chiccode女裝招商

⑴ 譚燕玉的大事記

3月28日，譚燕玉出席「世界因你而美麗——2008影響世界華人盛典」，領取大獎。
1月12日晚，國際著名華裔設計師VIVIENNE TAM攜ELLE倡導和發起的「拯救熊貓計劃」之慈善晚宴在北京舉行。晚宴現場以熊貓為主題，黑、白兩色為主色調裝飾，加以清新飄逸的竹林背景。 當晚，VIVIENNETAM的五件以大熊貓為主題的服裝、由其設計的最新款HP筆記本電腦和盛世寶玉提供的名為「團圓」的熊貓玉雕進行了現場拍賣，所得款項全部捐贈給四川卧龍國家級自然保護區，用於卧龍熊貓基地的重建工程。 Vivienne Tam為惠普(HP)打造一款限量版筆記本電腦，牡丹設計被視作是亞洲和西方文化、古老和現代風格、科技和時尚的結合。
Vivienne Tam為香港迪斯尼設計了九款以米奇和米妮為圖案的服裝，以慶祝中國鼠年。 2007年12月，為慶祝中國鼠年，Vivienne Tam攜手迪士尼公司在上海推出米奇與米妮系列服裝。
為配合香港設計中心9707形象計劃，Vivienne Tam設計了一款T恤在全球各大精品零售店出售。
2007年9月，Vivienne Tam宣布她在紐約市的旗艦店開幕，該店位於Mercer街40號大樓一層，共2200平方英尺，該大廈是由Jean Nouvel設計，由Andre Balaz公司建造的。大廈壯觀的玻璃幕牆、紅色的玻璃天棚，這些都極佳地襯託了Vivienne Tam的極具個性的設計，完美地詮釋了亞洲女性以及現代摩登精髓的水乳交融。
在為期10天的2007MasterCard香港時尚節中，Vivienne Tam聯合時尚設計大師舉辦了2007秋冬時裝秀，盡顯時尚與奢華。
在2007新加坡時尚節上，Vivienne Tam發布了她的2008秋季「玉」系列，國際超級名模富永愛(Ai Tominaga)親自走台演繹新裝。 為了慶祝中國蘇州博物館新館開幕，Vivienne Tam特地推出了一款限量版絲巾。這個新博物館是由著名的建築設計大師設計的。
為宣傳防治乳腺癌，Vivienne Tam專門設計了一款限量版T恤，只在紐約的文華東方大酒店銷售，其中一部分收益將分發給各個乳腺基金會。
受紐約時裝學院邀請，參加了該院舉辦的Vivienne Tam再版的《China Chic》簽名發布會。眾多設計專業的學生和她的粉絲參加了這場發布會。
著名的《旅遊與休閑》雜志(Travel & Leisure Magazine)報道了Vivienne Tam為其2007春夏系列尋找靈感的上海探尋之旅。
Vivienne Tam受邀為中國《VOGUE》雜志撰寫專欄。
Vivienne Tam聯合國際鉑金協會(PGI)設計了「鉑金婚禮」。在4月28日的北京國際服裝節上展示了三款禮服：西式白色結婚禮服，中式紅色結婚禮服，紫色的婚宴禮服。白色的新娘禮服價值約15萬美元。
由於良好的銷售業績，2006年4月份，Vivienne Tam少量再版了《China Chic》這本書。在書中，Vivienne Tam表現了她對中國元素的熱愛，也提到了許多從童年時代就給她靈感的本土文化。《China Chic》是展示中國文化和服裝的窗口。如果你對中國的藝術、文化、歷史和服裝感興趣，它就是你的聖經。這本書在美國各地的Barnes & Noble書店，Border書店，亞馬遜網及高級專業書店都有銷售。
2006年3月17日，Vivienne Tam在東京六本木山發布了2006秋冬系列，對世界著名的攝影師開放這次展會。媒體對此次發布會給予了高度評價。
由《南華早報》聯合《Harper's Bazaar》雜志讀者投票選出，授予Vivien Tam「年度時裝設計師風格獎」，其他類別的獲獎者有時尚攝影師Wing Shya，時尚造型師Stephen Chow，模特琦琦，封面女郎Michele Reis等等。
2006年2月，Vivienne Tam在馬來西亞吉隆坡KLCC的Parkson百貨商店開了第一家店。 Vivienne Tam受摩托羅拉(中國)邀請，為其三款產品設計手機套，摩托羅拉在上海舉辦發布會慶祝二者的合作，Vivienne Tam在發布會上展示了她2006春季新款。摩托羅拉特地製作了展示有Vivienne Tam服裝及手機套設計的台歷作為其中國區商品店贈送給顧客的禮物。
Vivienne Tam在2005年推出裙裝系列，包括晚宴裙及日漸穿著的正裝裙子，於2006年3月起在高級精品店及百貨公司出售。
Vivienne Tam是DIFFA、Infiniti和Conde Nast傳媒集團「vibrant」設計論壇的成員，該論壇是為發揚和探索前沿時尚、建築學和工業設計而成立的。Vivienne Tam是6人小組的成員，其中包括Nobu Matsuhisa，David Rockwell，Karim Rashid，Shiro Nakamur和Koji Nagano。該系列將在網站上播出，以及出現在超過12個主要出版物上，包括《時尚》，《名利場》，《建築文摘》等。
香港設計中心授予「2005世界華人設計師傑出表現獎」。香港設計中心在11月分召開了一個國際匯集「設計營商周」，聚焦亞洲熱點商業趨勢，同時為設計界優秀認識頒獎。Vivienne Tam是「設計營商周」頒獎晚宴上的亞洲講演者。其他重要的講演者有James Dyson，Hans-Kristian Hoejsgaard，Ross Lovegrove，Stefano Marzano和Andree Putman等。
2005年11月，Vivienne Tam在泰國曼谷Childom百貨開設了第一家店。
華盛頓肯尼迪表演中心舉辦「現代中國服飾精品展」，展出了Vivienne Tam的設計作品，此展是10月中國文化節的一部分，同時參加展會的設計師有Anna Sui，Andrew Gn，Derek Lam，Peter Son，Vera Wang等，與會媒體有《WWD》，《華爾街日報》，《Harper's Bazaar》，《金融時報》，《洛杉磯時報》和《華盛頓時報》。
Vivienne Tam在上海奢侈品零售中心新天地開設了第一家旗艦店，邁出了她在亞洲擴張的第一步。
在中國北京的「全球財富論壇」上發表演講。論壇聚焦奢侈品市場強勁的增長力，召集了全球最成功、最具影響力的商業領導人，討論了中國日益強大的國力和新與的富裕階層。Vivienne Tam同Ermenegildo Zegna集團總裁paolo Zegna先生一同參加了「奢侈品：滿足日益富裕的階層的需求」討論會。每個設計師就女裝、男裝分別展開討論。
Vivienne Tam聯合Jessica Alba和CFDA創辦了「風格與聲音」，代表Fashion Target Breast Caner在多層面上為乳腺癌集資金，Vivienne Tam設計了一款Ipod定製套，配上Alba的個性播放列表，此款設計與其他時裝及娛樂行業的領軍產品一起，被收於6月舉辦拍賣會。
Vivienne Tam獲得了香港「傑出女企業家獎」。
在美國西北航空公司的第一個名人廣告戰略中，邀請了包括Vivienne Tam在內的亞洲有影響力的名人，藝術家，設計師為其做宣傳，以提升他們商業地位。
Vivienne Tam作為為文華東方酒店集團的品牌大使，於2005年初出現在酒店，在美國各大刊物登載的一系列廣告中。 VIVIENNE TAM將於2004年底於上海新天地開設上海的第二間專賣店。
VIVIENNE TAM於九龍半島酒店開設香港第八間專賣店。
在義大利米蘭舉行的Andy Warhol展覽中，展示了VIVIENNE TAM的其中一件毛澤東系列服裝，展覽由2004年9月舉行至2005年1月。
VIVIENNE TAM主辦晚宴及為作家Bettina Zilkha的書籍作品「最終風格」(「Ultimate Style」) 舉行簽名會。活動在SOHO的VIVIENNE TAM專賣店舉行，不少紐約的名流均有出席。活動報導刊登於紐約雜志 (New York Magazine)、Houston Chronicle及Video Fashion。
Asia Society與Vivienne Tam在紐約SOHO的VIVIENNE TAM專賣店中舉行了一個「Asia on My Mind」晚宴，名為「上海之夜」， 吸引了俞200名嘉賓參與。出席活動的嘉賓包括著名作家Amy Tan、超級名模Irina Pantaeva、Lord Lichfield等。
VIVIENNE TAM在曼克頓的專賣店合作舉辦Central Park Conservancy的「Taste of Summer」派對，眾多紐約名人出席。
VIVIENNE TAM 在日本六本木山開了第四間日本專賣店。同年6月，VIVIENNE TAM 於Claska日本舉行了兩場大型時裝展， 展示2004秋冬最新系列， 過百VIVIENNE TAM Fans 穿著VIVIENNE TAM服飾到場祝賀， 並與Vivienne會面。
VIVIENNE TAM於2004年3月於上海Three On the Bund開設全中國第一間專賣店。國際著名廚師Jean-Georges Vongerichten亦同於Three On the Bund開設法國餐館，而所有制服來自Vivienne手筆。
電影「三十姑娘一朵花」(「13 going on 30」) 中珍妮佛-葛納 (Jennifer Garner) 飾演的角色Jenna Rink稱VIVIENNE TAM為其最喜愛的設計師。
2004年度美國小姐Kim Harlan穿著Vivienne Tam之設計於11月到訪中國。 國際著名廚師Jean-Georges Vongerichten邀請Vivienne Tam為其於紐約市新派中菜館「66」設計制服。
Vivienne Tam應邀為剛於紐約開幕的文華東方酒店設計其代表標志 『扇』 。 『扇』標志被設於這家豪華酒店的大堂，這是此酒店集團首次任用一位時尚設計師來設計他們的團標。
VIVIENNE TAM獲上海市浦東新區人民政府及上海國際服裝服務中心邀請參與2003上海時裝周，參與的國際時裝品牌設計師有：Vivienne Tam、Salvatore Ferragamo、Lanvin、Paul & Shark、Vivienne Westwood、及Aigner, 是次活動假上海浦東濱江大道舉行， 吸引過百中外媒體采訪。
VIVIENNE TAM獲選由LYCRA及CHANNEL YOUNG舉辦的China in Style Fashion Award, 這是全年最萬眾期待的社會活動之一。Vivienne獲得一項國際獎項，而該獎項是頒贈予對亞洲文化有貢獻的中國人。其它得獎者包括貝聿銘、馬友友、譚盾、王家衛及鄧永鏘，頒獎禮在超過5億觀眾收看的電視上播放。 VIVIENNE TAM成為第一位國際時裝設計師於中國長城舉行2002秋冬系列時裝展。這歷史性盛事同為慶祝「長城下的公社」的開幕，吸引過千商賈名人雲集。
VIVIENNE TAM被邀請在全年MTV亞洲大獎頒獎禮上擔任頒獎嘉賓，為章子怡頒發「風尚女演員大獎」。
VIVIENNE TAM參與Lycra為對抗乳癌而推廣的大型廣告宣傳運動。 VIVIENNE TAM 在日本代官山開了第三間日本專賣店。
VIVIENNE TAM參與紐約舉行的蘇富比「China Without Borders」展覽
VIVIENNE TAM出版的文化時裝書籍「China Chic」分別被紐約書展選為最佳書籍設計組別及最佳書籍封面設計組別的冠軍。 VIVIENNE TAM在東京開了專賣店，這是繼神戶專賣店之後她在日本的第二個專賣店。
VIVIENNE TAM出版第一本書《China Chic》。在這本314頁的彩色圖書中，TAM將她在中國的成長記憶與歷史、文化融合為一體。 VIVIENNE TAM被邀請為通用汽車的「Concept Cure」計劃設計及製造她的第一架汽車，收益捐獻給Nina Hyde Breast Cancer Research基金。該汽車在全國巡迴演出， 並以龍作符號的表演及設計中獲得嘉獎。VIVIENNE TAM的汽車成功喚起返璞歸真的感覺。
紐約時尚科技學院展覽一個名為「China Chic」的展覽會上， VIVIENNE TAM展示了她最著名的時裝設計。這個展覽會展示了中國服裝的風格演變以及中國風格對現代國際時尚的影響。
在蘇格蘭格拉斯哥的燈塔展覽「紅色形象」系列，主要是印有毛澤東圖像的紅、黑色的大衣，這個系列最初是VIVIENNE TAM 為巴尼(Barney)紐約1997假日櫥窗設計的。
倫敦的維多利亞和阿爾伯特博物館 (The Victoria and Albert Museum)永久收藏了VIVIENNE TAM 的「毛澤東」系列，成為第三個收藏VIVIENNE TAM時裝的博物館，在該博物館舉辦了一個臨時「毛澤東熱」的VIVIENNE TAM 設計展。
巨星朱利婭-羅伯茨(Julia Roberts)穿著整套VIVIENNE TAM的設計與電影「摘星奇緣」的片中拍擋影星休-格蘭特(Hugh Grant)出席電影記者招待會及首映禮。她穿著的紅色珠片裙於大部分的國際雜志中曝光。 VIVIENNE TAM與日本伊藤忠公司 (Itochu Corporation) 簽署獨家經銷協議，在日本進行了廣泛的宣傳，而且兩個專買店推出了98秋季系列服裝。
VIVIENNE TAM的時裝設計獲得CFDA派里-埃斯 (Perry Ellis)獎提名。
VIVIENNE TAM從不丹國家和不丹人身上獲得靈感，推出了98秋裝系列，她因此被全球媒體稱為 「個性主義者」 ，而特邀嘉賓朱利婭-羅伯茨 (Julia Roberts)說這次時裝秀簡直是 「令人難以置信」。
VIVIENNE TAM 被邀請做環球小姐大賽的評委。 VIVIENNE TAM是第一個被受予香港理工學院優秀畢業生的畢業生之一。
VIVIENNE TAM在紐約SoHo開了第一間專買店。這個面積為2,700平方英尺(大約2500平方米)的專買店被裝修成紅色，融合傳統中國特色與平和、融洽的氣氛，一切都體現出TAM的中西合璧的風格。
香港政府邀請VIVIENNE TAM來見證香港回歸祖國大陸的歷史時刻，她是100名特邀嘉賓之一。 VIVIENNE TAM與坎廸 (Candie』s)公司簽約設計春季時裝鞋。她的具有中國特色的漆皮高跟鞋在全球非常暢銷。
VIVIENNE TAM的97春裝系列締造了一股中國味濃重的世界服裝潮流，媒體紛紛對此進行評論。在時裝周期間，VIVIENNE TAM的特色花形圖案刺綉裙就成為WWD的封面。
印有「觀音」圖像的時裝被紐約時尚科技學院、紐約大都會博物館及倫敦的維多利亞和阿爾伯特博物館永久收藏。 VIVIENNE TAM設計了具有爭議性的95春裝「毛澤東」系列（controversial Mao collection）。之後，此系列的時裝被永久地收藏在匹茲堡的安廸-瓦侯爾博物館 (Andy Warhol Museum)和紐約的時尚科技學院 (FIT)的博物館。
TAM 的黑白 「牡丹花」印花衣服被永久保存在紐約大都會博物館的服裝學院。 以East Wind Code label發行其第一個系列。
在紐約T 型台上，VIVIENNE TAM的首次亮相既具特色又極具東方魅力，為整個94春裝發布會帶來靈感，並成為Women's Wear Daily的封面，全球矚目。 創立East Wind Code label，設計其第一個系列。
設計Vivienne Tam標志系列。

⑵ 怎樣招商最有效

只能給你一些參考的：

新品牌如何進行市場推廣與招商?

對於很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋，在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作夥伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發模式

貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網路能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

採用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等。
你的品牌將准備採用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以後，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：

一、通過媒體廣告招商

通過在媒體發布招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業里有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從葉門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什麼檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先後操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現在，網路等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網路已經逐漸成為招商的媒體新貴。

此外，在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。

2、招商廣告的內容

你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣。服裝廣告往往圖文並貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。

還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。

二、招商會

招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？

2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌並進行全國招商，還推出了一場「十年經典」的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。

3、給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。

4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。

9、洽談簽定合同。

10、相關人員進行業務跟進。

一般區域性的招商活動採用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。

三、展會招商

現在各類服裝服飾展會很多，影響最大的當屬每年於北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業內人士的一次大型盛會，在該展會上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內衣從業人員等的身影。如果能在展會上配合時裝發布會，更可以最直接的給目標客戶展現公司的實力和產品信息。

服裝展會現在細分比較多，比如休閑裝展、內衣展、童裝展、女裝展等。每個展會都直接面對目標人群，你可以根據你產品的歸屬來選擇參加合適的展會。

不過，隨著展會經濟的過速發展，現在的形形色色的展會實在太多，展會的效果不一和舉辦隊伍素質也良莠不齊。有些展會本身影響很小，卻在宣傳中肆意誇大，導致很多參展方達不到預定目標。所以，參展之前，你一定要對展會的主辦方、該展會的歷史情況等做一些了解，以免上當。

利用展會進行招商，相關的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會上招商其實是和競爭對手的直接博弈，最需要實力和風格來說話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請在參展前細思量。

任何品類除非有一個敵人，否則就無法成功。任何新品牌除非有一個敵
人，否則也無法成功。
把新品類放入顧客心智的最佳方法是用新品類去攻擊老品類。

品類競爭
每個新品類都是通過把自己針對原有品類進行定位而進入顧客心智的。新品類把原有品類當成它的敵人。
競爭對品類有利，對品牌也有利。但公司總是對競爭不予重視，而是喜歡合作。在一個多品牌公司，管理層總是試圖製造一群朋友而不是一群敵人。
所以他們總是在這一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。
真是糟糕的戰略。應該讓你的品牌或者品牌代表的品類除了和競爭品牌和競爭品類競爭，還要在內部彼此展開競爭。
要管理一個朝多個方向發展的超級大公司是不可能的。有一塊表的人總知道現在是什麼時間，但是有兩塊表的人就難以確定時間了。
確保你的公司向正確方向發展的最佳方法就是先確立敵人。然後把你的目光投向你的敵人，確信你的每個行動都會削弱敵人的地位。

推出品牌
高大的橡樹由細小的橡子長成。
最大、最有實力的世界級品牌由一個小概念起步。如果你試圖用大量資源強行發展你的新品牌或新公司，包括制定巨額廣告預算，你就不可能成功。
澆水太多或施肥太多，植物就會被弄死。同樣，這種做法也會扼殺品牌。
最強健和最持久的品牌都是由原有品類的分化創建的。但是分化是一個緩慢過程。
分枝需要時間。甚至新品類被人們公認為新品類也需要時間。那麼你如何推出品牌呢？有兩個理論。

A理論和B理論的比較
A理論（代表「airplane」）指飛機式推出。你的品牌在跑道上緩慢滑行數千英尺後，在巨大的推力下飛離跑道。品牌在空中飛行了一段時間後，他就開始加速進入巡航高度。
B理論（代表「big bang」）指火箭飛船式推出。你的品牌像火箭一樣發射，然後進入軌道。
廣告傾向於火箭飛船式推出，因為廣告規劃傳統上是以大爆炸方式推出
的。要脫離噪音水平獲得足夠關注，這是唯一的方式。
公關沒有其他選擇，必須採用飛機式起飛。公關計劃無一不是在一段長時間內展開的。
真實世界的情況怎樣？
新品牌像火箭飛船那樣起飛嗎，還是像飛機那樣起飛？
來看一個飲料行業內的典型新品牌。它花了四年時間才使年銷售額達到1000萬美元，又花了5年時間才使年銷售額達到1億美元。
這個品牌就是紅牛，它主要是由公關建品牌，它像飛機那樣起飛，而不是像火箭那樣發射。
根據一項最近的研究報告，當新產品早期銷量由緩慢增長變成向大眾市場突然加速時，平均需要6年時間。
那些像火箭飛船那樣快速起飛的品牌通常的結果是成為一時時尚。今天
在，明天就消失了。但這並不是說你不希望你的品牌盡可能快速地成長。但是要有耐心，分化需要時間。人們對新的和不同的事物心存疑慮，典型反應是：「我會等著看這個新概念是否會有價值。」

兩個問題：可信度和傳統
推出定義新品類的新品牌有兩個問題:
第一個問題是可信度。新概念不可信，特別是當在廣告中推出的時候。這使得推出新品牌時最有效的營銷方案是以公關運動開場。公關推動口碑傳播，為品牌建立可信度。
第二個問題是「傳統」。人們想買「傳統」產品。換言之，人們想買其他人買的東西，而不想被看成是非傳統的。
幸運的是有一部分消費者認為他們是非傳統的，他們不僅願意，有時甚至渴望嘗試新東西。推出新品牌的訣竅在於和非傳統人群建立聯系。
處理這兩個問題的最佳方法就是叫做透露（leak）的公關策略。在品牌准備發布前，你就把有關新品牌的信息透露出去。
如果你沒能先進入預期顧客的心智，就無法成功。

如何進入顧客的心智？
對大多數營銷人員來說，傳統答案是廣告。實際上，廣告不是推出品牌的好方法。
廣告缺乏可信度，而可信度是打造品牌過程中的關鍵要素。只有公關能夠提供能讓你的品牌進入顧客心智的可信度。
你的品牌若能製造新聞，就有機會製造公關。製造新聞的最佳方法很簡單：發布一個新品類，而不僅僅是一個新品牌。新聞媒體想談論新東西、第一的東西和熱點的東西。此外，別人對你品牌的談論比你自己的談論更具威力。正是這個原因，公關通常比廣告更具威力。

藉助公關推出品牌的7個步驟
藉助公關推出品牌和藉助廣告推出品牌是兩件截然不同的事情。我們強烈建議所有新品牌都只藉助公關推出，這個推出過程包括7個步驟。
第一步：透露
媒體喜歡講述將要發生的事情的內部報道。如果你不把你的新產
品或新服務的細節透露給媒體，就浪費了巨大的資源。人們喜歡談論
些什麼？當然是流言、閑話和內幕。媒體也是一樣。
廣告剛好相反。廣告規劃通常像諾曼底登陸那樣大規模發動。廣
告通常會保守秘密，直到第一則廣告片播出。
第二步：緩慢蓄勢
公司必須讓公關規劃有足夠的時間來蓄勢。正因為這個原因，公
關通常是在新產品或新服務的細節最終拍板前幾個月就開始啟動。
幸運的是，緩慢蓄勢和大多數消費者接受新產品或新服務的方式
是吻合的。
第三步：招納盟友
當你能讓別人幫你傳遞信息時，你為何要單獨行動呢？
公關規劃的緩慢蓄勢使得你有足夠的時間為你的事業招納盟友。
誰是你的天然盟友？「我的敵人的敵人是我的朋友。」
但廣告般大爆炸方式推出品牌，則往往沒有充分的時間聯合支持
者。
第四步：從低往高出場
你必須從小媒體開始，然後轉移到行業出版物，再到一般商業出
版物。最終你可能看到你的新產品或新服務被全國廣播公司晚間新聞
報道。
梯子的每一級都為你的品牌添加可信度。如果你直接和全國廣播
公司接觸，那麼你可能馬上遭到拒絕。但是如果他們看到你的新產品
或新服務被《時代》周刊報道，那麼他們很可能會打電話給你。
第五步：調整產品
反饋在公關中是一個重要因素。通過在產品正式上市前發動公關
活動，就有充足的時間在產品上市銷售前作修正。這是一大優勢。
但一旦廣告規劃發動，公司就只能認命了。反饋很少，在把產品
推向消費者之前就沒有充分的時間修正產品或服務。
和媒體打交道時，謙虛總勝過吹噓。如果你請求建議和咨詢，你
就可能獲得有價值的主意。
第六步：調整信息
當你推出新產品時，你通常會發現你有一大堆特性可以鍍金在品
牌上。
你應該聚焦在哪個特性上？
媒體能提供幫助。記者或編輯認為哪個屬性最終要？畢竟，媒體
從消費者角度看待新產品。他們的意見不僅對你有幫助，而且可能對
預期顧客而言非常有說服力。他們掌控了顧客的意見。你要冒犯他們
就是自冒風險。
第七步：軟性推出
新產品或新服務應該在公關規劃執行後才能推出。准備停當後，
產品才能推出。換言之，在媒體報道結束之後。不能太早，也不能
太遲。
在營銷中如同在生活中，時機就是一切。在恰當時間用恰當公關
推出恰當產品是不可阻擋的組合。