濟南天奇平皮帶南通總代理

Ⅰ 廣告計劃書

玫瑰酒產品上市策劃方案
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對於一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在「刺激感官」，解決「渴」和「累」的基礎上，但是，啤酒本身「口感不好，澀，不爽」的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒「澀」的問題，但是，沒有滿足「含酒精」的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的「澀」和飲料的「不含酒精」，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為「玫瑰酒」的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場佔有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙台、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視台作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦「百年青啤」徵文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有「紅牛」品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的「頑疾」之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得「英雄氣短」：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當於白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網路，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃台展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網路的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們「玫瑰酒」生存所依賴的「空白地帶」必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，「玫瑰酒」可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬於新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要准確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的「品牌記憶點」。
（1） 225ml充氣小瓶裝——「冰玫瑰」
（2） 375ml中瓶裝——「love rose」
（3） 750ml大瓶裝——「玫瑰庄園」
4.商標
（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，「冰玫瑰」的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產品都以「淡淡的玫瑰花香」為統一香味，在口感上採取不同風格。
（1）225ml充氣小瓶裝——強化「殺口」感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在「解渴」的同時，滿足「含酒量」和追求個性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以「清香」為宜。
7.顏色
統一的顏色為「淺紅色」，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；（3）750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業制定產品價格的方法很多，一般採用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。
我們建議採用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
（1）青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶 （375ml瓶裝）
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作採用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給代理商，由代理商自行運作。
（2）葡萄酒
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的「和田玫瑰王」、「玫瑰香」賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由於和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。
長城的批發價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設計
1.市場劃分
採用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類「根據地」市場，山東其他區域為二類「滲透」市場，省外市場為三類「輻射」市場。
2. 銷售渠道結構
企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
（1）明確企業是採用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經營者的復雜背景及我們企業的實力，我們建議統一採用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網路，無論是自己控制，還是其下線控制；
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商；
第三選擇，有較強的資金實力。
（2）確定中間商的數目
通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。
獨家分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行獨家經營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。
企業在不同的時間和區域可以根據實際情況，實行「一地一策」。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。
企業在進入市場前期，對於濟南「根據地」市場可以根據經銷商的實際情況，採用獨家分銷或選擇分銷， 同時採用深度營銷控制，設立區域經理，在代理商下面配備業代和助代協助代理商開發、維護、促進終端銷售網路；對於山東「滲透」市場，也採用獨家分銷或選擇分銷，同時採用半深度營銷方式，設立區域經理，在代理商下面配備業代，協助其開發、維護終端銷售網路；省外「輻射」市場，設立主管銷售區域經理，由其根據實際情況確認獨家代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。
濟南「根據地」市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規模都比較大，而且當地的消費者比北方來說較強的夜店消費習慣，並且可能更能接受此類產品。因此，我們可藉助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。
隨著銷售工作的推進，企業應該逐步調整其重點區域策略，在銷量比較好的區域進行重點投入，可以逐步在這些區域增派業代和駐代，協助分銷商開拓市場。
（3）如何在啟動階段找到代理商
企業產品上市，在實力有限的情況下，藉助代理商的力量是非常關鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業選擇。這裡面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業參考，也可以作為後期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以採用電視媒體和平面媒體。濟南「根據地」市場和山東「滲透」市場的電視媒體，可以考慮濟南電視台和山東電視台，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業。省外「輻射」市場可以考慮地方區域的報業，同時，還要考慮在一些專業雜志上進行招商宣傳。在招商前，應開始准備製作企業招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。
倒追溯法：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區「網路終端」身份，向廠家提出購貨要求，企業會將其銷售代理或銷售人員的聯系方式告知。
街頭搜索：企業或銷售人員採用騎車搜索的方式，在銷售區域尋找酒水批發市場和掛「酒水銷售公司」的經銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網路。
關系介紹：企業或銷售人員利用人際關系網路，尋找酒水經銷商。
3. 銷售組織的建立

企業在通過分銷商的網路進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
（1）企業內部營銷組織的設立
企業需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業目前的營銷能力，建議聘請職業經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在2004年1月15日前。
職業經理人的選擇條件
企管或營銷專業本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗；
系統掌握市場營銷、經濟法、合同法的相關知識，熟悉本公司產品性能、行業的相關政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識；
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執行能力。
（2）外部營銷組織的設立
根據目前企業所選擇的銷售場所和企業長遠發展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為2004年3月份前。
「渠道為王，決勝終端」將成為企業的銷售總方針。根據總方針，企業必須設立區域經理，在重要的市場增設業代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保「渠道為王，決勝終端」能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優勢。其他區域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規模和經營業績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級客戶，根據以上資料確定開發目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區別開發，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區別對待，對大客戶長期穩固佔有；中客戶穩固佔有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實施監督：區域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據。由企業專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發商和經銷商，以及產品銷售量的變化。
第三部分 新產品上市部署
一、上市時間：2003年1月15日
二、上市區域：
以濟南、青島、煙台、威海、淄博、德州等省內區域為中心，涵蓋其下管轄區域，並包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合「情人節」開始有獎徵文活動，並持續投放至3月底。
（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄園/love rose大海報、弔旗、橫幅，用於張貼/懸掛於各零售點。
2.通路方面：
（1）經銷商方面
主導思想：由於本品屬於新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業的促銷品系列。
第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的佔用客戶的庫存及資金；此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發網路點數達到一定數量，由企業根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
（2）零售點方面
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段：2004年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續執行7個月。
3.消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節日前後一周內，可以憑企業印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定「玫瑰酒」產品。促銷卡正面為「玫瑰酒」的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店，企業印製後交給分銷商進行發放；也可以由企業自己發放，但需要與確定的夜店達成協議。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行「玫瑰酒擲點比賽」和「福利彩票贈送活動」。「玫瑰酒擲點比賽」是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶「玫瑰酒」就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的「玫瑰酒」和我們的促銷品。福利彩票贈送活動」是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買「玫瑰酒」產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業給予現場兌現，也可以企業自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現金額。
第四部分 業績目標及效益分析

1.濟南市場
（1）市場佔有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2.山東其他市場
（1）市場佔有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3.省外市場
（1）市場佔有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4.總市場銷量
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元；合計680萬元；扣稅後464萬元；

（減）製造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元；合計221萬元；
銷售毛利：243萬元；
（減）管理費用：30萬元
（減）銷售費用：（1）銷售人員工資（10人編制） 30萬元
（2）促銷活動費用 25萬元
（3）促銷人員提成 35萬元
（4）其他人員促銷 15萬元
（5）運費 10萬元
（6）返利 65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促 銷 品
鑒於本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
一、合金廚房小工具

二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。

三、華倫天奴•古柏 心形化妝包——溝通從心開始

四、

Ⅱ 請問有沒誰用過塞飛洛的皮帶的。質量怎麼樣啊，耐用嗎急急急。

兩三百買的女士手提包，一年多就壞了，差

Ⅲ 山東汽車配件企業名單及聯系方式

恆基物資有限公司 經營：斯太爾、斯太爾王、豪沃、金王子、豪運、豪卡、奧龍、歐曼等汽車空調總成及配件
宏亞汽配 經營：汽油泵芯系列、發電機、起動機、分火線、火花塞、雨刷大全等
平原車輛備件有限公司 主營：斯太爾、豪沃、歐曼、金龍大巴、東風拉煤王、新江淮、宇通、北方賓士、紅岩、一汽解放、東風、解放二噸王、等各種配套濾清器、空濾總成
瑞達森汽車易損件公司 專營各種車型品牌易損件：火花塞、喇叭、雨刮片、傳動帶、濾清器、剎車片等
精工機械製造有限公司濟南辦事處 經營：北方賓士、豪沃、斯太爾（王）、華菱、德龍、奧龍、紅岩、歐曼重型車底盤件及變速箱部件
宏順商貿有限責任公司 專營：潤滑油、濾清器。兼營：三濾、剎車片、火花塞、燈泡、喇叭
菲力陸邦潤滑油有限公司 專營潤滑油
玉風神汽配經營部 經營：康明斯系列發動機配件、全車配件。東風系列駕駛室總成及附件，鋼板、軸承、東風油品、剎車片等
英邦自動變速箱維修 專營依維柯配套進口純正配件，自動變速箱配件批發零售，自動變速箱專業維修
華運重汽配件有限公司 主營：重汽系列輪邊總成、差速器總成、主減速器總成、平衡軸總成、合眾凸緣、半軸、制動蹄軸、貫通軸、空心花鍵軸、前橋及轉向節
中化油貿易有限公司 專營潤滑油
鴻達汽配有限公司 主營：汽車風扇帶、空調帶、同步帶、齒形帶、東風、一汽、二汽、重汽系列、工程系列、歐曼、斯太爾、賓士油封密封件大全、半掛、底盤件大全
魯西汽車軸承經銷處 經營：0類、2類、7類、8類等各種型號軸承
三川汽車電器有限公司 主營：斯太爾（王）、新紅岩、歐曼、豪沃、德龍、奧龍汽車電器泵閥系列
長春一汽四環汽車備品公司濟南辦 主營：一汽解放、CA142、五噸王、六平柴、九平柴、巨能王、十二噸、十六噸、大威、奧威、捍威等重型車底盤、變速箱、方向機，廠家直銷大威、奧威、捍威專用機油、防凍液
運達汽車零部件有限公司駐濟南辦 經營：半掛車平衡梁、支架、轉盤、拉桿、鋼板墊板、剎車鼓、軸頭、離合器片、壓盤、轉動軸過橋總成、輪胎螺絲、消聲器、半掛底盤配件大全
和利來汽配 專營：剎車片、火花塞、密封膠、蓄電池
陽光汽配公司 專營大眾配件：活塞環、球頭、活塞、前後輪軸承、漲緊輪、氣門、球籠、離合器、車燈、水泵、起動機、電子扇、感測器、消聲器等
重汽重能油品有限公司 專營各類油品
連朋汽車配件有限公司 主營：斯太爾、豪沃、紅岩、索瑪橋、歐曼等底盤總成及零部件
龍騰達重汽配件銷售中心 批發：斯太爾、斯太爾王、紅岩、豪沃、金王子、奧龍等整車配件，重汽親人專用發動機油、齒輪油
十堰車舟汽車零件有限公司濟南辦 主營：東風康明斯B、C系列發動機件、底盤件、覆蓋件、駕駛室、車架等全車配件
銘品汽配HOWO歐Ⅲ系列濾清器 主要生產銷售各種濾清器、濾芯、濾清器總成
華港汽車配件廠濟南業務部 專業生產、銷售、定做各種國產、進口轎車、微型車消聲器、三元催化劑
依諾格斯特石油化工有限公司 專營：石油、潤滑油
匯友化工油品有限公司 主營：機油、汽機油、液壓油、齒輪油、防凍液、潤滑脂、白油、工業用油、制動液等
亨達重汽配件專營 專業批發：豪沃、斯太爾王、金王子、豪運、紅岩、陝汽奧龍、德龍等車型駕駛室件、底盤件、變速箱件、發動機配件、中國重汽專用機油、齒輪油等
鴻信重汽配件專營 主營：重汽斯太爾、斯太爾王、HOWO等車型變速箱配件、底盤件等
濰坊大山汽車軸承 專業批發：夏利大發、松花江、佳寶、中意、長安之星、北斗星、羚羊、奧拓、五菱之光、富康、捷達、桑塔納等各種微型轎車專用軸承。萬向節、空調及各種非標軸承
大田汽配 經營：濾清器、油封、剎車皮、分火線、離合器、壓盤、球籠、半軸、防凍液、剎車油、離合器、傳動帶、火花塞、減震器、軸承總匯、點火線等
濟南3A重汽工貿有限公司 專業批發：斯太爾（王）、豪沃、底盤件及各種總成
鑫之星汽配商行 專營：長安之星、鐳蒙、CM8、雨燕、羚羊、奔奔、東風小康、五菱之光、五菱揚光、路寶、賽馬、賽豹、中意、民意，批發各種汽車消聲器
龍霄經貿有限責任公司 主營：新式空氣濾清器
瑞誠汽車配件有限公司 主營：發動機零部件大全、微型車零部件、變速箱及零部件、電噴系統、底盤系統等
永昌汽車配件商行 經營：斯太爾、斯太爾王、豪沃、紅岩、歐曼系列、變速箱、發動機、駕駛室及原廠底盤配件
輝明汽車電器有限公司 專營：汽車電器系列產品
精工汽車軸承有限公司駐山東總代理 斯太爾軸承、重型車系列、2類、7類、非標、各型號齊全
宏泰汽配有限公司 主營：陝汽富勒變速箱、斯太爾底盤配件
中國重汽濟南潤田經銷處 專業配套廠：斯太爾（王）、豪沃、紅岩、鋼掛車鋼板、鋼圈、輪轂、制動鼓、輪邊、半差速器、及內飾橡膠件
世紀合力叉車有限公司 主營：合力叉車、江淮叉車配件，經營輪胎並承接各型叉車大、中、小修理及技術咨詢
天信重汽配件有限公司 主營：斯太爾、豪沃、斯太爾王、金王子、奧龍、德龍、豪駿、豪運、車門殼總成、駕駛室總成及內外飾件、全車橡膠件、各種拉線、皮帶、底盤件及全車配件
文鑫汽配 主營：氙氣燈、增光器、爆閃燈、雨刷、燈泡、火花塞、喇叭、卡箍、保險片、繼電器、密封膠、防凍液、化清劑、養護用品等
國信汽車配件經銷處 主營：豪卡、豪駿、金王子、黃河王子、黃河少帥、豪沃等底盤件
憧憬汽配 主營：豪沃、金王子重汽原廠底盤零部件，批發：重汽變速箱、起動機、增壓器
京華重汽配件經銷處 主營：斯太爾、斯太爾王、豪沃、金王子等各種重汽配件底盤件、沖壓件、緊固件等
勵英王汽配 經營：濾清器、剎車片、皮帶、火花塞、保險片、雨刮片、密封膠、喇叭、燈泡、油管等易損件
東旺汽配商行 主營：重型汽車、後輪轂、制動鼓、前輪轂、富勒變速箱後蓋、蹄鐵後分室支架及底盤配件
超群汽配經銷處 專業批發：各種商用車軸承、油封、皮帶、水管、剎車皮膜、發動機膠墊、變速箱膠墊、立軸修理包、密封膠、變速桿密封罩
超盛重汽配件中心 專營：斯太爾、斯太爾王、豪沃、歐曼、北方賓士、紅岩、紅岩金剛、黃河金王子、德龍、奧龍橡膠件、拉線進氣道等各種配件
豐源重型汽配銷售中心 主營：斯太爾（王）、豪沃、金王子等整車及底盤配件系列產品，重汽親人專用發動機油、齒輪油
乾豐重汽配件銷售中心 專業批發：斯太爾（王）、豪沃、駕駛室、發動機、變速箱、中後橋、底盤等總成及各種配件
縱橫散熱器公司 專營各重型車散熱器
時風雙星輪胎有限公司 專營汽車輪胎
湖北棗陽剎車片、離合器山東銷售部 專營：各種車型高、中、低檔剎車片、離合器、壓盤、蹄鐵、軸承等
保捷汽配 專營：濾清器、剎車片、剎車盤、起動機、燃油泵、皮帶、雨刷片、喇叭、保險片、火花塞、密封膠、燈泡、離合器片、油管等
精工實業（匯信）汽配銷售中心 專業銷售富勒系列變速箱配件及總成，斯太爾底盤配件
重汽閩達配件 廠家直銷：差速器半軸齒輪、行星齒輪、十字軸、內齒圈及支架、盆角齒、半軸套管、差殼及總成、輪邊殼及總成、制動鼓、輪芯、推力桿、剎車片、離合器片等斯太爾、半掛車配件
金天順汽配公司 專營：斯太爾、豪沃、歐曼、三菱、日野、尼桑、五十鈴、東風解放、九平柴、奧威、巨能王等各種車型離合器片、壓盤總成
騰榮汽車配件經銷處 主營：差速器殼、齒輪、同步器、盆角齒、變速箱配件
勵英汽配 經營濾清器、剎車片、火花塞、雨刮片等易損件
潤東斯太爾配件 專營：斯太爾配件，發動機總成
汽車離合器軸承經銷處 主營：各車型汽車離合器、軸承
祥盛汽配商行 主營：哈弗、迪爾、賽弗、賽鈴、賽影、旗艦、田野、福興、揚子、大迪、天馬、雙環、萬豐、奧鈴、風景沖浪、新凱、曙光、吉奧、東風皮卡、江鈴、寶典等皮卡，及發動機系列
華洲傳動 專營各類皮帶
鑫淼汽車軸承銷售公司 專營：斯太爾、斯太爾王、豪沃、奧龍、奧威、德龍、紅岩、歐曼等重型車、專用國產、進口配套軸承
建鑫汽車配件經銷處 主營：各種變速箱配件及總成
濟重汽車配件有限公司 主營：豪沃整車配件、駕駛室殼體及總成、發動機系列、底盤系列
北海源盛汽配公司 經營：球籠、半軸、減震器、彈簧等
森海汽配 專營：寶來、速騰、邁騰、高爾夫全車配件。專營：德國大眾、奧迪拆車件
源鑫昊汽配 專營：潤滑油、濾清器、剎車片、剎車盤、汽油泵、分火線、燈泡、火花塞、化油器清洗劑、防凍液、玻璃水
久龍橡膠有限公司 主營：三角帶、同步帶、農機帶、膠管、傳動帶、輸送帶、橡膠雜件、油封、軸承
興旺汽車軸承總經銷 專業生產各種汽車軸承及其零部件
星光實業有限公司 專業生產潤滑油塑料密封包裝容器
誠潤化工有限公司 專營：潤滑油
天潤龍鑫汽配有限公司 氣缸墊、大修包、油封、水泵、介面墊、方向機修理包
順豐汽配 專營：離合器片、壓盤
金達汽配 專業生產各種汽車盤式、鼓式剎車片
通潤發實業有限公司 主營東南得利卡、富利卡、戈藍、藍瑟、菱帥、菱紳、菱利，三菱系列：獵豹、奇兵、飛騰，北京現代：速跑、歐蘭德，風行：凌智、寶龍。專用機油、剎車油、變速箱油、齒輪油
魯發汽配商行 專營：油封、剎車片、離合器片、壓盤、燈泡、汽缸墊、大修包、皮帶、密封膠、火花塞、汽油、泵芯、汽門室蓋墊、減震器
龍達汽車配件有限公司 專營大眾配件：普桑、2000型、超人、時代驕子、俊傑、帕薩特B5系列、領馭，代理各種車型自動變速箱
旭陽潤滑油商貿公司 大眾專用裝車用油、防凍液、雪種、清洗劑等
國祥汽配有限公司 主營：發動機凸輪軸、轉向泵、滑動軸承、油箱蓋、差速器、離合器、離合器壓盤
盛達汽車配件銷售有限公司 經營：重汽斯太爾、斯太爾王、豪沃、紅岩、奧龍、歐曼、金王子等重型汽車底盤發動機、變速箱配件
威卡汽配 主營：五菱之光、長安之星、新昌河、夏利、松花江、中意、奧拓、吉利、北斗星、民意等各種電器及配套產品
金利達汽配有限公司 專業批發：豪沃、斯太爾王、金王子、豪運、紅岩、陝汽奧龍、歐曼等車型整車配件，中國重汽專用機油、齒輪油
科潤達特油廠有限公司 主營：機油、齒輪油、防凍液、抗磨液壓油、傳動軸、工業用油、各種品牌潤滑油
巨達汽配有限公司 專營：玉柴、柳發、湖動各發動機型配件及玉柴裝載機配件
源嘉升工貿有限公司 專營：金杯海獅、廈門金龍、福田風景，批發零售：潤滑油、防凍液、汽油泵、發電機、起動機、剎車片、三濾、減震器、大修包、油封、汽缸床、離合器等
大地軸承有限公司 經營：生產各種中小型圓錐滾子軸承及剎車盤用軸承外圈
鑫眾空調配件總匯 批發零售各種品牌汽車空調配件、加氟工具、R12、134A氟利昂、壓縮機
聚麟汽車銷售服務有限公司 主營：重汽變速箱、豪沃系列變速箱，重慶卡福閥類、重慶油泵油咀原廠配件，斯太爾（王）、金王子、豪沃、豪卡各式重汽整車配件
統一重汽備品經銷處 主營：重汽專用機油、齒輪油、液壓油，斯太爾、斯太爾王、豪沃、金王子整車配件
優尼飛汽車散熱器有限公司 專營汽車散熱器
安順重汽零部件有限公司 生產銷售：重汽橋箱零部件、富勒變速箱總成及零部件
吉諾重型汽車配件有限公司 經營：斯太爾、豪沃、豪駿、紅岩、歐曼陝汽系列整車及發動機底盤零件總成
天燁軸承 經營：漲緊輪、分離軸承、萬向節、剎車片、減震器
聖達汽車配件 專營：剎車盤、剎車轂、剎車片、剎車蹄
華鋼汽車配件廠濟南業務部 專業生產銷售：各種國產、進口轎車、微型車、消聲器、三元催化器
文興汽配商行 主營：各種汽車前後輪胎螺絲、傳動軸螺絲、半軸螺絲、鋼板U型螺絲、轉向節主肖、萬向節十字軸、差速器十字軸、突元、拉桿球頭、傳動軸吊架、拉力桿膠套及各種緊固件等
華亞制動材料有限公司 專業生產研製各種剎車蹄片
宏達汽車空調 提供：各種汽車空調套機、配件、冷媒，空調維修保養工具、壓縮機、冷凝器、蒸發器、管道、防凍液、玻璃水
鑫煌汽配商行 經營：專業批發微型轎車底盤、球頭、支臂、半軸、水泵、分泵、剎車總泵、羊角、壓盤、拉桿、前橋、離合器片、方向機、輪胎螺絲、連接器、火花塞等底盤件
優配汽車零件貿易有限公司 經營：濾清器、剎車片、照明、減震器、離合器、卡箍、火花塞、軸承等
鑫億佳汽車配件有限公司 主營：各種型號盆角齒、半軸齒、行星齒、太陽齒、輪邊齒圈、支架、各種型號鋼板、後橋殼、中橋殼、後橋中段、中橋中段、各種型號陝汽差速器殼
富日通汽配有限公司 經營：東南、三菱、本田、獵豹、速跑、歐蘭德等車型，潤滑油、三濾、皮帶、剎車片、燈泡、分火線、雨刮片、球籠，電動汽油泵、點火線圈、氧感測、火花塞、喇叭、繼電器等
祥潤汽配商行 主營：長城系列、中興系列、揚子系列、北京系列、海獅系列、SUV系列、五十鈴系列車型配件，發動機系列、變速箱系列配件
淄博重聯汽配製造有限公司 經營汽車各類濾清器
天奇汽配商行 專營：各種國產、進口車型離合器片、壓盤、離合器分離、軸承十字萬向節、剎車片、剎車蹄、突元叉等系列配件
金泰豐汽配銷售服務中心 主營：長城、哈弗、中興、揚子、福田、海獅、五十鈴、SUV系列、海獅系列、發動機系列
月得商貿有限公司 專營汽車輪胎、輪輞、各種鋁合金圈
永華濾清器製造有限公司 生產各種進口國產內燃機濾清器、空氣乾燥器、油封、汽車電器
鑫天成自動變速箱總匯 專營世紀各國新、舊自動變速箱總成、散件、修理及各國拆車件
德恆汽配 經營：各種進口、國產車型貨車、轎車剎車片、缸套、消聲器、三濾
華毅濾芯 專業生產各車型濾芯
諾瑪機電設備有限公司 主要生產經營大眾系列感測器產品：熱敏開關、油壓報警開關、溫度感測器等
祥運汽車電器大全 經營：起動機、發電機、燈泡、電瓶等電器系列
聚德汽車配件 專業生產經營：斯太爾、斯太爾王、豪沃系列制動軲，輪軲
正章汽配公司 專營：東風悅達、起亞配件，普萊特、千里馬、遠艦、嘉華，北京現代，索納塔、伊蘭特、雅紳特等。世界各國車型球籠、萬向節、半軸總匯
環宇重汽配件銷售 主營：斯太爾、斯太爾王、豪沃、紅岩、變速箱、底盤配件
正泰汽車易損件總匯 經營：濾清器、皮帶、離合器、減震器、火花塞、軸承、漲緊輪、雨刷、剎車片、感測器等
汽車起動機發電機大全 經營各種車型起動機、發電機、壓縮機、離合器片、潤滑油
龍鼎重型汽車配件銷售中心 主營：斯太爾（王）、豪沃、紅岩、歐曼全車配件，濰柴發動機、重汽離合器、濰柴動力、氣門、活塞環等原廠配件
華鑫農用汽車配件部 經營：福田、金杯、輕騎、小解放、一汽紅塔全車配件及變速箱配件
祥和盛自動變速箱公司 專營：世界各國自動變速箱、修理包、摩擦片、鋼片、油格、制動帶等大修必換件，油泵，行星齒、單項離合器等硬體
景興重汽配件有限公司 專營：斯太爾、豪沃、金王子、紅岩、德龍、奧龍、奧威、北方賓士、歐曼等重型車全車底盤件，專業生產批發：輪邊殼、輪邊總成、中後橋主減及總成、過橋箱殼、各種懸掛支架等
康鵬潤滑油有限公司 專營潤滑油
安博江淮汽車配件專賣 主營：江淮客車、貨車系列底盤件，重型車發動機總成及配件，變速箱總成及配件
宏飛變速箱有限公司 專營各車型變速箱配件及總成
耀華汽配 主營：斯太爾、歐曼、大柴、錫柴、解放、康明斯、金龍、宇通、大宇等全車底盤件，北方賓士系列全車配件
力威汽車電器有限公司濟南辦事處 專業生產銷售：永磁減速起動機，適用車型：奧迪、紅旗、桑塔納、B4、B5、超人、捷達王、捷達柴油、富康、寶來、標致、歐寶、賽歐、別克、凱越、奇瑞等車型
鑫奇軍汽車配件銷售處 專營：奇瑞風雲、旗雲、QQ、東方之子、瑞虎、A520、A516、QQ6、B14驅車系列配件。專營奇瑞原車機油、防凍液
德駿汽車配件銷售中心 專營：上海大眾、一汽大眾，捷達王、寶來、速騰、邁騰、波羅、高爾、途安、帕薩特B5、B4、途銳等，及手動、自動變速箱、發動機、壓縮機、起動機、發電機及附件
廣州機械科學研究院 銷售各類汽車、裝載機、叉車、機電軸承、萬向節，銷售硅酮免墊片密封膠系列、強力AB膠、厭氧膠系列
華坤濾業汽配有限公司 專營：各種進口、國產轎車、重型貨車、客車機油濾清器、柴油濾清器、空氣濾清器、汽油濾清器並可來樣加工、訂做各種異型濾清器
亨通汽車零部件製造有限公司 主營一汽、二汽、重汽、紅岩、歐曼車型各種散熱器、中冷器、機油冷卻器及蓋板
光大汽車配件中心 經營：豪沃、斯太爾、飛龍、黃河、歐曼系列整車及發動機、底盤零件總成批發
金聖達重型汽車配件經銷部 廠家直銷：斯太爾、斯太爾王、豪沃、紅岩、金王子等重型車底盤配件
華銳特汽車零部件有限公司 主要生產、銷售各種車型發動機進排氣門
泉利達潤滑油有限公司 主營：重汽超能、王牌、賓士專用油、奧力王、液壓油、防凍油、剎車油、防凍液、工業油及潤滑油
金源重汽配件批發中心 主營：斯太爾、斯太爾王、豪沃易損件
京美自動波箱有限公司 經營：自動波箱總成、離合器、制動帶、油路板、修理包、濾網
眾潤發汽配 專營：帕薩特B5全車易損件、各種橡膠管、橡塑管、鐵管、密封膠條、拉線、三濾等，橡膠製品
宏源瑞捷商貿有限公司 經營：寶來、波羅、B4、B5、速騰、邁騰、捷達王、高爾、高爾夫、途安、開迪、斯柯達、甲殼蟲，各車型三元催化、不銹鋼消聲器大全
誠益順達汽車配件有限公司 我公司以第一手貨源，健全的物流配送系統，為廣大的用戶提供純正原廠配件，品種齊全.服務熱誠和完善的售後服務贏得廣大客戶的信任和支持
中魯重型汽車軸承有限公司 主營：一汽、二汽、重汽、陝汽、歐曼等汽車專用軸承，離合器軸承、非標軸承大全、微型軸承、離合器片
豪躍重卡配件有限公司 專業生產：各種重型卡車離合器、從動盤，主營：斯太爾、豪沃、金王子、全車底盤件、重汽機油、齒輪油、防凍液
軍海進口汽車配件 專營：三菱、獵豹、馬自達、本田、別克配件、豐田、尼桑、賓士、寶馬、及美國車拆車件大全。兼營：進口叉車、三濾、剎車片等
新廣德汽車電器專賣 直銷起動機、發電機、空調壓縮機、方向機、方向機助力泵、離合器片、離合器壓盤
安吉順汽車配件有限公司 主營：斯太爾、紅岩、索馬橋配件，各種重型掛車橋配件，專用重型汽車軸承
鑫昌達汽配 專營：日本車系台灣燈具、機蓋、葉子板、中網、前後杠、水箱、冷凝器、倒車鏡等外觀覆蓋件。
富勒離合器有限公司 專業生產：汽車離合器
利華濾清器有限公司濟南辦事處 專營各種汽車、空氣濾清器、機油、柴油、燃油濾清器、PU膠濾清器等，定做各種異型濾清器
岱鑫散熱器有限公司 各種水箱、冷凝器、齒輪、鋁支架、進排氣支管
青山汽配工貿有限公司 進口、國產汽車易損件總匯：濾清器、剎車蹄片、離合器片、皮帶、雨刷片、壓板、火花塞、燈泡、喇叭、卡箍、油封、輪罩、大修包等
誠信廠家汽配 主營重型車系列全車配件
華港消聲器廠 專業生產各車型消聲器、三元催化器
國信汽車配件有限公司 專營：剎車片大全、離合器鋼片、壓板總成、各種車橋、懸掛配件，主營各種機油、防凍液等
上海三策工貿有限公司山東分公司 主營上海大眾、一汽大眾系列車型底盤類、電器類、發動機部分
亨通實驗有限公司 專業生產：汽車剎車片、密封墊片
恆利達汽車配件有限公司 專營重汽油品
金泰達汽配銷售中心 專業批發：斯太爾（王）、豪沃、紅岩、奧龍軸承
信韓信工貿有限公司 韓國大榮消聲器中國代理，北京現代、起亞悅達、瑞風商務等韓國汽配
龍泰達汽車配件商行 廠家直銷：斯太爾、斯太爾王、黃河王子、紅岩、豪沃等重型汽車全車軸承及全車配件
群誠輪胎有限公司 專業批發：名車配套輪胎、原廠鋁圈
江海汽車零部件有限公司 解放、東風、斯太爾、歐曼、奧威、大威、北方賓士
飛龍汽車銷售有限公司配件部 主營：底盤件、發動機件大全、轉向系統
上海吉泰交通工業有限公司 生產和銷售保險杠、機蓋、葉子板、車門、後箱蓋等
鑫永順汽配商行 專營皮卡、SUV、眾泰2008、海獅全車配件，長城系列、福田系列、中興系列、揚子系列、皮卡SUV系列、五十鈴系列、發動機系列等
旭升汽配 主營汽車軸承
鑫源豐汽配公司 經營：比亞迪全車配件，雅閣、奧德賽、飛度、CR-V，專營：剎車盤、剎車片、機油、油封
威力達濾清器有限公司 專業生產：各種國產進口大小車型機油濾清器、柴油濾清器、汽油濾清器
鑫豐順汽配經銷處 經營：大柴、錫柴、奧威、大威、捍威發動機總成及配件，以及變速箱配件，底盤配件等
江河汽配有限公司 主營：斯太爾、豪沃、奧龍系列、駕駛室總成、底盤件、整車配件
匯程重型汽車配件專營 經營：豪沃、斯太爾、斯太爾王、黃河王子、金王子、豪駿、歐曼等重型車底盤變速箱零部件

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Ⅳ 百度南通總代理

有
南通潤星計算機科技有限公司
江蘇省南通市工農路486號南通軟體園三樓

Ⅳ 濟南汽車保養項目有哪些

項目一、小保養
小保養的內容：
小保養一般是指汽車行駛一定距離後，為保障車輛性能而在廠商規定的時間或里程做的常規保養項目。主要包括更換機油和機油濾芯。
小保養的間隔：
小保養的時間取決於所用機油和機油濾芯的有效時間或里程。不同品牌級別的礦物質機油、半合成機油、全合成機油有效期也不盡相同，請以廠商推薦為准。機油濾芯一般分常規及長效兩種，常規機油濾芯隨機油一起更換，長效機油濾芯使用時間更長。
小保養中的用品：
1、機油就是發動機運轉的潤滑油。能對發動機起到潤滑、清潔、冷卻、密封、減磨等作用。對於降低發動機零件的磨損，延長使用壽命有著重要的意義。
2、機油濾芯機是過濾機油的部件。機油中都含有一定量的膠質、雜質、水分和添加劑;在發動機工作過程中，各部件摩擦產生的金屬屑、吸入空氣中的雜質、機油氧化物等，都是機油濾芯過濾的對象。若機油不作過濾，直接進入油路循環，將會對發動機的性能和壽命產生不利的影響。
項目二、大保養
大保養的內容：
大保養是指在廠商規定的時間或里程，進行的內容為更換機油和機油濾芯、空氣濾芯、汽油濾芯的常規保養。
大保養的間隔：
大保養是基於小保養的存在，一般這兩種保養交替進行。間隔因汽車品牌差異各有不同，具體還請以廠商推薦為准。
大保養中的用品：
除了更換機油和機油濾清器之外，汽車大保養中還有以下兩個項目：
1、空氣濾清器
發動機在工作過程中要吸進大量的空氣，如果空氣不經過濾，其中的塵埃會加速活塞組及氣缸的磨損。較大的顆粒進入活塞與氣缸之間，還會造成嚴重的「拉缸」現象。空氣濾芯的作用就是濾除空氣中的灰塵、顆粒，保證氣缸中進入足量、清潔的空氣。
2、汽油濾清器
汽油濾芯的作用是為發動機提供清潔的燃油，過濾掉汽油的水分及雜質。從而使發動機性能達到最優化，同時也為發動機提供了最佳保護。
通常，在進行汽車保養時，作業人員會根據車子的具體情況做其他檢查，還會增加其他保養項目，比如發動機相關系統的檢查清洗養護、輪胎的定位檢查、各緊固部件的檢查等等。

Ⅵ 開計程車一天能掙多少錢

辛辛苦苦跑計程車，
冒著生命的危險，
一天累死累活的，
一個飽受詬病的行業，
一天究竟能賺多少錢，
今天我來給大家算一帳。

文章內數據為3、4線城市的收入與支出的數據，每個城市不一定相同，但比例大致相同，如數據有出入歡迎文章下留言。

計程車份子錢每月按4500元，平均每天150元；

加氣每天兩個班三百公里，每公里3毛共計90元；

由於燒氣的車要用汽油啟動熱車每月差不多要300元，平均每天10元；

機油每4500公里更換一次，每月二次，每次210元，共計420元，平均每天14元；

輪胎每年8條每條300元共計2400元，平均每天6元6角；

離合器每年更換二次每次920元共計1840元，平均每天5.04元；

正時皮帶每八萬公里更換一次，平均三年二次每次600元，每年400元，平均每天1.095元；

剎車片每幅210元二月換一次，平均每天3.45元；

燈泡每天1元計算；

發動機三年大修一次，每次7千元以上，底盤維修費用每年2千元以上，發動機，底盤，維修費用每天11.86元；

這些都是一台車正常保養，不算非正常維修費用。現在大家看計程車每天掙的有多少錢不屬於自己！
份子錢每天150元﹢加氣90元﹢汽油10元﹢機油14元﹢輪胎6.6元﹢離合器5.04元﹢正時皮帶1.09元﹢剎車片3.14元﹢燈泡1元﹢發動機底盤維修11.86元，共計293.04元。

計程車每天能掙多少呢？起步價5元1.9公里，起步價後每公里1元，平均每天3百公里，上客率百分之八十，每天載客240公里，平均每公里1.5元計算，每天兩個班的司機可以掙到360元。每天掙的360元一計程車正常費用293剩下67元。

67元就是兩個司機的工資，二人工資平均每人每天33元錢。

以上費用只是正常的費用，不算交通違章，事故罰款、修車耽誤、生病、有事的時間等等······

有人會說，你們傻呀，掙哪點錢還干？連你們的生活費都不夠， 真相，不可能，誰也不相信，算完後連我自己也不敢相信。你知道我們是怎樣掙錢的嗎？答案就是你們說的我們計程車拼車拼出的錢養活著我們。

我們想拼車嗎？想跟神經病一樣喊著北道市上的叫嗎？不想，為什麼還要拼呢，喊呢？

答案就是運價不合理。不拼，不喊我們能生活嗎？還有出城區一口價問題，因為我們的計程車沒有空返費用，越遠越賠，不議價你們說可以嗎？

大家網路可以查一下其它地方的計程車打表是怎樣計費的。有人說計程車司機沒素質，隨意拼客，等問題確定存在，不過、你們想想是為什麼？

我們也想節假日一家人出去轉轉，也想周六日在家休息， 那可能嗎？因為你們帶薪休息，我們休息一天不但不掙錢，反而還要往進貼一百多的份子錢。休息一天白乾幾天都賺不回來。

你們有點不舒服就去醫院，因為你們有醫保，我們發燒死感冒堅守崗位，因為車有費用！

你們買房有公積金，住著高樓大廈，我們呢，一家人租十幾平米的房間住，十年前60元租金，現在400了，都漲了多少倍了。

你們的孩子上最好的學校，我們為了給孩子報個名要化成千上萬走後門。
你們老了有退休金，我們有什麼？什麼都沒有！

敢說你們的工資還和十年前一樣嗎，可我們計程車的計價器都十年了還保持原樣！

這就是我們的行業——計程車，一個被政府部門遺忘的行業，這就是我們的生存現狀，現在各種各樣的黑車、殘疾車、三輪車、非法網約車瘋狂滋生，營運市場備受擠壓，我們的生意一天比一天差，生存也變得越來越難，管理部門不管不問，不作為、亂作為······

多數人已經離開了這個讓人傷透心的行業，還有人一直在堅守著。而誰又能真正理解我們？這個讓人失望的行業、這個讓人不想再堅守下去的行業！

Ⅶ 南通有總代理嗎

你個問題，沒有人能回答了什麼代理？