品牌男裝怎樣開發市場客戶

⑴ 服裝行業怎樣開發新客戶

1.結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。
2.聯系客戶的心態一定意義上決定新客戶是否願意和您深入接觸。
3.聯系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯系盡量採用電話和傳真相結合的方式。
4.建立專門展示產品的英文網站對聯系和開發新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。
5.對於一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急於催促，更不要輕易放棄。
這是我們開發新客戶的參靠依據,歡迎咨詢
奧道中國

⑵ 業務一般怎麼開發新客戶

尋找潛在客戶本身是一件很枯燥的事情，但是做任何行業，最怕放棄和懶惰。不能因為開發客戶這件事很枯燥就不去做。根據我自己這些年的經驗，開發客戶還是主要依靠以下幾種辦法，純屬個人經驗，僅供參考：

一、網路數據搜索+開發信

這是最笨的辦法，但也是外貿發展到現在最基礎、也不可或缺的辦法。通過網路數據搜索，找到龐大的開發目標群體，找到他們的聯系方式。一般外貿行業，都是通過開發信、開發郵件，給目標客戶留下第一印象，所以寫好開發信至關重要。

關於網路數據中去尋找潛在客戶，還是主要藉助Email Finder、Minelead搜索引擎，這是最便捷的方法。關於Minelead平台，是我目前自己在用的免費客戶搜索平台。可以直接打開Minelead官網，輸入目標客戶域名進行搜索。使用google Chrome的用戶，也可以在Chrome的擴展中心找到Minelead.io的插件，使用方法：

1、打開目標客戶官網（比如耐克）。

2、打開Minelead插件。如下圖，然後點擊「Find Emails(尋找郵件)"。郵箱清單就出現了。很方便。

Minelead官網

⑶ 怎麼開發新客戶

1、老戶盤活

任何一個企業總有部分市場的客戶在不斷的調整，往往有很多老客戶因為種種原因放棄了對公司產品的經銷權。如果業務員能夠詳細的了解一下客戶放棄經銷的症節所在，並且做了改變的話，那麼，該市場的老客戶重新啟動的可能性就較大，客戶開發的成功率就很高。

況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售數據，客戶的相關信息不用再做重復調查，為客戶開發節約了很多時間。

2、客戶介紹

客戶介紹法是目前業務人員開發新客戶常用的方法之一。因為現有客戶對公司有了一定的了解，對公司名稱也有一定的信任度。如果由其推薦介紹，就可以利用其相應的網路及人脈資源，無形之中增加新客戶對公司的信任度，也相應的提高客戶開發的速度及成功率。

3、同行介紹

任何一個業務人員，都會有相應的客戶資源。如果一個人脈關系很好的業務人員，那麼他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應的備選客戶資料，並通過同行的介紹，亦能快速的進行客戶的開發，提高客戶開發的速度及成功率。

4、品牌效應

所謂品牌效應法就是在行業內尋找市場上前三名品牌的經銷商，詳細了解競品經銷商的經營狀況，利用公司產品的優勢與之逐一恰談，最後有選擇性的達成合作意向，並藉助該經銷商品牌的資源優勢，快速打開市場銷售渠道。

5、抓住機會

利用同業競品的劣勢機會，快速與該競品經銷商進行商談。這樣有可能會達到出其不意的效果。例如：某一方便麵品牌由於原材料漲價而成品也大幅度漲價，致使該品牌經銷商對公司漲價行為不滿或有放棄該產品經銷權的意思表示。那麼，這時如果業務人員能夠把握好時間與之恰談，往往成功率較高，達到事半功倍的效果。

6、業務摸排

業務摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能體現業務人員客戶開發、談判技巧的方法。但該方法要求業務人員必須要有持之以恆的精神和耐力。否則，一但中途放棄，則會前功盡棄。通過業務人員對同業經銷商的逐個模排談判，就會能找出最適合公司合作的客戶。

⑷ 求問怎麼開發服裝批發客戶

首先國外市場和國內市場是有差別的。
中國年輕消費者更感興趣的是西方的時尚，往往認為外國的設計更具價值，寧可選擇沾有外國品味的產品。外國消費者則是新鮮設計面貌和舒適的穿著。新穎視覺元素設計才是成為外國流行的根本。
國內服裝市場的款式受國外的流行趨勢影響較大，但國內市場跟風比較嚴重，對知識產權的保護沒有國外嚴格。
你可以找幾個批發市場的客戶進行下溝通溝通，聽取下他們的意見建議。

⑸ 業務一般怎麼開發新客戶啊

一、 陌生推薦必備的特質
1、 要有好的儀表， 得體的裝束。
2、 禮儀為重：點頭、微笑、握手、問好。
3、 積極、熱情、正面、紳士風度。
4、 語言清晰、充滿真誠、准確簡練。
5、 產品知識、行業知識熟練充分准備。
二、 贏得陌生市場的策略
1、 隨機推薦
（1） 將推薦融入生活中。
（2） 產品、資料、名片隨身攜帶。
（3） 利用時機積極行動。
2、 有目的的推薦：
（1） 了解地域、職業、性別、習慣。
（2） 具備勇氣與耐心面對拒絕。
（3） 根據顧客的特性側重介紹。
3、 善於「造勢」
（1）製造懸念 （2）引起注意 （3）引起興趣 （4）引起聯想
（5）引起慾望 （6）引起決定 （7）引起行動
三、主動出機必獲成功
1、勇於開口爭取1/2
（1）心理准備充分。
（2）正確自我定位。
（3）學會看時機找好話題。
（4）循序漸進建立情意，不要過分熱情急於求成。
2、廣泛參加社會活動，擴大交際范圍
（1）善於與比自己強的人交往。
（2）不要過分自強、自大、不接納人。
（3）適應對方的習慣使對方解除戒心。
3、善於觀察愛好廣泛
（1）親和力好、號召力強
（2）有愛心的人。
（3）懷才不遇的人。
（4）找機會的人。
（5）有錢沒時間。
（6）經濟富裕精神空虛。
一、 接觸前的准備工作：
1、保持微笑和良好的個人形象。
2、以交朋友的心態來結識對方，拉近雙方的距離。
3、平常心，不帶任何功利的想法，爭取給對方好的第一印象。
4、敢於推薦自己，營造信任氛圍，否則多說無益。
5、言之有理，言之有物，讓對方感興趣，願意與你交談。
6、尋求，發現，創造切入點。
二、切入的技術要點：
1、從健康話題入手，關注對方的健康狀況。
2、談論健康，養生的相關方法，導出正確的健康理念。
3、談論中醫葯養生的優勢，有策略地導入綠谷的產品。
4、談事業：了解對方的經濟狀況，目前工作的滿意程度。並試著反問對方是否需要多一份收入。
5、談夢想：引導對方說出埋藏內心深處的想法，造成強烈的失落感。順勢激發其創業心態。
6、同情心：若遇到一個等車的人很胖，告訴他您自己以前也是如此……引發其好奇心，再導入主題。
7、因勢導入：如果人詢問你為何如此健康漂亮，告訴他，你目前正在使用綠谷產品
8、分享：如果他是醫生或整容師等專業人士，告訴他，最近有朋友推薦一種產品給您，請他為你鑒定。
9、若是年輕人，給他一點激勵和啟示，告訴他（有一個不在職的收入，你想不想要）。
三、接觸完畢後動作
1、互相留下名片，為下一步鋪路：並告訴他您很高興認識他。
2、對於有誠心的陌生朋友，運用沒印公司的名片或手抄，較不會被誤會，認為你只是在推銷產品。
3、對於較無誠心的陌生朋友，運用印有公司和產品名片加強其印象或引起好奇心。
4、事後再記下其特點、時間、地點、討論內容，分類出A、B、C等級，下次再主動邀約。
四、多次經營的心態
1、保持聯絡：初步無法切入，2－3天後再以電話聯絡加深對方印象。
2、拉近距離：用聊天方式，再拉近距離關心他，讓彼此交情更進一步，進而達到推薦與創業的目的。
五、 注意事項 1、避重就輕：不要急著談產品、價錢。
2、避免防衛心，不要太早顯露推薦的意圖。
3、要分類：分辨他到底為消費者或經營者。
4、要有所選擇，形象好態度好的陌生人，成功率較高;
如何開發陌生市場
一、開發陌生市場的好處：
1、陌生市場大：每次走家門就覺得安利市場大，因為外面那麼多的人需要機會；而且那麼多的人需要而且用得起安利產品（即使這些人現在在用著其他牌子的產品，但是安利產品這么好，完全可能讓這么人換牌子——換成安利的牌子）。所以安利沒有做死的，只有想死的。很多時候我們都是自己嚇自己：哎喲，我跟他講安利，他會不會接受；哎喲，我跟他講產品，他會不會買……你講都沒講，你怎麼知道他不接受，你賣都沒賣，你怎麼知道他不買。你有那麼好的武器（安利機會和安利產品），就看你去不去用就看你用的功夫了（去不去講、會不會講）。坐在家裡想安利，就會問題一堆；走出家門做安利，就沒有問題。
2、沒有後顧之憂：熟人推薦不成有時還怕尷尬。
二、突破心理障礙，養成陌生推薦和零售的習慣：
1、有些人沒做安利時還敢跟陌生人認識（問個路問個時間什麼的），做了安利反而不敢認識陌生人，為什麼？功利心太重，「安利」兩上安寫在你臉上，「我要推薦你」寫在你臉上，「賺錢」兩個安寫在你臉上。
2、有些人則是腰桿不夠硬，他覺得安利是小商小販，所以做起安利來猥猥瑣瑣的，賊眉鼠眼，不敢正眼看人，想開口舌頭就打結。你要明白你是大公司的老闆（安利公司的背景）！不是小商小販，連安利公司的兩位創始人都用「老闆」兩個字來稱呼安利的營業代表。如果你對安利沒有這樣的理解，你做安利就不會有氣魄，也不會做得有氣勢，當然也不會做得有成就。安利事業你認為它大，你就會做得大，你認為它小，你就會做得小；你認為它很棒，它就會很棒，它認為它一般，它就會一般，你認為它很爛，它就會很爛。
3、認識陌生人是檢閱自我形象的最好方法：人最大的麻煩就是看不到自己的那張臉，但是我們可以用別人作鏡子，來照出我們的形象，所謂「以人為鏡，可以知得失」。你在去認識陌生人的時候，如果他願意跟你講話，願意給你留下姓名、電話，說明你值得信賴，說明他接受你；如果他不理你，或者不願留姓名，或者留假電話，說明你在他眼中不值得交朋友，或者不值得信賴，那你要好好反思反思，並且好好改進。做安利可以讓我們看清自己，了解自己的長處和不足，使我們無則加勉，有則改之，這也是一件樂事。
4、養成習慣：只要可能就開口，隨時隨地；聽不聽是他的權力，講不講是我的權力。
5、不怕拒絕：「安利開口你就有，你不開口就沒有，他不理你你就走，一點損失都沒有。」只要你去講，總會有人聽；只要有人聽，總會有人信；只要有人信，總會有人做；只要有人做，總有人成功——你只需要六人這樣的人。
要有一顆平常心：我們做安利，就是開百貨商店，我們的商店裡共有100多種產品，都是世界一流的產品。我們一開口跟人講安利，就是我們的百貨商店開門營業，別人不進我們的百貨商店，或者進來之後不買東西，都是非常正常的事，就象我們對別人的百貨商店一樣，我們會不會每家百貨商店都進去，會不會進去百貨商店之後每家都買東西？不會。那被我們拒絕的那些百貨商店，別人有沒有覺得很受傷，「這店我不開了！」，有沒有這樣？沒有。那同樣，別人不進我們的百貨商店也很正常啊，別人進來以後不買東西也很正常啊。而且，今天我們做安利，我們開的是名牌店，別人不進來，或者進來之後不買東西，不應該是我們難過，應該是他們難過才對呀——那麼好的東西不識貨，或者是買不起。就象某某經過賓士車行，他不敢進去，你說是應該車行的老闆難過，還是應該經過的人難過？當然是經過的人難過！為買不起而難過。

三、選擇合適的場合、合適的人、講合適的話：
1、選擇合適的場合：相對固定的位置、相對充裕的時間、相對寧靜的環境
飛機
火車硬卧
較好的大巴、中巴
校友會、老鄉會、行業會議
健康咨詢活動、投資咨詢活動
2、選擇合適的人：向上推薦原則（寧可先慢後快）；認識表情好的、會微笑的。
3、選擇適合的話、創造合適的時機：
①找需求點：對臉上有痘者告之你是美容和營養顧問並邀約
②贊美：贊美是語言中的鑽石，贊美相貌、氣質、膚色、發型、服飾、鞋帽等，贊美要真誠、自然、貼切。
③關心、幫助：見需要幫提行李者或抱嬰者時提供幫助，見打瞌睡者問是否常上夜班
④「沒話找話」：「你不是本地人吧？」「是呀，你怎麼知道？」「因為你長得很漂亮。」「先生，幾點了？」「四點。」「聽你口音不是本地人。」
⑤創造機會：「先生，能不能把窗戶關小點，天很冷。」「當然可以。」「你是跑業務的吧？」「你怎麼知道？」「因為我也是跑業務的。」

一些注意事項：
①不要猶豫：不要等你剛想開口，別人要走了。
②不要引起警覺：餘光掃描、上下打量均不妥，一找到需求就開口。
③如在車上認識，要先問在哪站下車，免得來不及留電話。
④開口時要先自我介紹，主動留電話，再問別人是否方便留電話：主動表示誠意是一種國際禮儀，對人不可「查戶口」。
⑤留下邀約伏筆，邀約以後聽講座（或稱「沙龍」，不要說「聽課」）時，銷售主題和人物，不銷售內容，否則別人就不用來了。
⑥帶上小紙片預備留電話（不是每一個人都會有名片的），帶上兩支筆（以防一支寫不出）。
⑦盡早將所認識的朋友的資料定在專用本上，以免遺失。資料盡量寫詳細（包括名字、認識的時間地點籍貫，以便讓對方記起；最好記住對方的一些話，這樣對方可能很感動）。
⑧電話邀約時，遵循「三不講」原則和「三分鍾」原則；打電話時自報家門（不要以為別人知道你是誰）；先問對方忙不忙（對方不方便時就下次再聯系）。
很多人，甚至包括我們的直銷人員，對於直銷都有一種誤解，認為直銷主要是做熟人市場。其實不然。我們先來計算一下。假設你的交際能力比較強，有100個朋友，他們每個人買你一瓶鈣片，你一下子可以賣100瓶鈣片。一瓶鈣片可以吃3個月，那剩下的兩個月你該怎麼辦？在我身邊，很多業務經理、高級業務經理的成功都是從開拓陌生市場開始的。所以我們說，不管是新的直銷人員還是銷售精英，要想成功，很好地開拓陌生市場是一條重要途徑。那麼如何開拓陌生市場呢？

一、我是最棒的！
首先，要做好物質和精神上的充分准備。帶上你的產品說明，產品示範要用到的物品：筆、記事
本、調查表等其他工具。人類有一個共同的特點，能夠獲得好處的事物總是更容易被接受。所以打開
別人的心門，你要從付出開始。你要確定好自己的定位，是以健康顧問的身份為切入點，還是美容顧
問，還是……並且，女性最好著淡妝，男性要保持清潔的外表，穿職業裝。良好的職業形象可以使你
更加自信，同時也更容易讓客戶對你產生信任感。
另外，要開拓陌生市場，你要有足夠的動力。你是為了給家人一個好的生活環境，給孩子一個
好的教育環境，或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國外旅遊的機會，還是為了自己事業的成功等
等。你要明白自己為什麼要這么做。在遇到挫折的時候，回頭看，如果放棄，你還是要面臨以前的問
題，那還是繼續向前吧！只要向前了，就有可能改變你的命運！
同時還要有良好的心態和堅定的信心。同陌生人打交道，最大的難題是信任感的建立，所以同陌
生人打交道的難度會很大，我們遇到的挫折勢必會比做熟人市場時更多。但是我們應該把別人的
和遇到的困難當作是寶貴的教訓，不要讓它們在你的心裡總是揮之不去。你要告訴自己，我沒有失敗，
我只是暫時沒找到與別人打交道更好的方法。還有一些客戶，我們跟她講了半天產品，也做了產品示
范，可就是無動於衷。這其實不要緊，一方面她給了我們產品講解的機會，這本身對我們就是一次很
好的鍛煉機會；另一方面她現在對我的產品沒有反應，可能是我的講解和示範還不到位，我對她的需
求方向沒有把握准確，下次我會做得更好！所以，對你的每一位客戶都要心存感激，要有足夠的耐心。
每次做陌生拜訪之前，先告訴自己：我是最棒的，所以我的客戶需要我的幫助。同時，可以溫習
一下自己最近的一個成功銷售案例。回想你們當時對話的情景，客戶對你的良好態度，你是怎樣促成
的，你是如何心滿意足結束拜訪的……並且要把你現在拜訪時要如何跟客戶打招呼，如何介紹產品做
一個准備。每一次當你回想的時候，潛意識就會把你的成功轉化為一種新的經驗，從而帶到新的拜訪
中去，讓你堅信你已經有一連串非常成功的經驗。
二、敢問路在何方？
做好了陌生拜訪的前期准備工作，我們該如何去做拜訪？
給自己定一個目標是非常重要的。目標可以加深我們必勝的把握。每個人都明白「求高得中，求中
得低」的道理。當你把目標清晰地寫下來之後，你就克服了懷疑和恐懼。快樂的定義就是「目標理想的
積極實現」。你每朝目標邁進一步，都會增加自己的快樂、熱情和自信。但是千萬不要把目標定在根本
不可能實現的高度，這樣只能打擊自己的自信心。目標一般定在自己可以實現的偏高一點的位置上，
也就是努把力可以實現的地方。
舉個例子，我們剛開始進行陌生市場開拓的時候，可以定每天拜訪十個客戶。你放十個硬幣在自
己左手邊的口袋裡。拜訪完一個有效客戶，就從左手邊口袋裡拿出一個放到你的右手邊口袋裡（這里說的有效客戶是你從她那裡獲得了有效的信息，那種你還沒有開口或者是談的只是皮毛的拜訪不叫有效拜訪）。硬幣沒有完成全部的轉移，就不能回家。這樣堅持三個月，你怎麼可能不成功？但是我們每天拜訪的十個新客戶到那裡去找呢？這個問題非常簡單。你就瞄準一條街，或者乾脆就是從家裡到公司的那條路，就選擇步行的方式，沿路的每一家店鋪都是你做陌生拜訪的對象，那裡就是你的金礦所在地！
三、成長的快樂
世界上沒有誰比誰聰明很多，只是有的人更懂得如何總結自己，從過程中學到經驗。我們在拜訪的時候，只追蹤記載行程和訪談記錄是不夠的，而是必須將心得教訓記錄下來。哪些是我們值得改進的地方，要從中總結出教訓，繼續努力；哪些是我們成功的經驗，要再接再厲。每天進步一點點，每一次拜訪進步一點點，當你不斷成長之後，很多以前覺得很困難的事情就變得容易起來了。
「每天一訪，就地陣亡；每天兩訪，搖搖晃晃；每天三訪，才算正常；每天四訪，汽車洋房；每天五訪，黃金萬兩；每天六訪，走向輝煌！」各位直銷夥伴們，做好准備了嗎？踏上開拓陌生市場的路，去迎接你們的輝煌！
如何開發陌生市場

有一句話說得好：「失敗一定有原因，成功一定有方法。」要想在直銷里獲得成功一定要講求方法。直銷是門不簡單的學問。和其他所有不簡單的學問一樣，任何人在接觸直銷的時候，都會遇到這樣或那樣的問題。

陌生拜訪對於許多直銷人來說，就是一個辣手的障礙；許多人都會覺得無從著手。但是你又必須得逾越它。沒有誰的人脈資源是無限的，你原有的人脈資源總有用完的一天；熟人的市場是有限的,陌生人的市場是無限的.要想擴大你的團隊，提升你的業績，你就必需掌握陌生拜訪的技巧。
一.心態決定一切:
做直銷很講究心態，做陌生拜訪也一樣。態度決定一切。沒有穩定、平和的心態是做不好陌生拜訪的。

做陌生拜訪需要勇氣，尤其是第一次。許多人，一想到待會兒就要和素不相識的說話，就會覺得緊張。好像全身的血液流動都加快了，因而會感到更加害怕。其實，這是很正常的生理反映。人也是一種動物，動物都習慣於生活在一個熟悉的環境下。一旦到了一個新的環境，不管是人還是動物都會覺得緊張。緊張是一種本能，緊張的作用就在於讓人更快地適應新的環境。陌生人的介入，就好比帶來了一個新的環境，因為你不熟悉他，所以你緊張是很正常的。

你對接下來不知道要發生什麼感到恐懼，這也是很正常的，人對自己不能把握、不能確定的東西總是會感到恐慌的。其實，發生這樣的事情，都是因為想得太多的緣故。做陌生拜訪，一定不能有太多的顧忌。做之前不要想太多，這是第一點。你要明白別人拒絕你是正常的，這是你必須樹立的心態，你要有穩定、平和的心。
二.要持之以恆:
做陌生拜訪時必須要具備的要素是韌性，你要持之以恆。做直銷是門生意，也是你的事業，你要像經營自己的企業一樣來經營你的直銷活動。記得曾經有一個企業家說過這樣的話：「作為一個真正的企業家，是把身家性命和企業連在一起的。」做直銷也一樣，你要成功就必須要有這樣的意識。
一個朋友曾對記者說，在一次打車的過程中，短短的時間里就成功地將那位計程車司機推薦到了這個事業中來。在她下車的時候，司機就決定要和她簽單了。她的這個經歷在朋友當中被傳為美談。她說：「看似偶然，其實許多偶然的成功，都是有必然的因素的。」她做直銷就是時刻准備著的。她每天上下班都要坐兩趟計程車，每次坐計程車她都會和司機談話，這就相當於每天至少都有兩次的陌生拜訪。且這都是很有針對性地對同一種人拜訪。也就是她每天都在練習，怎樣做好計程車司機的陌生拜訪。她是經過了幾十次失敗之後，才有的那次的成功。
「做陌生拜訪成功與否，看的是你的心態。」我的這位朋友解釋說。她之所以成功，在於她的心態很好。好的心態，是一種感覺。你要具備它，就要有韌性，要多去練習，熟能生巧。這樣，你也能碰到「偶然」的成功；你也才知道，這其實並不是運氣。
三.善用技巧:
做陌生拜訪，許多人不知如何下手，這裡面其實是有許多小技巧的。認真閱讀你也可以照著去做。

還是從坐計程車談起，大家都坐過計程車，你會怎樣開始和司機聊呢？其實，在你開始聊的時候，你就已經開始做陌生拜訪了。

你可以從很多地方開始聊。比如：現在的收入狀況如何？一天的工作怎麼樣？除了開車以外，還在做其他的什麼事嗎？
做陌生拜訪一定是帶著目的性的。你可以定兩個目的：一、交朋友；二、開發。

開發被拜訪者成為你的客戶或成為你的事業夥伴是最高目的，相應的也有個最低目的，就是儲備資源便於交朋友。所以，陌生拜訪的基本要求是拿到被訪者的聯系方式。拿到了陌生人的聯系方式，你的陌生拜訪就算達到目標了。

有了一個預期的目標，你做陌生拜訪的時候就不會覺得無從下手了。另外，你還要學會談話時，把握好一個度的問題。例如：和計程車司機聊天，和司機談收入的時候。他如果流露出：現在工作已經很辛苦了，收入也比較滿意，沒有想要在增加額外收入的意思。你就要把握好自己談話的分寸，不要再談他現在不感興趣的話題。不要再繼續談你的事業。你就要放棄那個最高目標（開發），你此時要做的就是聊些別的。爭取拿到他的聯系方式，因為此時沒有這方面的需求，不意味著他以後沒有這方面的需求。有了聯系方式，就可以繼續和他溝通…
那麼如何開發陌生市場，如何與陌生人建立關系呢？
第一，塑造美好的個人外在形象
請記住：象什麼比是是什麼更重要，尤其是與陌生人打交道時，良好的個人外在形象是我們成功的秘訣之一。西裝是男士著裝的最好選擇。
男士要做到「三光兩直」：頭發光、鬍子光、皮鞋光；領帶直、褲縫直。指甲、領口、袖口應保持清潔，西裝的口袋最好不裝東西，穿黑色或深色襪子，這些都是國際禮儀。
職業裝是女士明智的選擇。年齡小的，應將自己裝扮的老成一些；年長的，應將自己裝扮的年輕一些。選擇適合自己的發型也非常的重要，它會增加你的魅力。另外，還要注意自己的體形。桶型身材是臃腫的，F型（含胸駝背）的身材是萎靡不振的，最好的身材S型的，所以，要塑造S型的身材。
女士的著裝的禁忌：不穿薄、露、透的服裝。
第二，提升自己的修養和素質
有了外在的形象還遠遠不夠，如果沒有良好的修養和素質，只要和他人打交道，就會露出自己的不足而導致交往的失敗。所以，提升自身的修養成和素質是非常重要的人生功課。但修養和素質的提升不是一朝一夕的工夫，它是一個較長撾程。良好的肢體語言、善意的微笑、得體的問候語、正確的握手、恰當交談話題、寬廣的知識面都是修養與素質的體現，凡此種種，都將影響我們與顧客關系的建立。
毛主席說過「世上無難事，只怕有心人」。只要我們願意改變，通過學習和實踐，我們一定會成為一個高素質和有修養的成功人士。
第三，與陌生建立關系的具體方法和技巧
1、參加各種社會團體。比如：參加各種學會、協會，爭取成為該團體的會員。目的：與社會上層人士建立關系，提升自己的社會地位，建立高素質的營銷團隊和顧客群體。
2、參加各類營業性俱樂中。比如：健身俱樂部、球迷俱樂部、歌迷俱樂部、學習型俱樂部、狩獵俱樂部等各種俱樂部，擴大顧客群體。
3、參加社會上舉辦的各種培訓、研討會、論壇。參加這類活動，要積極推銷自己，不放過任何發言的機會和表現的機會。要准備好名片，會前會後積極與他們交換名片，更重要的是，要積極向他人索取名片。
4、參加各類展銷會、展覽會、博覽會。這類會議，各單位的資料和名片隨意索取，非常有利於開發陌生市場，因為你可以了解所想認識人單位的情況，今後談話的內容會很充實。
5、參加朋友的生日聚會、婚禮及其它聚會，參加時請別忘了帶名片用於交換，同時要帶個本和筆，以便記錄那些沒有名片的朋友他們的聯絡方式。
6、參加人才招聘交流會。參加招聘交流會的人，需要非常明確，就是找到一個稱心如意的工作。你非常容易和對方建立關系，可以告訴對方，你是來為公司物色人才的，另擇時間和他面談。
7、收集各公司的廣告、宣傳資料，也是建立顧客檔案的有效方式。
8、搜集報紙上的求職廣告主動聯系面談。
9、發布尋求合作廣告也是一種好方式。
10、做生活中的有心人。在電梯里、公共汽車上、餐廳、旅途中，很多公共場所都是認識陌生顧客的好地方。一個善意的微笑、讓個座位、給他人幫個小忙，都是與陌生人建立友誼的好方法。
以上是與陌生顧客建立關系的十種方式，你要充滿信心，大膽實踐，積極行動，必定能使你的顧客檔案源源不斷。
記住：熟能生巧！
「積極行動，永不放棄」是成功的最高法則！！
祝你成功！！
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⑹ 關於一個新品牌如何進行市場開發

佔位是使企業的產品在顧客的心裡佔有位置，留下印象的一種新型的市場營銷方法和廣告方法。」這是一種狹義的解釋。事實上，「佔位」的含義甚廣，它是一個多方面、多層次、多功能的概念，是爭取創業機會的一個重要策略。用通俗的語言解釋，「佔位」就是「佔有一席之地」。除了營銷廣告的「佔位」以外，在其他領域都存在「佔位」的現象。

生活告訴我們：你若想要站穩腳跟，想要贏得創業和競爭的勝利，就必須「佔位」。例如，

輪船要停泊在碼頭，必須要「佔位」；

汽車要停在停車場，必須「佔位」；

中長跑運動員搶跑道，必須「佔位」；

拳擊運動員為了擊倒對手，必須占據有利的位置；

產品為了獲得銷售市場，必須在同類產品中佔有一定的位置；

企業要想與同行業競爭，必須「佔位」；

為了推出一種新產品，必須填補空白的位置；

為了保護科學發明成果，必須在專利上「佔位」。

總之，在各行業中，對於每一個創業者來說，都必須樹立「佔位」的策略思想，在創建新的事業中，在實現人生價值的過程中，佔有你應當占據的位置。

今天分享的是一個比較完整的案例，這裡麵包含了很多高手使用的營銷理論和商業理論知識，用佔位搶市場，用免費模式控制資源，做平台完善後端，這裡面是一整套項目的運作思路，很多人都是把一些營銷理論簡單的解釋一下，很少結合案例來和大家做分析，所以今天我打算通過這個案例幫助大家理解這些營銷模式和商業模式是如何相結合並且靈活運用的。

今天分享的是一個水果平台的運作模式，簡單的說就是一個賣水果的電商平台，這家公司是去年才開始成立的，那麼如何在競爭激烈的市場中脫穎而出呢？他靠的是什麼樣的營銷模式和商業模式？

如何尋找空白領域用佔位理論強佔用戶的心智？因為你要從眾多的產品競爭對手中脫穎而出，你就必須尋找一個空白市場，然後你去佔領這個市場，你就是第一，比如說涼茶領域的王老吉，他佔領的就是怕上火這個市場，因為涼茶有很多的功能，什麼清熱解毒，清肝明目等等，但是一說到怕上火，你想到的一定就是王老吉。

那麼在水果領域呢，很多的品牌或者平台都已經佔領了各個領域，比如說原產地直供、新鮮有機水果等等，如果你還用這些詞的話，你是很難脫穎而出的，也不能佔領用戶的心智，所以如何在這些品牌中脫穎而出呢，讓消費者一看到某個符號就能想起你。這裡面我們要應用到超級符號的知識。這樣你就可以大大的降低營銷成本，那他們是怎麼佔位的呢？

⑺ 服裝廠如何開發 潛在客戶

你要主動出擊！要積極主動地尋找准客戶，而不是等著客戶來找你。即使你從一個固定的場所銷售產品，比如商店，你也需要迎合潛在高質量客戶的需求，通過選擇合適的店址使客戶能夠方便容易地找到它。要多交朋友參加聚會等等，也許你在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最合適的時候。盡可能多打電話。在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間准確定義你的目標市場。這樣，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那麼每一個電話都將是高質量的，因為你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的准客戶。在這一小時中盡可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的，多打總比少打好，電話要簡短。在打電話之前准備一個名單。如果不事先准備名單，你大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總感覺工作很努力，卻沒有打幾個電話。因此，在手頭要隨時准備可供使用的人員名單。客戶資料整整有條。事情有時往往是互通的有人說客戶就像你去追女孩，先要找機會相處，要增進了解，首先要找機會相處。追女孩子，講究臉皮厚、鞋底厚；要經常噓寒問暖，在她受到欺負時敢於挺身而出，寂寞時要及時陪她聊天，哭鼻子時要想法把她逗笑，讓她對你產生好感，最起碼也要她不煩你，時常能想起你。 營銷 人對目標客戶也應如此，一旦通過各種方式「認識」後，要緊盯不放，時不時的發個簡訊問候問候，打個電話，聊聊近況，但不又能使其對你嫌憎，時間一長，也不怕「客戶」不對你產生印象。

⑻ 作為一個銷售，怎麼開發客戶

答復：做市場營銷提出這幾個問題怎麼解答？
（1）、如何挖掘潛在客戶資源？
（2）、如何維穩客戶關系，並開發新客戶？
（3）、如何提升銷售業績？
（4）、如何進行產品市場推廣？
做市場營銷解決這幾個問題分析如下？
（1）、作為客戶資源，能夠進一步挖掘客戶潛力的優勢，以進行營銷資源整合，以規劃市場營銷目標，以優化營銷資源合理配置，以深度謀合市場機遇，以創造市場潛力為有利契機，以進一步深化客戶的信任與合作關系。
（2）、作為客戶關系，以產品與客戶之間建立信任的關系，以提升品質服務的保障，以提高產品的優質服務，以銷售的原則為：「對客戶立信於人，並做到立信於心，對客戶感興趣的是，對方的為人之心」。
（3）、作為銷售業績，以銷售團隊為中心思想，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以增強團隊的集體榮譽感和使命感，以加強銷售人才的梯隊建設，在共同協作與共同努力的指導下，以共同創造最佳的銷售業績，而做出堅持不懈的努力奮斗為目標。
（4）、作為市場推廣，以進一步加強市場公關的推廣力度，以做到高端產品的優化升級平台，以產品信息平台做好產品的終端服務，以推廣上市平台，以做好客戶的反饋與回饋的工作，以共同實現客戶的市場價值為承諾。
謝謝！

⑼ 如何主動地開發客戶

開發客戶是銷售人員業務開拓、業績增長的需要。只有先開發客戶，才能開展實際的銷售工作。

作為一個銷售人員必須要過客戶開發這一關，客戶開發是檢驗你是否是一個合格的銷售人員的試金石，也是你主要的經濟收入來源。如果不會開發客戶那你就無法在這個市場上生存。

成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是准確找到需要你產品或服務的人。然而，並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。

美國汽車銷售大王喬·吉拉德有一個著名的「250定律」，他通過細心的觀察，發現每一個人的生活圈子裡都有一些比較親近，關系比較密切的熟人與朋友，而這些熟人與朋友的數字大約都是250人。

所以，人與人之間的聯絡是以一種幾何級數來擴散的。無論是善於交際的公關高手，還是內向木訥之人，其周圍都會有一群人，這群人大約250人。而對於生意人來說，這250人正是你的客戶網的基礎，是你的財富。

請大家記住以下三點：

一、將客戶組織化；二、與客戶成為知心朋友；三、客戶網要經常更新血液。

如何開發客戶？這一直是令銷售人員「頭痛」的事兒，那麼，究竟開發客戶有哪些適用的方法呢？

以下10條「銷售聖訓」是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。

1 每天安排一小時

銷售就像任何其他事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

2 盡可能多地打電話

在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間准確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。

如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那麼你就聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的准客戶。在這一小時中盡可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。

3 電話要簡短

打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

電話做銷售應該持續大約3分鍾，而且應該專注於介紹你自己，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

4 在打電話前准備一個名單

如果不事先准備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時准備個可以供一個月使用的人員名單。 5 專注工作

在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正像任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。 銷售也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，以此類推。在體育運動里，我們稱其為「漸入最佳狀態」。你將會發現，你的銷售技巧實際隨著銷售時間的增加而不斷改進。 6 避開電話高峰時間

如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。 通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9：00—17：00之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來做銷售。

如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8：00—9：00，中午 12：00—13：00和17：00—18：30之間銷售。 7 變換致電時間

我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10 點鍾都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其他的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

8 客戶的資料必須井井有條

你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進的。

9 開始之前先要預見結果

這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。

10 不要停歇

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了。

客戶開發是銷售循環的第一步，在確定市場區域後，銷售人員就得找到潛在客戶在哪裡並同其取得聯系。如果不知道潛在客戶在哪裡，你向誰去銷售你的產品呢？事實上銷售人員的大部分時間都在尋找潛在客戶，你打算把你的產品或者服務銷售給誰？誰有可能購買你的產品，誰就是你的潛在客戶。