比尚女裝
『壹』 唐朝為什麼要以胖唯美
唐代以胖為美的三大原因：
第一個原因：唐初政治穩定，經濟繁榮，物質生活水平較高，因此女性平均體重肯定是大於宋代。在這種社會環境下心寬就體胖，體胖就是一種普遍的現象，我們可以肯定也有人以瘦為美，但肯定是不是主流。
作家余華先生對此有不同的意見，他在解釋以胖為美的原因的時候說：是因為古代生產力低下，生活水平低，大部分人都是瘦的，胖女人比較少見，物以稀為貴，因此以胖為美。我對這個論斷是分不贊成。首先唐初的生活水平不低，至少比宋代強，那麼為何宋代卻是瘦弱的文人才子佳人？因此按照余先生的邏輯解釋不清楚，在者歷史上骨瘦如柴，千里餓殍的時代多得很，也沒有見得流行什麼肥瘦。
順便說一句唐初生活水平高經濟繁榮這是有史可鑒，有詩可查的。貞觀之治、開元盛世綿延幾十年。杜甫《憶昔》詩里贊頌道：「憶昔開元全盛日，小邑猶藏百家室。稻米流脂粟米白，公私倉廩俱豐實。九州道路無豺虎，遠行不勞吉日出……」看看連稻米都肥得流油，人還能長不胖嗎？
從字形上來看，「美」就是大的羊，大羊必肥，這就是肥美的來源了，當然這是指食物不是指人的。
唐代國力昌盛，以胖為美，宋代國力衰弱，這就是文人文弱、女子瘦弱國家能夠昌盛嗎？在這樣的動盪年代，半壁江山都生活在惶惶不可終日之中，能夠心寬嗎？心不寬體能夠胖嗎？很顯然不可能。
一個朝代以胖為美這也是強盛的表現，開放的表現，對於一個提倡婦女裹足的宋代，女子體型能夠正常發育嗎？會胖嗎？心情會好嗎？
第二個原因：對外開放和時裝潮流的影響。這就是我在書店裡面得到的靈感。唐代的對外交流的寬容和規模在封建時代達到了巔峰，絲綢之路開通了，唐三彩和絲綢買到阿拉伯帝國（大食）。蔥嶺東南的印度也和大唐有了交往，我們看看文學藝術作品或者在電視裡面看到的，西域諸國人種高大，人高馬大就是指西域人，西域嘛現在的阿富汗、吉爾吉斯斯坦、巴基斯坦、印度西北部、塔吉克、新疆……這些地方的人多善歌舞，高鼻樑、大眼睛很符合東方人的審美，身材高大不免胖些。有人分析俄羅斯為什麼人口出生率低，因為俄羅斯姑娘不願意生小孩，因為原本漂亮的姑娘生了小孩以後就變肥胖了，而且無法恢復了，從喀秋莎就變成了俄羅斯大媽了。這句話有道理。西域人種就是這樣的，年輕的時候人高馬大，中年以後心寬體胖。在唐代的時候與西域諸國交往和平而友好，西域諸國來華定居很容易拿到綠卡，萬國來朝，這是盛世氣象啊。這些來的新興人種有波斯美女、新疆大阪城的姑娘啊，高大漂亮，令人耳目一新。從敦煌石窟唐代畫像和仕女圖來看，這些女性的衣著艷麗，似乎是也是從西域傳來的，只不過衣料是絲綢的，既然是絲綢那麼肯定淡薄，單薄必然貼身，再加上當時的對外開放衣著頗有胡風，又是低胸口的女裝流行，太瘦小的女孩穿起來肯定不飽滿也就沒有美感了。我們看看印度的服裝就會發現衣著艷麗，披風和沙利也是緣於印度，印度的美女還真不少，尤其是穿著她傳統的服裝的時候。
我這里不是胡說，有詩為證：
對於胡服、胡食、胡樂的大肆流行，我們不妨稱為「胡流」，白居易的好友元稹作詩寫道：
自從胡騎起煙塵，毛毳腥滿咸洛。
女為胡婦學胡妝，伎進胡音務胡樂。
第三，皇室成員就以胖為美。李姓本來就是一個少數民族的姓氏，李家天子本來就是北方鮮卑族血統，你看看李世民多麼肥壯，蒙古、鮮卑、契丹、回鶻/突厥這些北方少數民族和羊奶吃羊肉長大的，也是人高馬得的呀。李世民由於是少數民族血統，自然也會選擇那些高大胖美的妃子，而且唐代開國以來的帝王選妃無不是以豐滿為首要標准，武則天、楊貴妃都是這樣的美女。唐代的石刻、畫像、瓷器無不體現著一個特點，甚至是雙下巴的美女。
說到這，順便講幾句題外話：由於唐代是少數民族漢化的政權，沒有程朱理學禁錮的禁錮，你看看在唐代武則天本來是李世民的妃子，可是被李世民的兒子選中了；楊貴妃也是唐玄宗兒子的王妃，也被父親搶走了，古代早期少數民族對著些倫理道德的觀念和漢族完全不一樣，他們對於娶親兄弟的遺孀是很自然的事情，皇室也是一樣。
封建時代最開放和浪漫的時代就是唐朝，出生於吉爾吉斯斯坦的李白成了詩仙，白居易可能獨獨不愛肥美，他喜歡小蠻腰。
『貳』 勵創貿易有限公司旗下淘寶網店勵創商貿城開店已經1個多月了，准備策劃教師節的禮品活動。網友們給下意見哦
- -!!
中國有很多品牌哦
其中德永佳集團有限公司旗下的班尼路可能最為人熟悉吧
「班尼路」品牌由1981年使用，算得上是一個「歷史悠久」的品牌。「班尼路」品牌本身為一個義大利品牌，20世紀80年代就開始在香港經營。據說期間
班尼路 「班尼路」也曾經邀請過周潤發、張曼玉等天王巨星作為形象代言人，品牌在香港紅極一時。後來進入大陸進行銷售，但由於種種原因，經營不是很理想。1996年，香港德永佳集團有限公司出手收購了「班尼路」商標，並創立「廣州友誼班尼路服飾有限公司」，重新將班尼路商標進行品牌包裝，使得班尼路品牌獲得了新生。進入國內市場後，時逢廣州天河城開業，班尼路意外地獲得了一個別的牌子退租的鋪位，開設了卷土重來後的第一家專賣店，隨著吉之島等的相繼紅火，班尼路在天河城大獲成功，一炮走紅。自1996年成立後，班尼路就致力於中國及東南亞地區的業務發展，並拓展不同類型的服飾品牌。目前班尼路服飾公司旗下已經推出十多個品牌，其中較著名的品牌主要有六個，包括：班尼路、生活幾何（S＆K）、互動地帶（I.P.ZONE）、純真傳說（BAMBINI）、水虹（Baleno Attitude）以及衣本色（ebase），整體看來班尼路在國內市場推出新品牌的步伐還沒有打住，也許還會有更多新品牌推出。
母公司德永佳集團有限公司於1996年收購Baleno品牌，將品牌重新包裝，並創立班尼路集團有限公司及班尼路品牌。「班尼路集團有限公司」發展至今，已有十三個年頭。
班尼路發展相當迅速，業務由廣州、香港、北京、上海等大城市，伸延至台灣、武漢、長沙、黑龍江等地，新加坡及中東地區亦有班尼路的分公司及店鋪。為加強市場佔有率，班尼路集團有限公司開拓了特許經營方式，令店鋪覆蓋率及營利大大提高。截至2005年6月份，公司於國內及國外共有自營店及其它經營類型班尼路店約3000間，店鋪分布於中國大陸、新加坡、約旦、沙烏地阿拉伯及伊朗等地。而公司的員工人數方面，人數逾15,000人 。可見公司在短短九年已發展得相當迅速而蓬勃。
品牌榮譽
一、廣東區
2005-2006年「班尼路」、「生活幾何」和「衣本色」榮獲「2005-2006年度中國超級品牌」的光榮稱號
2005-2006年廣州友誼班尼路服飾有限公司榮獲國家統計局廣州市企業調查隊頒發「企業調查工作先進獎」
2006年班尼路榮獲深圳天虹商場有限公司頒發「2006年度銷售大戶鑽石獎」
2006年Teflon授予廣州友誼班尼路服飾有限公司「Outsmart Partner」榮譽
2006年廣州市廣百股份有限公司授予廣州友誼班尼路服飾有限公司「最佳合作單位」
2006年廣州友誼班尼路服飾有限公司被廣州市國家稅務局和廣州市地方稅務局評為「納稅百強」之一，排名84
2000-2005年中國行業企業信息發布中心授予班尼路牌休閑服連續六年榮列「全國市場同類產品銷量第一名」榮譽證書
2003-2005年廣州友誼班尼路服飾有限公司當選為「2003-2005年度廣東百家明星僑資企業」
2003-2005年廣州友誼班尼路服飾有限公司榮獲深圳天虹商場有限公司頒發「戰略合作夥伴」
2005年中國行業企業信息發布中心授予班尼路牌休閑服榮列「全國市場同類產品銷量第一名」榮譽證書
2005年班尼路榮獲廣州摩登百貨有限公司「銷售大戶獎」
2005年班尼路榮獲深圳市茂業商廈有限公司「顧客美譽獎」
2005年班尼路榮獲深圳市茂業商廈有限公司「最暢銷品牌獎」
2005年中國商業聯合會授予班尼路牌T恤衫「同類產品市場銷量第一位」榮譽證書
2005年中國商業聯合會授予班尼路牌牛仔服「同類產品市場銷量前十位」榮譽證書
2005年班尼路榮獲深圳市海雅百貨有限公司「最佳合作獎」
2005年班尼路牌休閑服被評為「中國休閑服飾十大影響力品牌」
2005年「班尼路」、「生活幾何」、「互動地帶」榮獲中國保護消費者基金會頒發「消費者信賴知名品牌」
2005年廣州友誼班尼路服飾有限公司榮獲「ISO9001:2000認證」
2004-2005年度班尼路休閑裝系列產品被列為「中國市場知名品牌質量·信譽·服務滿意單位休閑服裝行業十佳品牌」
2004年中國商業聯合會授予班尼路牌T恤「同類產品市場銷量第一位」榮譽證書
2004年中國商業聯合會授予班尼路牌牛仔服「同類產品市場綜合佔有率前十名」榮譽證書
2004年中國商業聯合會授予班尼路牌女裝「同類產品市場綜合佔有率前十名」榮譽證書
2004年廣州友誼班尼路服飾有限公司被評為「天河區經濟貢獻優秀單位」
2004年「班尼路」、「生活幾何」、「互動地帶」榮獲廣州服裝行業協會頒發「2004年廣州十大知名品牌服裝」
2004年「水虹」、「衣本色」榮獲廣州服裝行業協會頒發「2004年廣州知名品牌服裝」
2004年中國行業企業信息發布中心授予班尼路牌休閑服「全國市場同類產品銷量第一名」榮譽證書
2004年中國銀聯授予「全國百家刷卡無障礙優秀示範商戶」
2004年班尼路集團被權威零售業雜志(The Retail Business Magazine)評為亞太零售行業500強之一，排名195
2004年廣州友誼班尼路服飾有限公司榮獲「廣州市著名商標」----「生活幾何」、「互動地帶」、「水虹」商標得獎
2003年中國商業聯合會授予班尼路牌T恤「同類產品銷量第一名」榮譽證書
2003年中國商業聯合會授予班尼路牌女裝「同類產品銷量第五名」榮譽證書
2003年中國商業聯合會授予班尼路牌牛仔服「同類產品銷量第五名」榮譽證書
2003年廣州友誼班尼路服飾有限公司榮獲「廣州市著名商標」----「班尼路」商標得獎
2003年廣州友誼班尼路服飾有限公司榮獲中國商業聯合會頒發「中國商業名牌企業」殊榮
2003年廣州友誼班尼路服飾有限公司下九分店為「廣州市荔灣區誠信建設實驗點」
2003年中國質量檢驗協會頒發班尼路集團共六個品牌之合格證明，分別是「班尼路」、「生活幾何」、「互動地帶」、「純真傳說」、「衣本色」、「水虹」
2003年中共越秀區委員會授予「越秀區建設教育強區暨教育基金百萬行表彰會光榮冊」
2002-2004年中國商業聯合會授予班尼路牌T恤「同類產品銷量第一名」榮譽證書
2002年廣州友誼班尼路服飾有限公司榮獲廣州市國家稅局授予「誠信納稅大戶」
2002年中國保護消費者基金會授予「保護消費者權益優質信譽品牌」榮譽證書
2002年中國商業聯合會授予班尼路牌牛仔服「同類產品銷量前十名」榮譽證書
2002年中國商業聯合會授予班尼路牌女裝「同類產品銷量前十名」榮譽證書
2002年中國商業聯合會授予班尼路牌T恤「同類產品銷量前一名」榮譽證書
2002年廣州友誼班尼路服飾有限公司榮獲「中國商業名牌重點培植企業」
2002年「班尼路」品牌榮獲廣州服裝行業協會頒發「廣州十大知名品牌」
2002年「生活幾何」品牌榮獲廣州服裝行業協會頒發「廣州知名品牌服裝評選優勝獎」
2001年廣州市天河區政府授予廣州友誼班尼路服飾有限公司「外商投資企業先進單位」
2001年廣州市天河區政府授予廣州友誼班尼路服飾有限公司「經濟貢獻優秀獎」
2001年參加廣州國際服裝節榮獲「優秀布展獎」
2000-2002年度國務院僑務辦公室授予廣州友誼班尼路服飾有限公司「全國百家明星僑資企業」
2000-2002年度廣東省人民政府僑務辦公室授予廣州友誼班尼路服飾有限公司「廣東省明星僑資企業」
2000-2001年度獲廣州市國家稅局授予廣州友誼班尼路服飾有限公司「誠信納稅大戶」
1998年廣東省對外經濟貿易委員會頒予廣州友誼班尼路服飾有限公司「廣東省外商投資出口先進企業」
1998年對外貿易經濟合作部授予廣州友誼班尼路服飾有限公司「全國外商投資出口先進企業獎」
1998年度廣州城市合作銀行授予廣州友誼班尼路服飾有限公司「金牌客戶獎」
1997年度榮獲廣東省國家稅務局授予廣州友誼班尼路服飾有限公司「模範納稅戶」
1997年「班尼路」T恤經國家統計局統計榮獲「同類產品銷量第一名」
1997年度榮獲廣州市國家稅務局授予廣州友誼班尼路服飾有限公司「模範納稅戶」
1997年榮獲「廣州市首屆名城名人運動會紀念獎牌」
二、香港區
2006-2007年「班尼路」榮獲「2006-2007年度香港超級品牌」的光榮稱號
2007年香港基督教女青年會敬贈獎牌
2006年香港生產力促進局授予班尼路集團有限公司「最佳創建品牌企業獎」的榮譽
2005年香港區班尼路榮獲香港旅遊發展局評選為「優質旅遊服務」計劃認可商戶
2003年榮獲「Baleno與您同行為社群，聖雅各布和您攜手再創新」山頂步行籌款外界團體籌款最高獎冠軍
2002年聯校科技應用大賽——微電腦操控機械車，籌備委員會敬贈獎牌
2002年榮獲中秋粵曲敬老大會，溫馨護老中心獎牌
2001年中國就業發展獎勵計劃，香港中文大學學生事務處敬贈獎牌
三、北京區
2004年第八屆京港經濟合作研討洽談會頒發「北京市民最受喜愛的香港品牌」
2003年北京藍島大廈頒發「最佳合作供貨商」
2002年北京金倫大廈舉辦的消費者調查榮獲「受消費者喜愛品牌」獎項
2002年北京翠微集團頒發「最佳合作供貨商」
2001年滿意消費在北京Baleno被選為「優秀品牌」
1999年北京王府井百貨(集團)股份有限公司頒發「優秀銷售獎」
1999年第七屆文化購物節「浪潮杯」促銷競賽獲得「銷售優勝單位」
四、上海區
2000年上海市虹口區人民政府頒授「物價計量信得過單位」
五、武漢區
2004年武漢公司駐武商集團櫃台被武商集團股份有限公司評為「2004年度銷售銀獎」
『叄』 為什麼唐代以肥為美
唐代以胖為美的三大原因：
第一個原因：唐初政治穩定，經濟繁榮，物質生活水平較高，因此女性平均體重肯定是大於宋代。在這種社會環境下心寬就體胖，體胖就是一種普遍的現象，我們可以肯定也有人以瘦為美，但肯定是不是主流。
作家余華先生對此有不同的意見，他在解釋以胖為美的原因的時候說：是因為古代生產力低下，生活水平低，大部分人都是瘦的，胖女人比較少見，物以稀為貴，因此以胖為美。我對這個論斷是分不贊成。首先唐初的生活水平不低，至少比宋代強，那麼為何宋代卻是瘦弱的文人才子佳人？因此按照余先生的邏輯解釋不清楚，在者歷史上骨瘦如柴，千里餓殍的時代多得很，也沒有見得流行什麼肥瘦。
順便說一句唐初生活水平高經濟繁榮這是有史可鑒，有詩可查的。貞觀之治、開元盛世綿延幾十年。杜甫《憶昔》詩里贊頌道：「憶昔開元全盛日，小邑猶藏百家室。稻米流脂粟米白，公私倉廩俱豐實。九州道路無豺虎，遠行不勞吉日出……」看看連稻米都肥得流油，人還能長不胖嗎？
從字形上來看，「美」就是大的羊，大羊必肥，這就是肥美的來源了，當然這是指食物不是指人的。
唐代國力昌盛，以胖為美，宋代國力衰弱，這就是文人文弱、女子瘦弱國家能夠昌盛嗎？在這樣的動盪年代，半壁江山都生活在惶惶不可終日之中，能夠心寬嗎？心不寬體能夠胖嗎？很顯然不可能。
一個朝代以胖為美這也是強盛的表現，開放的表現，對於一個提倡婦女裹足的宋代，女子體型能夠正常發育嗎？會胖嗎？心情會好嗎？
第二個原因：對外開放和時裝潮流的影響。這就是我在書店裡面得到的靈感。唐代的對外交流的寬容和規模在封建時代達到了巔峰，絲綢之路開通了，唐三彩和絲綢買到阿拉伯帝國（大食）。蔥嶺東南的印度也和大唐有了交往，我們看看文學藝術作品或者在電視裡面看到的，西域諸國人種高大，人高馬大就是指西域人，西域嘛現在的阿富汗、吉爾吉斯斯坦、巴基斯坦、印度西北部、塔吉克、新疆……這些地方的人多善歌舞，高鼻樑、大眼睛很符合東方人的審美，身材高大不免胖些。有人分析俄羅斯為什麼人口出生率低，因為俄羅斯姑娘不願意生小孩，因為原本漂亮的姑娘生了小孩以後就變肥胖了，而且無法恢復了，從喀秋莎就變成了俄羅斯大媽了。這句話有道理。西域人種就是這樣的，年輕的時候人高馬大，中年以後心寬體胖。在唐代的時候與西域諸國交往和平而友好，西域諸國來華定居很容易拿到綠卡，萬國來朝，這是盛世氣象啊。這些來的新興人種有波斯美女、新疆大阪城的姑娘啊，高大漂亮，令人耳目一新。從敦煌石窟唐代畫像和仕女圖來看，這些女性的衣著艷麗，似乎是也是從西域傳來的，只不過衣料是絲綢的，既然是絲綢那麼肯定淡薄，單薄必然貼身，再加上當時的對外開放衣著頗有胡風，又是低胸口的女裝流行，太瘦小的女孩穿起來肯定不飽滿也就沒有美感了。我們看看印度的服裝就會發現衣著艷麗，披風和沙利也是緣於印度，印度的美女還真不少，尤其是穿著她傳統的服裝的時候。
『肆』 通過故事情節反映消費者行為最大化
案例:杉杉集團對消費者市場的觀點
實際上,任何一個企業對消費者市場的觀點都會在他們的市場、營銷行為中表現出來。杉杉集團的前身為寧波用港服裝總廠,從一家名不見經傳的小廠發展成為全國知名的服裝大企業,杉杉的經歷不同尋常,其中杉杉對消費者市場的觀點和杉杉的具體做法尤其值得我們思考。而在經歷了一段輝煌的發展之後,杉杉前進的腳步漸緩,這里的緣由同樣值得深思。
一、杉杉的起步
80年代中期中國改革開放,一時在全國出現了西服熱,有的工礦企業連工作服都西服化,因而西服廠遍地開花。甬港服裝廠就是在這個背景下創建的。不久,由於國際、國內某些政治氣候的變化,剛剛起來的西服熱很快退潮了,當時大家認為中國人消費水平不高,穿中山裝的習慣難以改變,西服市場前景不會太妙。"那中國的西服市場有沒有發展前途呢?甬港服裝廠要不要開辦下去呢?"帶著這個問題,杉杉集團總裁,當時甬港服裝廠的廠長鄭永剛從深圳跑到哈爾濱,做了大量的市場調查。從調查中發現:偌大的一個上海,在幾個大百貨公司,每個月西服銷量不到一兩件,真慘! "西服市場如此蕭條,是正常的,還是反常的?"鄭永剛在出差的火車上苦苦思索。突然,眼前出現一位穿淺灰色西服的年輕人,一身挺括的西服,看上去是那麼瀟灑、自在,鄭永剛像著魔似地走過去,緊緊盯住他穿的那套西服看個不停。果然不同凡響:款式新、工藝新,面料挺而薄,軟而輕,穿在身上真是瀟灑!那年輕人,也自感不凡。一細問,年輕人也不諱言,他買的是進口的舊西服。這些進口來的舊西服,國家是禁止的,但總是屢禁不止,人們總是冒著有傳染病毒的危險爭著買,爭著穿。這反映了人們的一種心理:追求瀟灑,追求漂亮。的確,西服是一種流行的國際服裝,許多國家的人都在穿。"關鍵是要高質量、高品牌,只要有這個高字,還愁人們不穿?"鄭永剛心裡豁然開朗了。"對!做高品牌的西服,創自己的名牌,我們甬港服裝廠有進口的高檔設備,是曾經為外商加工過名牌一一蘋果牌的。那是人家的牌子,外國人買我們廠生產的蘋果牌,穿舊了又返銷到我們國內來,賺我們的錢,我們為什麼不生產自己的名牌產品呢?"鄭永剛像作家捕捉到靈感般地興奮。創什麼牌子?他想到前任縣長曾在廠里親手栽下的幾棵挺拔的杉樹,希望甬港廠像這幾棵杉樹一樣常青。杉樹的偉岸、挺拔、常青,不正代表西服的飄逸瀟灑嗎?對,就叫"杉杉"!
鄭永剛回到甬港服裝廠,著手生產高質量的西服。
高質量的杉杉牌西服生產出來了,但最後還得到市場中去鑒定,去接受市場的考驗--是否受消費者的歡迎。
在上海市場上,鄭永剛請來了幾家大型百貨商店的老總,傾聽他們對西服銷售的意見,談了他要創立中國自己名牌的打算。老總們聽了以後,高興地說:"只要我國自己高質量的西服生產出來了,我們就樂意為你銷售!"有了經銷商的支持,鄭永剛更堅定了創自己名牌的信心。杉杉西服剛一問世,他就借了6萬元,通過上海的電視、報紙大做"杉杉西服,不要太瀟灑"的形象廣告,使杉杉牌在上海家喻戶曉。這一舉動,轟動了大上海。於是,上海漸漸出現了排隊買杉杉西服的罕見場面。上海颳起了"杉杉旋風"。
二、輝煌中的杉杉
杉杉的黃金時代到了。每天上門定貨的客戶絡繹不絕,等待提貨的車輛排成長隊。這時上級來電和廠內職工的呼聲都是"趕快擴大生產規模,組織外加工,賺大錢"。鄭永剛卻出人意料地提出"控制生產規模,趕緊壓縮士海市場的銷售點"的獨特經營思路。他把上海已有的16家銷售點砍去10家,同時在全國范圍內也只供應大店名店,對中檔以下商店、縣屬百貨商店和個體戶概不供貨,連本市和本縣的幾家上檔次的大店也不例外。鄭永剛說:"我們現在不是要擴大外加工業務去賺大錢,而是要壓縮外加工業務,把精力集中到提高產品質量檔次、創名牌上來,把杉杉的牌子真正打響!"他又強調:"縱觀中外市場,以一時的高數量取勝的產品必然會很快從頂峰上跌落下來。我們的產品雖然上了檔次,但與西方水平比尚有差距,只想趁機賺大錢,是小農經濟的短期行為。我們要的是永久的市場。現在國內西服市場正在呼喚名牌,我們一定要創出真正的名牌,才會有長遠的生命力和長遠的經濟效益。"同時,杉杉又提出了名牌要進名店的經營思路。他要求供銷人員開辟銷售渠道時,一定要到大百貨商店去,搞展銷廳,設立專櫃,不能到中、小百貨商店、服裝店去,更不能到縣屬百貨商店去經銷,尤其不能到個體戶商販中去經銷。
杉杉又通知各商場,在經銷杉杉西服中,萬一發現什麼質量疵點,立即退回重新調換新的質量達標的產品,千萬不能就地削價處理。這關繫到杉杉的信譽,質量上有什麼問題,一律由廠方負責,不要經銷商負責。這樣,經銷商更加大膽放心,也使杉杉品牌在激烈的市場競爭中獨樹一幟。
杉杉集團經過整整7年的發展,取得了令人矚目的成績。到1996年底,集團總資產已達13.03億元人民幣,所有者權益4億元,1995年的銷售收入8.5億元,1996年銷售收入14.4億元。杉杉西服被中國消費者協會評為1995年首選國產商品;連續4年被國內貿易部評為最暢銷國產商品"金橋獎"西服類第一名;杉杉牌系列服裝被國內貿易部認定為1995年全國服裝市場認可的名牌產品。1995年12月,在全國"心目中理想品牌"、"實際購買品牌"、"購物首選品牌,,三項排名中,杉杉西服繼上一年獲得三項第一後,該年又包攬了三項第一名;杉杉集團公司於1996年被紡織總會、中國服裝工業總公司評為中國服裝工業八強;杉杉股份有限公司於1996年1月正式發行股票,並在上海證券交易所掛牌上市,成為中國服裝工業第一家上市公司,這標志著杉杉走上了資本社會化的道路,從而為杉杉集團向現代化、國際化的大型產業集團方向發展奠定了基礎。
三、杉杉對市場的觀點和做法
市場是企業生存發展的土壤,是產品競爭的"前沿陣地"。如何使企業產品在市場競爭中占據主動地位,保持優勢,取得足夠高的市場佔有率和覆蓋率,是現代企業營銷最基本的目標之一。
在市場開發經營上,杉杉堅持兩條腿走路的方針,在鞏固國內市場的基礎上,讓杉杉走出國門,沖向世界。此外,杉杉繼續在全國,各大城市的大商場設立專賣廳和開設經過統一策劃的200家杉杉專賣連鎖店,並同時逐步壯大市場分公司,擴大它的管理職能。運用現代化的信息手段和工具,建立全國性的市場信息中心。逐漸實現各分公司與總公司的電腦信息聯網,建立電腦信息化管理模式並將分公司發展到香港、韓國、日本、美國、加拿大、紐西蘭以及歐洲等國家和地區,使杉杉西服遍布全世界,在國際市場上爭得一席之地。
在市場逐步成熟穩定的時候,杉杉的銷售隊伍日趨龐大,素質日益提高,杉杉敏銳地抓住了機遇,選擇建立市場公司的路子。市場公司並不是杉杉的獨創,但這種模式在杉杉確實是對傳統營銷方式的一次重大變革。它最終將計劃經濟時代企業與商場及其他銷售通路"一刀切"的模式打得粉碎。企業產品的最終客戶是消費者,而不是銷售渠道,銷售渠道只是產品流通的一個中間環節。如果將品牌及滲透於其中的工藝、設計、文化內涵的需求僅僅停留在企業與商家之間,那麼企業的市場空間將會變得很狹窄。在這種情況下,杉杉明智地選擇了市場公司這種模式,以市場"內部化"的方式將銷售環節包括品牌推廣、市場管理、信息反饋直接納入企業組織機構當中,把品牌佔領市場的一切投資和利潤回報同時在一個公司內部實現。
廣告宣傳同營銷工作緊密結合是杉杉營銷的一個特點。早在7年前,人們對廣告的認識還遠遠不及今天的時候,杉杉人就以敏銳的目光,盯上了廣告宣傳這一制勝的法寶。7年多來,杉杉自始至終把廣告宣傳作為企業的重要決策,以超前的意識、有效的組織和高額的投入及全新的手段全方位地開展廣告宣傳。杉杉有自己的廣告公司,擁有廣告方面的高科技尖端設施和優秀的廣告人才,為企業參與市場競爭獻計獻策。7年前,杉杉大膽進軍上海灘,公司在企業還發不出工資的情況下,借債6萬元做廣告,進行全方位立體宣傳,使杉杉西服在上海一炮打響,這正是杉杉人在廣告宣傳方面,具有超前意識和宏偉膽魄的有力證明。在杉杉西服被評為中國西服四大品牌,十大服裝名牌與市場一直供不應求的情況下,杉杉仍然堅持每年花幾千萬元的資金進行廣告宣傳,尤其是春秋兩季西服旺銷的時候,這樣可以使品牌形象牢固地樹立在消費者的心目當中。幾千萬元的廣告費用,使杉杉在選擇媒體和手段上有了一定的迴旋餘地。杉杉採取大、廣、新、奇,即規模大、范圍廣、內容新、方法奇的廣告策略,在形式上已經淘汰了產品說明書式的初級廣告;在內容上進入全方位的創意階段,把產品宣傳和企業形象宣傳緊密結合起來,著重突出高貴、優雅的名牌氣質,並逐步向體現企業精神和企業文化的高層次廣告轉變。
四、杉杉集團導入IC
從1989年杉杉創西服品牌、走名牌戰略之路,一直到1993年,杉杉西服的年銷售額達到2.45億元,5年時間杉杉創造了一個中國西服名牌,企業和品牌發展到了一個相對高峰期。與此同時,企業和品牌如何向更高層次提升,企業到底應該按照什麼樣的模式發展,如何才能獲得新的動力,從而重新以這個相對高峰期為起點,得到迅速而穩定的發展,贏得未來的成功?杉杉的決策層在尋覓這樣一個動力和突破點,關注著競爭中的危機與契機。
與此同時,經過市場調查發現,盡管杉杉的品牌形象已經初步在全國市場確立,但仍不鞏固。尤其是在華北、東北市場的影響力和擴張力還不夠強大。據北京市場的調研數據顯示:
1. 40%以上的人知道杉杉西服,且絕大部分是從廣告亦即大眾傳媒獲得信息。這說明了杉杉在該地區廣告投入的效果,同時也顯示出個人信息傳遞的不足。
2. 被調查者對杉杉西服的其他概念仍普遍模糊,甚至很多人認為其產地是上海或台灣。
3.對杉杉的企業標志和經營理念知之甚少。
4.曾經購買或明確表示購買意向的顧客不足5%。
5.初步結論:目前在大眾印象中,"杉杉',只是西服的一種品牌,而不是一個豐滿的集團概念,缺乏鮮明的形象和品味,因此沒有強大的號召力,尚未形成公眾的偏愛或認牌購買心理。
從競爭品牌來看,國外如皮爾卡丹等,管理經驗豐富,無論是廣告策劃還是形象塑造都先聲奪人,在中國市場上搶佔了較大份額。而國內的一些品牌在市場競爭中的營銷策略和手段,尚處於價格競爭等低層次的水準。
此外,從服裝行業的發展現狀來看,中國是世界服裝生產的第一大國,而產品在國際市場上卻始終處於低價位;同時無數洋品牌正在搶灘瓜分中國大陸市場,而眾多國內服裝企業卻搖搖欲墜,瀕臨破產。因此,杉杉在廣告和公關策略上應突出體現整體化形象,突出企業自身的文化底蘊,使企業性格、品牌性格和產品性格得以統一、升華並廣為人知。杉杉與台灣艾肯形象策劃公司合作,在杉杉集團內部導入CI (企業形象)。經過認真的研究和商討,杉杉確立了屬於自己的企業精神、品牌宗旨和商標標志。杉杉的企業精神是:立馬滄海,挑戰未來;以"奉獻摯愛,瀟灑人間"為品牌宗旨;重新設計了商標標志和商標顏色。此後,杉杉又開展了一系列主題活動,文藝晚會、海報宣傳、萬人簽名等,並都選定以環保為主題。同時,為了幫助建立企業形象,杉杉又重新設計了專賣店和專賣櫃台的外觀和內部布置,全國范圍內的電視、報紙廣告、燈箱、霓虹燈等都換成了統一的全新的杉杉標志和企業精神用語。可以說,杉杉為樹立自己的企業形象投入了大量的精力。
五、杉杉的結構調整戰略
從1994年杉杉召開第一次發展戰略研討會開始,杉杉集團的發展進入了一個嶄新的歷史階段,它宣告了杉杉創中國西服名牌歷史使命的完成,也宣告杉杉作為單一服裝企業歷史的結束,它標志著杉杉進入了創國際中、高檔品牌時代的開始。同時,公司制定了杉杉發展的第二個五年計劃和面向21世紀杉杉發展的宏偉藍圖。特別提出了調整產業結構和人才結構兩項跨世紀的巨大工程,爭取在下世紀初把杉杉集團初步建設成現代化、國際化的大型企業集團,在21世紀邁入世界著名跨國企業集團的行列。為此,杉杉制定了以下的結構調整戰略。
以服裝業為基礎,發展高新技術產業,完成產業結構的重大調整。杉杉認為,縱觀當今世界,著名的跨國集團如美國的通用,日本的豐田、松下,德國的西門子、賓士等等,都是以雄厚的科技力量為依託,發展高新科技產業,參與激烈的國際市場競爭。從世界經濟的發展趨勢來看,高新技術產業將是下一世紀的主導產業。目前,以和平與發展為主題的政治形勢,給中國的經濟發展提供了良好的環境。誰把握住機遇,誰就能掌握主動。因此,杉杉集團緊緊抓住當前極為有利的發展機遇,提出了調整產業結構的重大決策,這個決策主要包括以下兩方面的內容。
1.繼續發展基礎產業,爭創國際中、高檔服裝品牌。
杉杉西服及系列服裝服飾是杉杉事業的基礎,經過幾十年的奮斗,杉杉西服已基本奠定了中國第一西服名牌的地位,杉杉西服的下一個目標是成為國際中、高檔服裝品牌,創造國際名牌。目前,設計起點與義大利、法國等發達國家同步,年產10萬套的精品西服生產流水線已經開始投產,並重金聘請了一批原生產皮爾卡丹西服的高級技術人員進行管理。另外,主要生產當今國際流行的高級休閑西服、職業女裝和西褲的時裝公司的技術改造和擴建工程也已完成,年產襯衫100萬件的杉杉襯衫公司和羊絨公司已經成立,並開始投產;杉杉服飾開發公司和童裝公司的產品已經大量進入市場,杉杉的系列化產品進一步得到完善。同時成立的杉杉設計總部將成為企業自己的服裝設計開發基地,為杉杉服裝服飾設計添加流行時尚和文化內涵,成為國內乃至全世界流行趨勢的發布人。
在經營管理上,杉杉集團完全超越了傳統企業在市場觀念和營銷體制方面的淺顯的認識和做法,建立了一整套符合市場經濟規律的現代化經營管理模式。目前,杉杉已經在全國各大城市設立了21家營銷分公司,銷售隊伍不斷擴大,各市場營銷分公司的職能從單一銷售逐漸演化到管理市場,分析和預測市場,強化分公司內部的管理。在產品銷售形式上,杉杉引進國外名牌的營銷方式,建立和發展了眾多的杉杉專賣店。目前公司已經在全國各大、中城市開設了80餘家專賣連鎖店,這些專賣店通過統一的CI策劃設計,不僅可以展示杉杉一流的品牌形象,而且能與國外的一些服裝名牌專賣店分庭抗禮,這為杉杉走向國際著名品牌打下了堅實的基礎。
2.發展高新技術產業,建立起"航空母艦式"的產業集團。
杉杉認為,在世界上年銷售超過百億美元的大型企業集團中,沒有一個是以服裝為主業的,作為勞動密集型的服裝業,在國民經濟中的比重很小,產生的效益和綜合影響也不大。在當今這個科學技術日新月異的世界裡,高新技術產業的地位和重要性越來越引起全球企業家的重視。在中國誰最早,最成功地發展高新技術產業,誰就能在21世紀的國民經濟舞台上占據重要地位。因此,杉杉集團必須調整產業結構,發展高新技術產業,為順利實現集團的第二個五年計劃和杉杉未來發展目標奠定堅實的基礎。
為此,杉杉集團專門成立了以實施產業結構調整為主要職能的投資發展部及國際商務部,引進了既有豐富產業知識,又懂英語、日語等多國語言,還有豐富國際商務談判經驗的人才。目前,公司正大力加強與高等院校、科研單位的協作,利用杉杉的資金優勢,引進一流的科研成果,一流的工藝技術,同時採取多形式、多渠道來發展高新技術產業,如通過兼並和吸收國內現有一些有潛力的高新技術產業,借梯上樓,運用杉杉集團的市場經營意識,以市場為導向,開發高新技術產品。與此同時,通過這種途徑,捕捉當今國外最新科技信息,加強與國外大財團的合資合作,利用各自的優勢,重點發展能填補國內空白,有很好市場前景的高新技術產業。目前杉杉與日本合作的兩個項目,與韓國、西班牙三方合作的一個大型醫學高科技項目已經基本洽談完成。在積極尋求和發展高新科技產業的同時,公司將逐步利用現有的基礎建立和完善靈敏的信息反饋機制,購置現代化的信息處理設備,積極爭取與國家、省、市信息中心和國內外科研院所情報系統聯網,形成高度靈敏的信息網路,同時集中力量專門引進和培養一批合格的掌握高新技術的專家,尤其是引進一批懂技術、善經營、會管理、敢於創新的高新技術企業家。
除此以外,杉杉把投資眼光投向了基礎工業,如電力、交通等,利用寧波東方大港的優勢,發展進出口、儲運、集裝箱等行業,使杉杉集團逐漸向以高新科技為主導,以服裝業為基礎,多元化經營的現代化大型企業集團發展,使杉杉集團的產業結構更趨合理,最終使杉杉集團跨入世界性的著名跨國集團的行列。
思考題
1.在企業尚未打開市場時,是否有必要借錢作廣告?
2.採用本企業自己建立市場公司的形式進行市場推廣和廣告策劃等市場營銷活動有何利弊?
3.如何建立消費者對品牌的忠誠?
4.服裝企業是否前景暗淡?杉杉是否有必要轉向高新技術產業?