大牌女裝導購

① 想找個品牌服裝導購的工作.難么

其實進品牌的服裝店要求不是很高的啦，只要你會做業績就好了，我是在gxg這個品牌里做的，這裡面只要你會做業績，就好了

② 應聘國際品牌服裝導購需注意什麼

1

服裝導購面試技巧提示

服裝導購面試相關問題（整理中）

——
在這驕陽似火的五月中，你是否在奔波各大品牌店鋪呢？

你是否在迷惘的不知去向？

你是否在等待電話而焦慮不安？

此時你的心情就是我的心情。

在短短的兩個月中，我奔波各大國際品牌
10
家，

成功
2
家，失敗
8
家。

現如今我要面試第
11
家品牌店鋪中，

我要改掉往日的浮躁、叛逆、急切。

重振旗鼓
~~

我相信機會是給有準備的人准備的，

我寫這個心得的目的就是要告誡大家。

珍惜自己眼前工作，將目光看的長遠一些，

珍重！！
@

Q1:
首先做一個自我介紹？

A:HR
，下午好，我是來自
****
，曾經在
****
，這是我邁向社會的一個轉折點，也是做服裝銷售的一個里程碑。
那麼，我在銷售業績以及待人接物方面自認為也是可圈可點的，我相信是金子總有發光之處，希望能在貴公司
獲得著裝顧問（服裝導購）一職，腳踏實地的做好自己的本職工作，謝謝。

Q2:
你為什麼要離職呢？

A:
因為在工作之中學習了西蔓色彩的課程，期初是一周一次，後來頻率多次，於是我選擇了離職。

Q3:
你在原來的工作單位主要學到了什麼？

A:HR,
可否讓我從頭講起呢？（一般回答可以）；是這樣的，因為原來在學院五年當中一直是擔任學院的組織
委員兼著外聯部工作，並且一直是團員；學院經常組織的各項晚會都是由我出謀劃策的，自然在待人接物和溝
通方面表現良好。但是進入社會這個大熔爐，自然感覺有點力不從心。因此我覺得通過三個多月的工作最大變
化就是心態，從原先的焦躁不安到如今的心平氣和，解決顧客的各項問題；那麼第二呢！由於在工作期間學習
了色彩進階課程，能很好的通過顧客的面容、膚色、著裝風格、著裝喜好、工作需求、生活狀態以及四季型人
的色彩理論這幾個方面制定著裝方案，得到顧客的認可；那麼第三呢！由於之後兩個多月是在東單七匹狼旗艦
店工作的，這家店是
A
類店鋪，一個月有
6
次陳列，也就是說一旦來新貨，由店長協助我，由我結合所學的色
彩理論代理完成，當然啊！剛開始也不是很順利，模特收扎、擺放、色彩配比工作都不是盡善盡美，但是之後
在店長教導下，也同樣能出色完成。

Q4:
你在未來工作有怎樣的一個想法？

A
：那麼現在呢！我主要是想結合自己的色彩理論知識，為顧客進行搭配；腳踏實地一步一步做起，其餘的我
暫時沒有太多考慮。

Q5:
你認為一個服裝導購應該具備怎樣的工作素質呢？

A:
從兩方面談起吧！一方面來講，服裝導購的工作素質就如同金字塔一樣，塔的支撐點首先是心態，心態平和
是導購與顧客建立的橋梁，也是制勝法寶，曾經有一句話讓我印象深刻，他說性躁心粗者一事無成；心平氣和
者百福自集。因此心態就顯得尤為重要了；其次是身體素質，這是金字塔的根基不可或缺的；第三就是意識和
技巧，當然意識主要包括推銷意識和服務意識，技巧就向之前跟您說的專職搭配，當然還有將服裝賣點以及服
裝所帶給顧客的利益點有力結合，促進成交。那麼將這些細化來講呢？就是誠信、責任、專業、創新。誠信就
是要誠實守信，責任就是對顧客有責任感，專業就是必備的專業技能，創新就是活學活用的提高穿搭建議。

Q6:
你之前工作的是小品牌，可能小品牌的客流沒有像國際品牌的客流那麼大，那麼你如何去維系住這為數不
多的客流呢？

A:
您的問題提到非常具有代表性，請允許我思考一下。兩方面談起吧，首先是硬體，作為一個導購先要把自己
的本職工作做好，包括日常清潔、區域陳列、疊裝擺放，處處給顧客營造良好的、國際化的購物環境，那麼一
般像咱們品牌都是在一層居多，因此，在這種的情況下，通過延長顧客的停留時間，加深顧客對國際品牌的服
飾以及員工素質的印象來促進成交。那麼其次就是軟體，我們遇到的顧客基本是兩類居多，一類是老會員，一
類是新會員。從服務意識上來講，我們要做到一視同仁的對待，但是從營銷策略上來講，就會略有改動的。老
會員，一定是有一定的消費能力，因此在推薦過程中力推新款，根據之前會員著裝風格，定製搭配。那麼新會
員，我們要做到更加春天般的溫暖，因為他們是從新會員轉變成老會員的機會，可能他們一次不會購買，但是
良好的服務意識在他們面前已經有了形象，自然那是他們抉擇的明鏡（鑰匙）。那麼第三就是管理回訪，由於
之前在您的品牌購買過服飾，因此就在消費過後留下了電話和姓名，這樣的方式，一方面推進導購與顧客的距
離，另一方面在成交上也能得到良性的循化，因為回頭客購買的機會是
70%
，增加顧客的購買機會，將會增
加店鋪的銷售業績。

Q7:
你對我們這個品牌有怎樣的了解？

2

A:
之前在網上看過品牌的特色和實力，也對這個品牌初步有些了解（可以將網上查到該品牌的品牌故事、創立
年份、
品牌大事記簡單扼要的說一下，
但最好不超過
2
分鍾）
。
那麼通過這些了解以及之前在店鋪購買的情況，
我想，如同我所說的那樣，只有將自己轉變成顧客，從顧客的角度出發考慮問題，設身處地為顧客提供穿搭方
案，才有可能成交。當然了，在這個同時要結合公司的利益、公司的活動有機配合。

Q8:
你還有什麼想對公司方面想說的么？

A:
在每年換季的時候，我都會結合當年的流行趨勢將自己的著裝方案提上日程，因此每年的購物清單都有該品
牌的身影，所以我對這個品牌還是了解一些的。那麼我將會通過本人的穿著體驗介紹給顧客，讓顧客真正了解
到國際品牌帶給我們的魅惑所在，提高公司的品牌形象同時，增加店鋪的銷售業績。之後通過自己所學的色彩
理論以及營銷策略有機配合，我相信這是服裝導購必備的，我也同樣相信我能勝任該品牌的服裝導購一職，通
過團隊協作配合，我能很快融入到這個大家庭中。請您給我這樣的展現機會。

③ 有沒有比較好的女裝導購網站

1、時尚女裝風格很多，所以相關的網站也很多，比如太平洋，PCLADY，海報網。
2、「時尚易逝，風格永存。」Coco Chanel這句名言深刻地揭示了風格對於服裝品牌的重要性。每個女性對於著裝風格是不同的，所以才有了千變萬化的各式風格美人。
3、墨七荷個人鍾愛中國風，所以有了中國風的搭配網，都中查找下-墨七荷
4、搭配是一門學習課程，需要長時間的不斷練習，加油，親，你一定可以成為自己心中的搭配達人：）么么噠

④ 做名牌女裝導購真的很難，怎麼才能說服顧客買衣服呢有沒有什麼好方法

投其所好很重要，一般名牌都是有錢人買的多，好好的伺候，，他們就買了，很簡單啊。。還有就是，語氣動作要卑微一點，我不知道這樣說對不對，但我都是這樣對待客人，誠心誠意他們可以感受的到，因為來消費就是享受人家拍他們馬P的嘛，

⑤ 做品牌店女裝導購員難嗎該怎麼做才能業績高。

不難 剛開始干可能會累 不習慣 時間長習慣了就好了 白天去整理好衛生
專賣店主要勤溜達溜達 防止偷貨看好了 基本了解款式特點布料 記得倉庫有沒有貨號 貨放在哪 價格會有吊牌 記住打折的 和活動 習慣就記住價格了

⑥ 奢侈品女裝導購的基本要求及薪資待遇

底薪大楷就是3k左右。要是有好的資源，業績好話可以達到年薪20-30萬。聽我一朋友講。人脈資源很重要。工作經驗很重要。

⑦ 想知道迪奧女裝的導購待遇怎麼樣

要在網路獲得具體解答的可能性比較小。有條件去單位實地了解下，找單位周邊的人，比如店鋪老闆、門、衛保安什麼的聊聊，也許能了解到一些，能遇到單位員工那是最好了，這些信息比較客觀真實。說了一點自己的笨經驗和看法。畢竟我不在你的環境中難免有些地方想的不對，說的不對。

⑧ 第一次接觸高端女裝銷售的導購，我要怎麼去跟顧客去交流，怎麼賣衣服，怎麼能留住客戶，一點經驗都沒有

這個問題你們當時應聘的時候應該都會有專業的人員給你們講解呀，就是要那種銷售業績比較好的，內部會進行培訓的，難道你們沒有嗎？
其實你可以看一下別的銷售奢侈品之類的，導購是如何做的？做高端女裝的話，也可以跟那些低端女裝是差不多的，只是說服務的對象不一樣，只是說你要給人家提供的服務的話，會更加細致，反正是你拿的工資，相對來說，比人家高的話，服務肯定要比人家更到位。
可以看一下類似的奢侈品的導購，還要了解他們的心理，高端的話肯定是一些有錢的人了，如果是有錢人的話，他不在乎錢的話，你可以投他們的喜好，如果是那種比較一般又高端的話，你可以針對他們喜歡的，如果有什麼折扣優惠的話，可以告訴他們，反正就是每個人都不一樣，要進行每個人的話術，有一套自己的模式分類進行講解，這樣的話可以更准確。

⑨ 品牌女裝店的導購的崗位職責是什麼

面對顧客，導購員是一個推銷員，他們直接和顧客做面對面的溝通，向顧客介紹產品，回答顧客提出的問題，誘導顧客作出購買決策。把產品賣出去是導購員的職責，但成為一個好的導購員絕不只是把產品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及買賣雙方的事，因此站在顧客與服裝店的角度，導購員的職責包括以下幾方面： 1．站在顧客的角度 導購員的職責包括以下幾個方面： (1)用心接待顧客，與店長、同事共同完成銷售目標。 (2)為每一位顧客提供高品質服務。 (3)定期電話跟蹤目標顧客，並說服顧客購買新產品。 (4)做好顧客的售前、售中和售後服務。 (5)准時電話回訪已成交的顧客。 (6)耐心處理顧客的投訴、抱怨，並作好投訴記錄。 (7)獲取並反饋競爭對手的信息、顧客信息及其他信息。 (8)隨時維護店內形象，確保店內形象良好。 2．站在服裝店的角度 導購員的職責包括： (1)認真填好各項資料記錄表格。 (2)積極向店長提出建設性建議。 (3)有保護現場服裝安全的責任。 (4)嚴格遵守服裝店行為規范。 【米蘭時尚品牌女裝批發網提供高檔女裝貨源和品牌服裝開店知識,請記住我們是mlbuy.com旗下女裝批發網站】 (5)按期完成服裝的盤點工作，提供准確無誤的數據資料。 (6)不斷學習，掌握服裝知識和銷售技巧，提高銷售能力。 (7)必要時協助同事接待顧客。 (8)服從上級領導的工作安排。

⑩ 做一線品牌女裝導購好還是做傢具導購好！

傢具吧！不過還要看你自己了。