱设备(专卖店)

4. 备齐包装纸、包装袋,以便随时使用。

5. 维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。

6. 即使更换橱窗、模特展示,商品陈列。

7. 注意形迹可疑人员,防止货物丢失和意外事故的发生。

8. 及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。

9. 收集市场信息,做好销售分析。

10. 整理公司公文及通知,做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。

专卖店营业后

1. 核对帐物,填写好当日营业报表。

2. 营业款核对并妥善保存。留好备用金。

3. 检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患。

4. 专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。

专卖店人事方面

1. 有权利参与营业人员的招聘、录用的初选。

2. 有对员工给予奖励和处罚的权利。

3. 有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。

4. 有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见。

5. 有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定。

6. 有权利对店内的突发事件进行裁决。

专卖店货品方面

1. 有权利对公司的配货提出意见和建议。

2. 有权利拒收有质量问题的货品。

3. 对店内的货品调配有决定权。

⑨ 男装店生意不好怎么办怎么做才能吸引顾客

男装店生意不好,可以改变销售方式比如说直播带货,这样能吸引顾客。

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